一、谈判的必要性？

谈判的意义是获得等价的利益交换。如果谈判双方均有利益相求，这种情况谈判很容易取得成功。

如果谈判双方在业界均属于行业弱势企业，那么谈判的宗旨是双方抱团取暖，共同寻求突破。中国有句古语物以类聚，人以群分。强的企业会与强的企业合作，弱的企业更容易和弱的企业之间形成共识。如果双方都是弱者，最好的方式寻找共同的市场机会点，双方资源共享，熬过寒冬。

扩展资料：

注意事项：

1、谈判者要想营造一个良好的开端，使谈判能顺利发展，达到预期的谈判目标，就必须重视和讲究谈判的策略和技巧。只有这样，才能克服谈判中出现的问题和困难，将谈判逐步推向成功。

2、谈判双方往往都认为自己的标准是合法的和公平的，而认为对方的标准不正确，这就要求谈判者从理性的角度出发，注意倾听对方的理由，并从中吸取合理的部分。

3、排除主观意志的干扰。所谓主观意志，是指在不改变自身立场或观点的条件下，要求对方改变立场或观点，这种做法必然导致双方竭力维护各自的立场，甚至将谈判引向破裂，在这种情况下，即使达成协议，也要花费大量的时间和精力，恶化双方之间的人际关系，影响双方的长期合作和伙伴关系。

4、顶住压力。有时谈判对手采取各种手段来压对方，如拒绝让步，进行威胁或贿赂等，对此，谈判的另一方要以理相劝，服从于理而不屈从于压力。

二、评估谈判的必要性？

非常必要。因为谈判是协商双方在达成共识时所必须进行的一种沟通方式，能够帮助双方充分了解对方的需求和利益，同时实现自身目标和利益的最大化。谈判可以防止冲突的发生和扩大，缓解双方间的紧张关系，增进合作与共赢。此外，谈判还可以展现双方的交流能力和解决问题的能力，提升谈判双方的个人形象和信誉度。要进行有效的谈判，需要充分准备和了解谈判的情况、双方的利益和需求，同时掌握谈判技巧和策略，如设置谈判目标，确定利益点，掌握信息优势等。同时，谈判的最终目的是达成双方都能接受的协议，因此在谈判过程中，双方必须保持和谐、理性和善意，尽量消除各种障碍和误解，寻找共同利益的点。

三、和人谈判的技巧？

和人谈判时，可以采用以下技巧：1. 先确定谈判目标和底线。在开始谈判之前，需要明确自己的目标和底线，以便在谈判中掌握主动权。

2. 学会倾听。在谈判中，需要仔细听取对方的言辞和要求，了解对方的立场和利益，从而更好地做出反应。

3. 使用正确的沟通方式。在谈判中，需要使用正确的沟通方式，包括目光接触、微笑、肢体语言等，以建立良好的沟通关系。

4. 保持冷静、客观。在谈判中，需要保持冷静、客观的态度，不要被情绪左右，以便更好地进行有效的谈判。

5. 聚焦共同的利益。在谈判中，需要聚焦共同的利益，以找到双方都能接受的解决方案。

6. 处理好权衡和妥协。在谈判中，需要权衡自己的利益和对方的利益，并做出妥协，以达到共同的目标。

7. 强化谈判过程中的信息优势。在谈判中，需要从对方的言行中挖掘信息，以增强自己的谈判优势。

8. 调整策略，做好变通。在谈判中，需要随时调整自己的策略，做出合适的变通，以应对谈判进展的变化。

最后，还需要记住，在谈判中双方都应该保持尊重、诚信和合作的原则，以便达成符合双方利益的最终协议。

四、谈判的技巧和思路？

1. 准备充分，了解对方：在谈判前，要了解对方的立场、需求和利益，以及可能使用的策略。

2. 定义问题，明确目标：明确谈判的目的、范围、限制和关键议题，以便达成可行的解决方案。

3. 提出自己的观点：清楚而明确地阐述自己的观点和利益，并表达自己的期望和需求。

4. 积极倾听对方：听取对方的意见和观点，并通盘考虑，以便找到合适的解决方案。

5. 掌握信息，分析数据：充分掌握最新的市场信息和价格趋势，并使用数据分析来支撑自己的观点和需求。

6. 提出方案，创造价值：设计创新的解决方案，以解决问题，并创造双方都能够获益的价值。

7. 让步和妥协：在保证自己利益的基础上，根据情况进行让步和妥协，以达成共同的协议。

8. 良好的态度和沟通：在谈判中保持良好的态度和沟通，尊重对方的观点和意见，并展现自己的专业和友善。

以上是谈判的一般思路和技巧，需要具体根据不同的情况进行调整和应用。

五、谈判技巧和策略？

1. 准备充分，了解对方：在谈判前，要了解对方的立场、需求和利益，以及可能使用的策略。

2. 定义问题，明确目标：明确谈判的目的、范围、限制和关键议题，以便达成可行的解决方案。

3. 提出自己的观点：清楚而明确地阐述自己的观点和利益，并表达自己的期望和需求。

4. 积极倾听对方：听取对方的意见和观点，并通盘考虑，以便找到合适的解决方案。

5. 掌握信息，分析数据：充分掌握最新的市场信息和价格趋势，并使用数据分析来支撑自己的观点和需求。

6. 提出方案，创造价值：设计创新的解决方案，以解决问题，并创造双方都能够获益的价值。

7. 让步和妥协：在保证自己利益的基础上，根据情况进行让步和妥协，以达成共同的协议。

8. 良好的态度和沟通：在谈判中保持良好的态度和沟通，尊重对方的观点和意见，并展现自己的专业和友善。

六、师德的重要性和必要性？

师德师风建设，是学生健康成长的需要。教育绝非单纯的文化传递，而是一个用人格铸造人格、用心灵唤醒心灵的过程。教师的一言一行，无时无刻不在潜移默化的影响着学生。

学生从教师身上，直接接受着思想和道德、情感和意志、知识和技能、启迪和教化。教师本身就是一本无字的书，能以实际行动教会学生怎样做人。教师只有在政治思想上、道德品质上、学识风范上、人格魅力上，以身作则，率先垂范，才能真正为人师表，吸引学生，感染学生，为学生的成长提供示范，帮学生树立远大理想和崇高品德，促进学生全面发展、健康成长。

师德师风建设，是推进社会文明的需要。教师的角色地位、社会责任崇高于其他职业，在于其言行、仪表、道德修养会影响其教育对象和社会公民。师德之“德”远远超过了一般的道德范畴。西汉学者杨雄说：“师者，人之模范也。”教师对于传播人类文明、开发人类智慧、塑造人类灵魂起着重要作用，一代师风影响着一代人的精神风貌。

教师自身的道德修养、人格魅力、精神风范和行为习惯教育学生、感化他人、辐射社会，对创造良好的社会道德环境影响深远，会有力地推动社会道德风尚的进步，对贯彻“以德治国”思想、构建和谐社会具有十分重要的现实意义。

因此，广大教师要不断加强师德修养，自觉增强职业荣誉感、历史使命感和社会责任感，以培育优秀人才、发展先进文化和推进社会进步为己任，站在时代的前列，树立高尚道德情操和伟大精神追求，甘为人梯，身体力行，“敬业、精业、乐业”，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

七、读书的重要性和必要性？

首先，大量的阅读是掌握一门语言的钥匙，无论中文还是外语。我知道有很多很聪明、天资甚高的学生，就是流传中的“不怎么学习做题，也能成绩出类拔萃”的学霸。如果再去仔细观察，会发现数理化尤其显著。而语文和英语这样的语言学习，是很难一蹴而就，必须长期积累才能达成。这两门功课要学得好（我们这里的好不是指狭义的考试成绩好，而是真正的听说读写都好），课外的功夫往往比课内的功夫下得还要多，而课外功夫大量的就是阅读。所以我们经常见到报道，某某省文科状元，阅读量多么惊人，读了多少多少名著。

阅读能力，跟所有育儿的问题一样，都会指向那个基本原则——身教胜于言传。如果父母是爱读书之人，孩子经常看到父母读书，耳濡目染，会对孩子培养阅读爱好有很大的帮助。这不是我说的，是把被学校开除的问题孩子教成读莎士比亚、狄更斯阅读高手的教师MarvaCollins回答家长问题时的答案。

所有的孩子都需要大人的引导和指导，包括那些最优秀的孩子。这也不是我说的，是执教25年的RafeEsquith说的。那么在阅读这件事上，家长怎么引导孩子呢？

在孩子能进行自主阅读之前，家长需要不厌其烦得为孩子读书。对于孩子来说，喜欢的东西需要一遍遍重复。我给两个孩子讲故事经常要重复N遍，每一次我都尽量保持着热情和兴趣，不会让他们觉得我在应付差事。每一天，不管多忙，我都要抽出时间给孩子讲故事。即便孩子可以自主阅读了，我有时候还会给他讲个故事，这是一种亲子联结。

孩子看的书，家长最好能自己看一下。一是掌握一下内容是否适合孩子，第二，可以跟他一起探讨书中的内容，对主人公和情节的看法。这样的过程，不仅能促进对书籍的理解，经常也是进行道德品质、价值观塑造的好时机。

对于自主阅读的孩子，每天最好能保证他有三十分钟时间阅读。有一些美国小学，一年级的老师布置的作业就是每天三十分钟阅读。

读什么样的书？

一句话，读高质量的书。阅读这件事，质和量同样重要。如果只能选一个，质比量更重要。读了很多书，但质量都比较低，还不如不读。为什么？因为低质量的书对语言文字的运用是低水平的，思想水平也不能保证。还是那句话，见识了好的，才能树立高的标准。这就是现在很多成年人，让他用网络的非正式语言聊天都没问题，写个正式的报告就捉襟见肘，因为他所接触的大部分都是网络语言，已经对应用正规的书面语感到生疏了。天天吃快餐不会饿死，但是会营养失调。

其次，主动阅读和被动阅读有巨大差别。看电视是一个被动接收的过程，在其中很少发生主动思考。所以，对于喜欢思考的人来说，基本上都是喜欢阅读超过喜欢看电视。阅读严格说来，不可能完全被动，但是对于思考的卷入程度的差异，也能分出来主动阅读和被动阅读。主动阅读的读者，去跟随作者，分析他的观点，再加入自己的思考，就像和作者在对话，主动吸收，也会抛出问题。主动阅读是一个相当耗费脑力的活动，但会充分消化吸收书中的内容，变为自己的思想。

1．书籍是全世界的营养品。

　　生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧中没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。知识是人类进步的阶梯，阅读则是了解人生和获取知识的重要手段和最好途径。孩子在学校学到的主要是课本知识，孩子如果只是掌握课本上的那点知识，那么知识结构难免单一。阅读有益的课外书不但有助于开阔视野、培养广泛的兴趣爱好、学会为人处世等，而且可以增长见识，做到不出家门而知天下事，不出国门而了解世界各地的历史文化、风土人情。

　　2．读书有助于孩子形成良好的品格和健全的人格。

　　那些主人公具有美好品格的书籍，那些富有人文精神的书籍，很容易在阅读者的内心引起震荡。比如读鲁迅的书，会被鲁迅“我以我血荐轩辕”的赤子之心打动；读李白的诗，会被李白“安能摧眉折腰事权贵”的傲骨打动；读《钢铁是怎样炼成的》，会被主人公保尔不向命运屈服的钢铁般的意志所折服……这些向上的精神会对人格起到升华的作用，并可以促使一个人形成良好的道德品格和健全的人格。

　　3．读书可以给我们打拼的勇气和战胜困难的力量。

　　读书能够祛除内心的浮躁，让一颗心沉浸在文字宁静的世界里，给心灵以慰藉和滋润。还能祛除内心的空虚，让一颗心在知识的海洋中渐渐丰盈、充实起来。所以，读书人不会无奈和茫然，因为有书为伴；不会孤独和寂寞，因为有书为伴。

　　4．读课外书有助于积累词汇，提高写作能力。

　　博览群书，是一个积累的过程，天长日久，自然会产生写的欲望。而且因为读的书多，写起来也会有信手拈来的感觉。你如果多读几个孩子的作文，就会发现那些勤读书的孩子，写出来的作文大多引经据典，内容充实，而且有深度。杜甫诗曰：“读书破万卷，下笔如有神。”说的就是这个道理。

　　5．提高孩子的学习兴趣和积极性。

　　孩子在学校主要依赖老师、教材和课堂，这样在一定程度上限制了他们学习的主动性和创造性。看喜欢的课外读物能提高孩子的学习积极性，使他们主动认知、主动吸收知识，并积极运用这些知识开动脑筋去思考问题、分析问题、解决问题，从而有效地培养和确立主体意识，使孩子从依赖型的学习向主体型的学习转变。

　　总之，可以用培根的一句话来高度概括读书的好处：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，逻辑修辞使人善辩。”

　　一个人想学有所成，一个重要的法宝就是让读书学习成为习惯。从小培养孩子爱读书、读好书的习惯，将使孩子受益终身。 杨绛曾说，很多人的问题在于，书读得太少，而想得太多。思考是好事，但是需要有好的引导才能往正确方向成长，书就是这样一个引导。我看历史书，生活中工作中根本用不到，但是长期下来，宏观思考能力、分析能力、批判性思维能力都得到了提升。书读过之后，大部分内容我也都忘记了。但是经年累月，我从书中吸取了养分，今天的我再也不是昨天的我了。这就是成长。

八、禁渔的重要性和必要性？

禁渔能很好的保护生态环境，促进鱼类种群的优化，繁衍，必须严格遵守禁渔的规定，做合格渔民

近年来，白鱀豚、白鲟、中华鲟、长江江豚...那些长江中已经消逝或正濒临灭绝的生灵们本在这条美丽的河流中生长了上千万年，却在人类现代化进程的短短几百年内陷入灭绝。如此种种都应该引起我们的反思，亡羊补牢，为时未晚，让长江尽快休养生息，扭转长江生态环境恶化趋势。

九、调研的重要性和必要性？

市场调研很重要。

市场调研的重要性有以下：

首先，来自市场：一方面市场将愈加成熟，增长的空间狭小。在很多行业、很多产品种类中，市场占有率的竞争越来越激烈，这在某种程度上将改变市场调研的方式与目的；另一方面，市场的迅速变化发展，将使企业进行更加快速的市场调研，市场调研计划也须更加完善。

其次，来自产品：新产品更新换代的速度越来越快，在带来利润之前，新产品在上市后的三年内失败的可能性越来越大。因此，企业离开市场调研，就很难得以生存，尤其是在正在成熟的市场中。此外还表现在新产品失败的代价将会更高。这就迫使管理人员将通过调研来帮助减少日益增加的广告成本、开发成本、管理成本等。

第三， 消费行为的多变性，消费者变得更加精明和富有经验。然而，在提到了市场调研重要性的同时，也应该认识到市场调研局限性的存在，如：并非所有信息都可以通过市场调研获得，市场调研不是万能的；企业仅仅根据市场调研进行决策和生产时，有时难免要迟到一步，可能会有一些不适应；市场调研获得的信息并不一定都是真实的，其结果也并不一定公正；

此外，在大多数市场调研中，由于受到抽样方法及人为原因等一些主观、客观因素的影响，都会存在一定程度的误差。

因此，企业在开展市场调研时，应该对市场调研有一个比较清楚的认识：随着企业竞争的加剧、消费者行为的多变，使得市场调研的重要性更加突出；同时，企业竞争的加剧、消费者行为的多变，也使得人们对信息的需求不断膨胀，而仅仅通过市场调研活动有可能使企业随波逐流，提供与其它企业相同的产品和服务。这就要求通过创造性的市场调研，满足多元化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。

十、医保的重要性和必要性？

医疗保障的必要性：1、一方面医疗保险解除了劳动者的后顾之忧，使其安心工作，从而可以提高劳动生产率，促进生产的发展;另一方面也保证了劳动者的身心健康，保证了劳动力正常再生产。

2、调节收入差别，体现社会公平性。

3、医疗保险对患病的劳动者给予经济上的帮助，有助于消除因疾病带来的社会不安定因素，是调整社会关系和社会矛盾的重要社会机制。

4、构建医疗保险制度是促进社会文明进步的重要手段，医疗保险通过参保人分担疾病费用风险，体现了“一方有困难，各方支持”的新型社会关系，有利于促进社会文明进步。医疗保险的建立让“看病难、看病贵”的问题得到了有效的缓解，有利于社会稳定和保障人们幸福生活