一、文化差异对国际商务谈判的影响？

文化差异对国际商务谈判的影响：

1.文化差异对谈判组织的影响分析。中西方在价值观上取向不同，这种取向一定会影响谈判者的行为。东方，或者中国谈判者对于谈判班子的组成一般采取谨愤态度，他们的等级观念极强，谈判组织分工细致，一定有不可为旁人替代的主要负责人，这与西方国家的平等观念截然相反。在谈判中，如果对这一点没有足够意识的话，很可能在谈判之初就导致双方心存芥蒂，甚至无法将谈判进行下去。

2.文化差异对谈判风格的影响分析。中西方在价值观、思维方式等方面的文化差异对双方谈判人员在谈判风格的形成上影响极大，谈判双方如果不能深刻认识到这一点，是无法进行谈判的。另外，对中国人来说谈判是以集体为核心的，谈判小组其他成员会全力支持主要谈判代表的发言和意见，而西方人强调个性，小组成员彼此尊重对方的思维，谈判代表个人可以提出自己的意见，表现出彼此独立的个性。

3.文化差异对谈判方式的影响分析。中西方的思维方式不同，中国人的思维方式是一种主观思维，比较重视人文，所以中国人在做生意、谈判之前喜欢交朋友，关系融洽了，很多问题可能都很好解决；西方人的思维是一种客观思维，比较重视自然，他们做事有自己的原则，注重客观规律和科学技术，主张以理性、高效地处理问题，他们并不喜欢做事之前先处关系。在谈判中，如果中西双方对这一点认识不足的话，中国人可能会觉得西方人不近人情、太过于严肃，而西方人可能会认为中国人太过于散漫、对事不够认真，双方都会认为对方没有诚意。这样，谈判也无法进行下去。

二、个人素质和能力对商务谈判的影响？

个人素质能力对商务谈判有的方面影响小，有的方面影响大。比如，一个人亲和力强，易与对方找到共同语言，诚实，易让对方放心，健谈和知识渊博，容易说服对方，这都是素质好对商务谈判影响大的方面。

而爱好运动、健康、朴素、吃苦耐劳等，则对商务谈判影响小。

三、师傅对徒弟的告诫心得？

一、鼓励我多学习

“一天不读书自己知道，两天不读书对手知道，三天不读书大家知道”江老师常用这句话教育我，使我意识到：只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的理念理解自己的教育实践。因此，一学期以来，我通过参加培训、上网学习、阅读有关杂志等各种方式获取课改信息，不断更新自己的教育理念。

二、鼓励我多听课

一开学，周老师就告诉我：“我们学校有个最轻松的听课传统和环境，只要是公开课，不论是什么科目的是谁的，都可以去听。”于是，我就多了很多向其他老师学习的机会。江老师要求我每次听课后都应该向讲公开课教师学习至少一个地方，她说这是不断提高自身教学水平的一种途径。在学习的过程中，我受益匪浅。

三、鼓励我多动笔

周老师给我提出了这样的发展目标：作为一名年青的教师，不仅要提高自己的教学能力，平时还应注意反思、积累，多写些东西，朝科研型发展。一学期来，在江老师的要求、指导下，我课课坚持写教学反思，撰写了一些文章，我觉得自己每天都生活在紧张与充实之中，通过这样长期地认真实践、及时总结，我的写作能力、教学水平都在不断地进步。

希望大家都能遇到一位传道授业解惑的好老师。

四、商务谈判对企业的重要性是什么？

商务谈判的重要性是： 1、商务谈判是企业实现经济目标的手段； 2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径； 3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

五、厨师对菜品的感悟心得？

厨师在制作菜品的过程中，会有很多对菜品的感悟和心得。以下是一些常见的心得分享：

1. 菜品需要注重细节。 在制作菜品的过程中，厨师需要注重细节，比如火候、调味、颜色、口感等方面。只有将每一个小细节都做到最好，才能制作出优秀的菜品。

2. 菜品需要创新。 制作菜品不应只是“照本宣科”，而要在原有基础上进行创新，添加新的元素和口味。这能够为食客带来新的口感和惊喜，也能体现出厨师的创新能力。

3. 菜品需要热爱。 厨师在制作菜品时需要热爱这份工作，对食材和菜品充满爱意。这样才能有更好的心态和状态去制作好每一道菜。

4. 菜品需要专业。 厨师需要完全了解每一道菜品所需的材料、烹饪方式、处理技巧等方面的知识，并投入足够的时间和精力去学习掌握专业知识。只有在专业的基础上制作的菜品才能达到更高的品质。

5. 菜品需要感性。 制作菜品不仅是一种技术活，更需要有一定的感性和创造力。厨师需要在不断的实践和尝试中，用自己的感性去发现菜品的美和灵感。

通过这些对菜品的感悟和心得，厨师们在制作优秀的菜品中，积累了经验和提升了技能，也将自己的才华和艺术表现能力发挥得淋漓尽致。

六、写出对甜品的心得和感想？

虽然我不会做甜品，但是我热衷于甜品，我爱甜品。

甜品可以让我开心，帮大家度过阴天。还有更重要的是，甜品健康，美容，不添加添加剂，放心食品。

七、对苏轼绘画的学习心得？

苏轼的绘画是深厚文学文化下的艺术创作，有别于画工之画。这对今天普遍缺乏文化文学修养的画家（吴冠中、石鲁、陆俨少、陈丹青等例外）是绝好的警示。

苏轼绘画题材多是“枯木怪石”“墨竹”“寒林”“蟹”。这与他的魏晋风韵和绘画工具枯毛笔有密切关系，这也增强了画作的写意性与抒情性，“英风劲气来逼人”。

提倡“士人画”（后来称“文人画”），标出王维为其祖师；继承以文同为代表的“湖州画派”风格，总结出“成竹在胸”“振笔直写”的构思论与创作论，自己在理论指引下自觉创作。成就很大，可惜传下来的只有《枯木怪石图》。

画家不但要创新，还要继承。这样才能有存在的必要且走得更远。今天的画家多以为自己能戛戛独造，缺乏切实继承的耐心，画作终难达到高境。

八、商务谈判的方式？

1确定谈判态度，准备多套谈判方案

2充分认知谈判对手，知己知彼

3避免谈判禁区，找到适合谈判氛围

4达成共识，放小差异，切勿冲突

5语言简练，主题明确

6沉稳是一场心理博弈

九、商务谈判的内容？

、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

十、商务谈判的原则？

1．真诚守信的原则。

有人认为，生意场上无“真诚”可言，真诚代表着不灵活与被动。其实不然，事实无数次地告诉人们，任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的方式谋利，均会得到相应的惩罚。这种惩罚，有的来自经济，有的来自法律，有的来自社会。谈判也是一样，没有真诚就没有收获，所以说，谈判取得成功的首要原则就是要遵循真诚守信的原则，并且服从事实。为了真正地做到真诚守信，可以从以下几个方面人手：

（1）以事实为基础。有句话说得好：事实胜于雄辩。用事实说话是最能服人的。为了使谈判时本方有充足的根据，首先应从事实情况着手，全面搜集信息和材料。本方不仅要充分估计自己谈判实力，还要充分调查对手的情况，比如说企业的发展历史、现状、企业的实力和信誉、谈判风格、谈判目标等等，在对这些情况进行仔细的了解后，来评价对手的谈判实力。在谈判中，要进一步核实自己所掌握的情况与对手提供的情况，从而判断虚实、帮助决策。

（2）以信誉立足。信誉好是企业发展的根本，只有守信誉，别人才愿意同他做生意。如果不守信誉，那么，是无法在商业圈里立足的。商业圈里信誉为重，凡事都要讲信誉，商务谈判也是如此。只有守信誉，谈判各方才能严格遵守谈判所达成的协议，信守诺言，真正做到“言必信行必果”。

2．平等互利的原则。

平等互利是谈判活动必须遵循的一条重要原则。谈判的双方都要本着平等互利的原则，这样，双方才能有效合作，在谈判中达成共识，从而保持长久关系。

（1）首先谈判双方是平等的。参与谈判的无论是团体、组织或个人，大家带着共同合作的愿望就是平等的，没有主要、次要之分。大企业千万不能凭着实力强，轻视与自己进行谈判的小企业，这是成功谈判的一个前提条件。任何凭借自己或他人的权势，在谈判桌上压制对方的作法都是不可取的，除非你自己想赶走对方，否则一定将自己的架子放下来，才能进行真正的谈判。

（2）使双方的需求都得到满足。因为有需求，才使谈判各方走到一起来，也正是因为彼此有需求上的分歧，大家才坐下来进行交流，也就是所谓的“谈判”。因此，成功的谈判是建立在双方都得到满足的基础上的。要想成功谈判，不作任何让步是不可能的，大家都抓住自己的利益不放，谈判就不会有真正的结果。

3．求同存异的原则。

谈判是一种为谋求一致而进行的协商活动，参与谈判的双方会蕴藏着利益上的一致和分歧，考虑到这些，为了实现谈判目标，谈判者还应遵循求同存异的原则：对于意见相同之处，达成共同协议，对于不太容易统一的地方，不急于求得一致，以后再谈。为了遵守这一原则，应从以下几个方面入手：

（1）要正确对待谈判各方的需求以及利益上的分歧。在谈判时应明确：谈判的目的不是扩大矛盾，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决分歧的合作关系。

（2）要把谈判的重点放在双方所需的利益上，而不是放在对立的立场观点上。如果从对立的立场出发，是不会有好结果的。只有将谈判重点放在探求各自的利益上，通过利益的相互满足，来调和矛盾，达成协议。

4．公平竞争的原则。

谈判主张合作，主张一致，还要讲竞争。公平竞争原则就是通过竞争达到一致，通过竞争形式的合作达到互利、多获利。当然，这种竞争是指公平的竞争、合法的竞争、道德的竞争。公平竞争要遵守如下要求：

（1）双方完全处于平等的位置。双方在谈判过程中，为了解决矛盾，可能都会提出许多方案。公平竞争就是要求双方在提供方案时，机会是完全平等的。既然是平等，就不能按哪一方条件优越就由这一方提供方案，或者一方实力强就由这方独揽，这就脱离了公平竞争的原则。

（2）协议的达成与履行是公平的。公平竞争原则要求结果达成公平的协议。公平的协议才能使各方的利益都得到最大限度地满足。此外，在履行协议上，双方都具有公平的义务和责任，而不是说某一方可以自行决定某些作法，比如更改协议，或不按协议履行等等，都是违反协议的。

凡事都有原则。商务谈判同样有原则，并且谈判者要掌握、遵守原则。不但有利于谈判顺利进行，还有利于取得谈判的成功