摆摊卖菜是个投资门槛低、平淡无奇的小生意，一般人也不会去研究什么经营技巧。然而三十八岁的宋雪梅通过巧妙设奖，把普普通通的卖菜生意搞得红红火火，惹得同行羡慕不已。

巧设奖盘活生意2006年下岗的宋雪梅决定摆个摊解决生计问题。

宋雪梅心细、能说会道，很快就留下了十几个老主顾。但收入很微薄，而如何搞促销，她压根没主意。那天，—个跟她很熟的大妈买完菜开玩笑道，现在市场上啥都搞有奖销售，真的假的分不清楚。

宋雪梅当即抓了一把葱，说她今天买得多，这是“赠品”。推托了一番，最后大妈不好意思地收下了，但看得出来，大妈特别高兴。

宋雪梅灵机—动我就搞有奖卖菜，说不定能提升人气。因为买菜的顾客基本都是附近的家庭妇女和老太太，其特点就是“爱占便宜”。有奖销售能提高销售额，同时还能活跃买卖气氛，留住更多的老主顾。

过了几天，经过精心准备，宋雪梅一改菜贩不标价的“惯例”，把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好，前面摆放好价格牌，菜价与别人几乎相同。

就在隔壁的摊主对此举有些不屑时，宋雪梅又把一块“有奖卖菜，奖品任选”的牌子挂在摊位上方的横杆上。买菜金额在三元以上者可以得奖，多买多得。

一时间，她的摊位前笑语喧哗，成交踊跃。

当天收摊以后，宋雪梅算开了账，进货成本500元，销售额为800元。减去蔬菜的损耗和“奖品”成本80元，纯赚220元。

这个成绩相当于同规模的其他菜贩两三天的利润。

接下来的半个月，宋雪梅把“有奖卖菜”进行了完善，对买菜多的顾客送少量水果、醋、洗衣皂等，又得到中老年顾客的追捧。

搞积分留住顾客为了把生意做好，宋雪梅让丈夫辞职跟她一起干。

恰逢此时，菜场门前那个卖杂货的店主想退租，宋雪梅当即就盘了下来。

地盘扩展了，为了满足销售扩大的需要，她让开小货车的弟弟每天跑批发市场由一趟改为二趟。

宋雪梅渐渐成了菜场的大户。虽然各种时令蔬菜品种最全，价格较低，但她当初制定的“有奖卖菜”的宗旨没变。见她的菜卖得火，好多菜贩一哄而起，也搞起了“有奖销售”，卖菜“有礼”成了一种新的“惯例”。

顾客的新鲜感过去后，蔬菜销售又回归了平淡。为了改变这种局面，宋雪梅又想出了新的点子。

她受到城市里超市会员制的启发，开始模仿着给顾客办积分卡，积分越高奖品价值越高。

此招推出，得到了主妇们的欢迎，纷纷登记成为她的“折扣会员”。从此每月净利润基本保持在4000元左右。

宋雪梅说，卖菜也有大学问，“狭路相逢”勇者胜。

只有诚心待人，给足秤，进菜的眼光独到，把游戏玩出规则来，才能留住顾客。