一、商务谈判有哪些策略？

商务谈判是买卖双方为了保成交易而进行的活动，或者是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种办法和手段。商务谈判的策略有：让步策略、投石问路策略、声东击西策略、针锋相对策略。

二、采购谈判有哪些基本的策略和技巧？

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利

功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。

三、简述商务谈判策略的特征有哪些？

预防性策略：投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略。

进攻性策略：针锋相对策略、以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略。

综合性策略：软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略。

四、立场型谈判和原则型谈判的特点有哪些？

原则式谈判，吸取了软式谈判和硬式谈判之所长而避其极端，强调公正原则和公平价值，主要有以下特征：

1、谈判中对人温和、对事强硬，把人与事分开。

2、主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公平价值来取得协议，而不简单地依靠具体问题的讨价还价。

3、谈判中开诚布公而不施诡计，追求利益而不失风度。

4、努力寻找共同点、消除分歧，争取共同满意的谈判结果。原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法。 立场型谈判者往往在谈判开始时提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持。 立场型的谈判没有真正的胜利者。 按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。 硬式谈判也称立场型谈判（standpoint negotiations），是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得己方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。 这种谈判，视对方为劲敌，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对；认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。

五、鱿鱼干有哪些营养和哪些忌讳？

鱿鱼干有很多稀海洋微量元素，是很好的营养元素补充源。不过他的忌讳就在与一群僵尸烹饪熟透，因为体内含有多种微生物，有可能会感染。

六、立夏节气有哪些风俗和忌讳？

立夏在很多人看来只是一个普通的节气，表明春天结束，夏日由此开始。殊不知这在旧时，却是一个节日，是天子祭祀炎帝、祝融的重要日子。旧俗立夏日又称“立夏节”，到了明代民间始有尝新风俗，清代更有祭神、尝新、馈节、秤人、烹新茶等庆祝仪式。其中五花八门的习俗禁忌，人们多半是知之甚少的，下面就罗列一些典型的例子以供大家参考。

忌坐门槛

立夏日还有忌坐门槛之说。在安徽，道光十年《太湖县志》中记载：“立夏日，取笋苋为羹，相戒毋坐门坎，毋昼寝，谓愁夏多倦病也。”说是这天坐门槛，夏天里会疲倦多病。30年代《宁国县志》中记载：“立夏。以秤秤人体轻重，免除疾病，所谓不怯夏也。俗传立夏坐门坎，则一年精神不振。”立夏日，孩童忌坐石阶，如坐了则要坐七根，始可百病消散。忌坐地栿(门槛)，谓这天坐地栿将招来夏天脚骨酸痛，如坐了一道就须再坐上六道地栿合成七数，方可解魇。

厌祟避蛇

立夏日云南民俗关注的是厌祟避蛇。清干隆元年《云南通志》载，四月立夏之日，“插皂荚枝、红花于户，以厌祟；围灰墙脚以避蛇”。值四月而言避蛇，与十二生肖已属蛇有关联，地支纪月，三月为辰，四月为已。立夏厌祟，门上插皂荚树枝和红花，含有黑(水)、红(火)既济之义。按照古代五行说，黑为水，红为火。这是希望通过两者相互制约，达到一种平衡。同时，古人不仅日常用皂荚去污，还以皂荚入药，认为它具有杀虫功能。将它当做厌祟之物，也着眼于除秽驱邪。

立夏吃蛋

“立夏吃蛋”的习俗由来已久。俗话说：“立夏吃了蛋，热天不疰夏。”相传从立夏这一天起，天气晴暖并渐渐炎热起来，许多人特别是小孩子会有身体疲劳四肢无力的感觉，食欲减退逐渐消瘦，称之为“疰夏”。古人认为，鸡蛋圆圆溜溜，象征生活之圆满，立夏日吃鸡蛋能祈祷夏日之平安，经受“疰夏”的考验。立夏日一般在农历的四月，“四月鸡蛋贱如菜”，人们把鸡蛋放入吃剩的“七家茶”中煮烧就成了“茶叶蛋”。后来人们又改进煮烧方法，在“七家茶”中添入茴香、肉卤、桂皮、姜末，从此，茶叶蛋不再是立夏的节候食品，而成为我国传统小吃之一。

秤人

古诗云：“立夏秤人轻重数，秤悬梁上笑喧闺。”立夏之日的“称人”习俗主要流行于我国南方，起源于三国时代。据说这一天称了体重之后，就不怕夏季炎热，不会消瘦，否则会有病灾缠身。吃完立夏饭后，在横梁上挂一杆大秤，大人双手拉住秤钩、两足悬空秤体重；孩童坐在箩筐内或四脚朝天的凳子上，吊在秤钩上秤体重，谓立夏过秤可免疰夏。若体重增，称“发福”，体重减，谓“消肉”。

斗蛋

立夏节时，大人用丝线编成蛋套，装入煮熟的鸡蛋鸭蛋，挂在小孩子脖子上。疰夏绳即长命缕，用五色丝线系于小孩手腕等处为其消灾祈福，消暑祛病，以防注夏。

立夏中午，家家户户煮好囫囵蛋(鸡蛋带壳清煮，不能破损)，用冷水浸上数分钟之后再套上早已编织好的丝网袋，挂于孩子颈上。孩子们便三五成群，进行斗蛋游戏。谚称：“立夏胸挂蛋，孩子不疰夏”疰夏是夏日常见的腹涨厌食，乏力消瘦，小孩尤易疰夏。疰夏绳即长命缕，用五色丝线系于小孩手腕等处为其消灾祈福，消暑祛病，以防疰夏。

七、谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？

谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：第一，把自我意识留在门外。

第二，问自己：这个人需要我做什么？

第三，不要只是“做自己”。

第四，知道什么时候该保持安静。

第五，基于事实。

第六，需要改变心理，冲突也并不是坏事，不要把冲突看作是消极的，要学会接受。

第七，利用TED法则法找到原因。

八、教学策略和手段有哪些？

教学策略和手段有很多种，以下是常见的几种：

1. 以学生为中心的教学策略：注重学生的主体地位，强调学生的积极性和主动性，鼓励学生探究和发现，帮助学生充分发挥自己的潜力和创造力。

2. 合作学习策略：在教学过程中强调学生之间的合作和交流，通过小组讨论、合作研究等方式激发学生的参与和学习兴趣，提高学生的学习效果和团队协作能力。

3. 情境式教学策略：通过创设情境、场景、案例等方式，让学生在情境中进行学习和思考，帮助学生将所学知识与实际情境相结合，提高学生的实践能力和解决问题的能力。

4. 多媒体教学手段：利用多媒体技术，如幻灯片、视频、音频等，丰富教学内容，提高教学效果和趣味性，激发学生的学习兴趣。

5. 活动教学手段：通过让学生参加各种活动，如实验、实地考察、文化活动等，引导学生主动学习，增强学生的实践能力和动手能力。

需要注意的是，教学策略和手段需要根据具体的教学目标、教学内容和学生的特点来选择和运用，以达到最佳的教学效果。

九、贴对联的讲究和忌讳有哪些？

贴春联的话，农村还保留了一些传统，各地肯定不一样。"封门"是最讲究的一个，节前外出的亲人都回到家以后才可以贴，寓意圆满。对联纸的大小与门相适应，一般最大的联贴院门上，用词往往是最夸张的，其他联注意别搞穿帮了，横批是判断方法之一 ，至于上下联这个事有争议，说不上是忌讳。

禁忌还是有的，当年(有的地方是三年)有家人去世的，不可以贴大红春联，由于买不到暗色调纸张，一般就不贴春联了。

网上看到不少人贴搞笑联，很不错，可以支持！怎么高兴怎么来嘛，时代进步，别要那么多讲究了。

十、大伯哥和兄弟媳妇有哪些忌讳？

过去是大伯子哥和兄弟媳妇不搭话。大伯子哥就是老公的哥哥。弟媳就是弟弟的妻子。现在的人没有那么多的忌讳，一家人经常在一起经常说说笑笑，非常热闹。不过在一般情况下，大家庭里有什么事情，还是弟兄俩在一起商量。大伯子哥不会单独和弟媳接触的。