一、跟对方律师谈判时应注意什么？

禁忌一、过分迷信关系

有些人请律师的目的就在于请律师去“搞勾兑”，希望律师给他们“牵线搭桥”或者提供“机会”，并在初次见面时就直言不讳、满嘴放炮。

禁忌二 、和律师讨价还价

聪明的当事人不会纠结于律师的报价。有操守的律师，他的服务一定能够匹配其报价。

禁忌三、轻信律师的承诺、保证

实务当中，有部分当事人在初次与律师打交道时，就要律师对案件结果作出承诺，这是极其可笑的。

禁忌四、熟人介绍的律师并非可靠

有部分律师和介绍人沆瀣一气，律师给予一定提成的介绍费，介绍人负责介绍案件

禁忌五、付费后试图控制律师

当事人在与律师事务所达成委托之后，应当对自己的律师充满信任，并树立以律师工作为中心的思想，一切听从专业人士的指导

二、与人谈话时应注意哪些禁忌？

谢邀！

我是“滋晨文化”，我来回答这个问题

俗话说:"到什么山上什么命歌,见什么人说什么话."孙武有句名言:"知己知彼,百战不殆."谈话的意义在于对方的回应，说话不看对象,不仅达不到谈话的目的,往往还会伤害对方，下面我就列举一下需要注意的禁忌。

一 出现争辩时，不要把对方逼上绝路。 二 不要过于卖弄自己。

三 不要喋喋不休发牢骚，向人诉说自己的不幸。

四 在朋友痛苦无助的时候，不要谈自己得意的事情。

五 不要用训斥的口吻去说别人。

六 不要随意触及隐私。

七 谈话时不要做一些不礼貌的动作。

八 不要只注重个人而冷落了他人。

九 不要随便地打断别人的谈话。

十不要谈对方不懂的话题

了解多对方的情况,即使发表一些大胆的言论,也不会对对方造成伤害,从而达到自己的沟通目的.那么,记住上面这些禁忌,无疑会让你在人际交往更加顺畅.我们用一年学会说话，却要用一生学会闭嘴。

以上就是我的回答，希望能给大家带来新的启发和思考。我是“滋晨文化”，“传播通识文化，关注教育发展”，来我的头条总有你对口的菜！

三、与人握手时应注意哪些事项？

一、握手的适用场合：

与人初次见面，熟人久别重逢，告辞或送行均用握手表达善意。另外，向人表示祝贺、感谢或慰问时，双方交谈中出现了令人满意的共同点时，或双方原先的矛盾出现了某种良好的转机或彻底和解时也可握手为礼。

二、握手标准礼仪：

1、 握手姿势：采用立正姿势，身体略微前倾，伸出右手，手掌竖直向下，力度合适地握住对方的手掌，同时双目注视对方，微笑致意或问好，持续1--3秒钟。（这里的每个点都非常重要，欲知详情，请看后文分解。）一般情况下，坐着握手、走着握手、身体后仰、用左手握手、握手时不注视对方，都是不礼貌的行为。（图是网友恶搞的，像奥这样左顾右盼的握手，真的很不得体。）握手时手掌的朝向也有讲究的，掌心朝上伸出去，称为“乞讨式”，显得谦恭，也是处于受支配地位的表现；掌心朝下伸出去，称为“控制式”，显得傲慢，也暗示想取得主动或支配地位。所以正常情况下，特别是代表公司去谈判，最好使用手掌竖直向下的标准握手方式。握手过于用力，称“虎钳式”，人家不但没感受到你的热情，还会觉得你粗鲁；握手软弱无力，称“死鱼式”，显得连握都懒得握的样子，很不礼貌。握手时不握住对方的手，只轻轻触一下对方的指尖，称“抓指尖式”，往往给人一种冷冰冰的感觉，应注意避免。标准的握手时间为不宜过短，也不能超过3秒，但为了表示亲密，可以边握手边问候——领导下基层、看望退休老人时常用这招，但这种方式一般只是地位高的人对地位低的人使用。还有一种握手姿势称为“手套式”，伸出双手去握对方伸出的手，并且上下摇动，下级对上级、晚辈对长辈常用这种方式，表示谦恭备至，或热情的欢迎、感谢、感激，但初次见面者、男式对女士、企业间谈判都不宜采取这种方式。和下级或晚辈握手时，可以用左手拍拍正在握着的两只手，或者用左手拍拍对方右肩，表示你对他的欣赏和鼓励，电视里经常看到这画面。2、握手顺序客人、年轻者、身份低者见面时可以主动问候主人、年长者、身份高者、女士，但不宜主动伸手，要待对方伸手再握。如一个你要与许多人握手，那么最有礼貌的顺序应该是：先上级后下级；先长辈后晚辈；先主人后客人。作为女士，只有对方身份比你高，你不能主动出手，其他情况，你都有握手主动权。你有主动权时要特别注意，如果你想跟男士握手，在与他打招呼时最好主动伸手。3、其他禁忌A、男子与女士握手时，时间要短一些（1秒左右），用力要更轻一些，往往只握一下女性的手指部分（不是指尖），抓着女性的手不放、挠人家手心就成色狼啦。（比如图里这哥们，真的猥琐到家了。）（看看，这么握多守规矩！）B、多人同时握手时，注意不要中间隔着正在握手的人，等别人握完再伸手去握。C、男士握手前，应先脱下手套、摘下帽子和墨镜，军人与他人握手时不必脱下军帽，但应先行军礼再握手。D、对方如伸出手来，哪怕不符合礼仪，也不要拒绝，以免尴尬；女士假若不想与向自己首先问候的人握手，可欠身致意，不要视而不见，或者扭身而去。E、手应该是洁净、干燥、温暖的，手上有水、汗太多、不干净、手太冰时，应谢绝握手，同时必须解释并致谦。F、与数人初次相见，握手时间应大体相同，不要给人以厚此薄彼的感觉。G、千万不要握完手就去洗手、用纸巾擦手、在衣服上蹭手，要不然等于嫌弃人家手脏，人家会恨不得杀了你的。

三、题外话

以上说的是标准礼仪，但在中国，亲朋好友见面、相亲等私人场合一般都不采用握手礼，否则会显得生分、不合时宜。不信你回家跟你老爹握手，看他不把你撵出来……而且握手这东西，规则你要掌握，但运用之妙在于一心，小小的一个握手，可以表达你的强势、你的轻蔑、你的谄媚、你的偏爱，全看你怎么用。至于你的相亲男，这种场合并不该和你握手，也不该主动伸手，想必他也不会礼貌地只握着你的手指，但不管他多不懂礼貌，既然他伸手了，为了体现你的礼貌，你都应该接住他的手，不要让他伸出的手在风中颤抖，自讨没趣地收回去。

四、去婚庆公司谈判时应注意哪几点？

现在办婚礼都是需要找婚庆公司进行策划、布置、安排的，但是在和婚庆公司谈判的时候还是有很多需要注意的事项的。

下面，小编就为各位新人奉上一份实用的与婚庆公司谈判全攻略。

一、四大金刚

1、司仪

（1）确认司仪人员名字及其资质、主持风格等，最好是能看一下之前的主持录影；

（2）要当面沟通，了解其谈吐、经验、风格等；

（3）确定是全场还是半场，一定要在合同里写清楚；

（4）一般司仪会向你推荐一个督导，主要是辅助司仪的，还有指导新人镜头位置，站的位置等，需要另外收取费用。

2、跟妆

（1））确认化妆师名字及其资质、化妆风格等，一定要看一下化妆师的作品；

（2）是全场还是半场，要约定明确；

（3）确定是否包含其他内容：试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆等；

（4）试妆很重要，在试妆的时候最好是多试几位化妆师，再从中选择满意的。

3、摄影

（1）确定摄影人员的名字及相应的价格、资历，要参考一下之前的摄影作品，了解其摄影风格等；

（2）明确拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量、精修照片数量及相关费用；

（3）确认好结婚当天的拍摄小时，以及超过合同约定时间的费用如何计算。

4、摄像

（1）确定摄像人员的名字及相应的价格、资历、摄像风格，要看一下摄影作品案例；

（2）采用何种机器拍摄，建议要求在合同上写明拍摄机器的具体型号；

（3）确认后期是否做成VCD或DVD，以及后期制作视频的时间以及是否需要收取额外费用等；

（4）确认好结婚当天的拍摄小时，以及超过合同约定时间的费用如何计算。

二、现场布置

婚礼现场的布置有很多的内容，在和婚庆公司谈判的时候要注意将每一个小细节都了解清楚，并且要写进合同里面。

每一块布置的物品、数量、价格等都需要有一份具体的明细，并且设计稿等也要打印出来张贴在合同里面。

1、烛台布置

2、舞台主背景

3、鲜花布置

4、路引、立亭

5、蛋糕台的布置

6、香槟台的布置

7、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等

三、设备和人员

1、其他设备的使用

（1）泡泡机：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。

（2）投影仪：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。

（3）追光灯：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。

（4）投影仪：好的酒店都提供的，但如果没有的话，需要向婚庆公司租用，价格多少、是否需要押金、使用时长等

都要确认清楚。

2、人员方面

（1）婚宴流程，小节目是谁总负责（一般是司仪负责）

（2）每个环节的背景音乐是谁负责（一般是司仪负责）

（3）音响是谁负责（一般是酒店负责，或者婚庆公司会安排专业的音控人员）

四、其他

1、婚车租赁

（1）车型

（2）颜色

（3）车辆号码

（4）约定的公里数或约定的时间以及超出后的价格

2、公司本身其他的服务

（1）该公司的特色服务

（2）该公司正在进行的优惠等

（3）因套餐价格赠送的内容也不一样，一般会赠送的项目：海报架、精美戒枕、手拉礼花、精美花篮、新娘进场鲜花花瓣雨、嘉宾胸花、每桌小烛杯和小蜡烛、婚纱照KT板、精美签到本及签到笔、席位卡、火柴盒

（4）赠送的花瓣雨，有的婚庆直接用那种快谢了掉地上的花瓣，因此最好自己再备点花，或提前让专人检查。

（5）席位卡上正常情况下都有写嘉宾名字的地方，而且是应该写的，但婚庆会建议你不要写，不过一而不给你机会写，当天才看到也来不及，因为他们这个是反复利用的，肯定不让你写名字。这主要看新人要求了，要求高的自己做。

（6）如果喜欢那种米奇人偶之类的，费用一般是200元/人，一对是400元，服装人工都包括的，先知道行情，就不会被宰。

（5）用婚庆的车有个好处，超公里数了比较好讲价。

（6）婚庆是包主婚车鲜花装饰，其他车辆是喜字和拉花装饰，因为成本非常低，所以是不限车辆的

3、婚庆必送的婚礼贴士

（1）婚礼策划书一份

（2）婚礼当天流程书一份

（3）父母发言稿一份

（4）证婚人发言稿一份

（5）新人发言稿一份

（6）迎亲画押纸一份

了解清楚这些内容，在找婚庆公司谈判的时候一定能够处于主动的位置，也能够找到更加划算的婚庆公司。

五、与人事谈判的注意事项？

参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则 ，平等相待，平等协商，等价交换。在谈判中说 话应该委婉。尊重对方的和隐私不要过早锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛、伤害对方。

六、谈判过程中应注意什么？

销售人员应禁忌的七张嘴销售人员在与客户沟通的过程中，不但要保持谦和的态度、使用文明的语言，还要注意与客户沟通的方式方法和细节，至少，在与客户谈话时，要禁忌以下七张嘴，否则，会在不经意间惹恼客户，使到手的订单飞走。　　一、在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”　　所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢，一方突然"打住"，会被理解成对对方"抗议"，或对话题感到厌倦。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。　　二、在和客户交谈之中禁忌“插嘴”　　所谓的"插嘴"，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。　　如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明"请允许我补充一点"，然后再"插"进来。不过"插嘴"时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时，要先讲一句"对不起"。　　三、在和客户交谈之中禁忌“脏嘴”　　所谓的"脏嘴"，就是说话不文明，满口都是"脏、乱、差"的语言。作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。　　四、在和客户交谈之中禁忌“油嘴”　　所谓的"油嘴"，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致客户的反感。　　五、在和客户交谈之中禁忌“贫嘴”　　所谓的"贫嘴"，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍"贫嘴"的人，动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍"贫嘴"的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。　　六、在和客户交谈之中禁忌“争嘴”　　所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为"真理永远在自己手中"，自己永远正确。爱"争嘴"的销售人员，"没理争三分，得理不让人"，这种人不受客户的欢迎。　　七、在和客户交谈之中禁忌“刀子嘴”　　所谓的"刀子嘴"，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每客户都有自己的隐私，当客户有意回避不谈时，作为销售人员不该再"打破沙锅问到底"，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时"哪壶不开提哪壶"。俗话说："良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。"其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人"和气生财"之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。回答谈判对手提问的技巧商务谈判的过程中，提问对方和回答谈判对手的提问都是谈判中不可避免的环节。提问对方问题时，你需要讲求一定的提问技巧；同样的，回答谈判对手提问时，亦需要讲求相对应的回答技巧。那么，回答谈判对手提问的技巧都有哪些呢？下文中，世界工厂网小编与您分享的即是。　　这些回答技巧主要有：　　第一，不急于表态，如果没有想清楚但却必须回答，要么采用不完整不确切的回答，要么转移话题，答非所问。　　第二，不正面反对对方的观点。　　第三，先谈令人高兴的再提令人为难的事。　　第四，对需要特别强调的内容，应放缓节奏，作个停顿，以引起对方的特别注意。　　第五，如果想要影响对方，那么你在回答时可不断地使用“是不是”作为每句话的语尾助词，这样可以诱导对方跟着你的思路走。　　第六，回答所传递的信息必须非常准确，因为对方就是希望从你的回答中获得满意的答案，如果要影响对方，回答是最有利的机会。商务谈判中应遵循哪些基本原则? 商务谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。要想取得谈判的成功，一般应坚持以下四个基本原则：　　1.坚持利益为本　　谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。例如，某物业公司出租办公用房，希望出租合同一年一签.以便房租随物价上涨可逐年调整;而承租方却希望房租合同一签三年不变。如果双方仅围绕合同是“一年一签”还是“三年一签”这个立场争执不下，结果只能形成僵局而导致谈判破裂。其实变与不变的根本问题是物业公司希望房租随物价同步增长，如果承租方能同意在三年租期内，房租上涨可随物价上涨，确定一个合适的比例，那么承租合同一签三年也是可行的。这样物业公司的利益实现了，承租方急需租房的目的也达到了。　　2.坚持互惠互利　　互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想.同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。　　3.坚持客观标准　　在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。　　4.坚持求大同存小异　　谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。什么让你在谈判最后关头功亏一篑？　　谈到谈判中应讲求的技巧，不少谈判专家或者经验人士都会再三强调：一定要注意细节。因为据他们的经验，很多时候谈判在最后的关头功亏一篑的原因都出在细节问题上。那么，这些招致你在谈判最后关头功亏一篑的细节问题都有哪些呢？　　想要避免在谈判的最后关头功亏一篑，你需要注意以下细节：1.慌乱。　　签约成单非常关键，部分招商人员此时非常紧张，出现表达不清晰或者比较紧张的肢体语言，这一慌乱容易使客户对项目失去信心，同时也会使招商代表头脑混乱，不能很好地解答客户提问，导致客户失去兴趣。2.说多余之事。　　谈判到这一阶段，客户对项目已经有了一定的了解，但有时招商人员担心无法成单，会再次向客户灌输一些已经介绍过的内容或者没有异议的问题。这些多余的灌输不仅没有太大的用处，反而会导致客户反感，或对前述问题产生质疑，因为反复的表达势必会让客户发现更多的问题，导致项目失败。3.说太多。　　何谓说太多，就是反复或通过大量的言语表达同一个事情。很多招商人员都会在这一阶段犯这种错误。　　比如，如果客户对价格有异议，招商人员(传播网)就会反复地说这个合同价格并不高、非常公道、价格很便宜，和其他竞争者相比怎么怎么样，这时客户很容易再次和你讨价还价，或者产生“怎么会有这等好事”的想法，最终导致失败。　　对于这种没有太多商量余地的异议，在适当地解释之后，可通过打岔转移话题。4.失去保持沉默的机会。　　沉默是金。偶尔的沉默，一方面是为了倾听客户的意见，给他表达的机会，找到他的需求点;另一方面，通过默认或表情表达对客户观点的认可，让他有成就感，更容易促单。当然，针对客户不同或相反的观点要合理解释。5.让客户太沉默。　　俗话说“趁热打铁”，谈判时要向客户灌输项目的特征，也要提起客户的兴奋度，使客户“热”起来。一旦使客户沉默，会让他冷静地思考(emkt)你项目中的问题。如果他不愿意提出，则说明在内心中对项目持否定态度，这不利于最后促单;同时，冷场也会让客户感到不知所措，对招商的服务产生微词。招商不仅仅是一个买卖，更是一次贴心的服务。6.太神经质。　　神经质就是指对客户的某一个行为或言语表现出强烈的不安，并由此导致错误(续致信网上一页内容)的认识。如很多招商人员在这一阶段会将客户的某一句疑问的言语理解为客户不愿意签单，导致放弃。7.悲观。　　悲观主要表现为对自己的项目缺乏信心，认为客户不会认可或购买自己的产品。而这一情绪也会影响客户，导致客户最终失去兴趣。8.在即将结束时，与客户争执。　　在最后阶段，针对客户的不同观点，很多招商人员担心客户因此不签单，而极力压制客户的观点，从而导致争执，最后客户放弃签单。9.使用否定性语言。　　在这一阶段，有些客户会提出一些疑问或需求，但很多招商人员为了不让客户质疑，大量否定客户的疑问或需求，而不是正面解释，导致客户非常反感。10.被客户掌控主导权。　　也就是谈判中形成客户主导提问而招商人员被动解答的局面。如果招商人员不能有效化解，就容易让客户产生“这个项目不怎么样”的认识，或者使得招商人员无法招架这些提问，出现解答错误或语无伦次。11.对于客户的要求，态度不坚决。　　招商人员有时为了取悦客户，会越权答应客户的一些要求，导致后期无法兑现承诺而使客户不满意;同时，同意会刺激客户提出更多的要求，一旦无法允诺，失败的可能性就会猛增。12.做出了向对方请求的姿态。　　谈判是一件平等的事情，有些招商人员由于缺乏信心，表现出祈求对方的意思或态度。这一态度易让客户产生高傲的心态，使得谈判不再平等，也易使客户对项目提出更多的不满或质疑。13.以一时性的策略为赌注。　　有的招商人员为了签单，会故意给客户制造一定的紧迫感，欲擒故纵，却常常因把话说死了，导致自己下不了台，弄得客户认为他在忽悠。　　比如，你为了促使张家界的客户签单，说“有个张家界的意向客户明天可能会来签约，如果您今天没签，可能就没机会了。”如果他没上当，隔天来问，还没有签出去，他会认为你在骗他，最后放弃签单。　　玩欲擒故纵，最好旁敲侧击、“轻描淡写”一些。你可以说“我们在张家界只打算发展三家加盟商，现在已经有两家了，前些天又有几位客户前来谈过。所以，我得先问问同事是否已经签约了，现在还不敢确定您是否还有机会。”14.松懈。　　有时客户的考虑和犹豫会使招商人员认为可能不会签约了，从而放弃客户、冷淡客户，使得本来有签约意向的客户完全丧失兴趣。因此，招商要成功，很重要的一点就是要坚持，不到最后一分钟决不放弃。15.逗留太久。和客户签约之后，招商人员应该迅速将工作转到售后部门，展开后续服务。千万不要和客户继续讨论合同本身，以免客户对签单思虑再三，最后反悔。谈判桌上如何赢得谈判优势？谈判桌上，如何才能赢得谈判优势呢？下文中，世界工厂网小编以销售谈判为例，与您分享谈判专家有关谈判桌上如何赢得谈判优势的分析建议、　　生产企业的销售人员通常会以什么样的心态与大客户谈判?恐怕是如履薄冰、谨小慎微的人士居多。他们承受着市场、竞争对手以及买方谈判力量的三重压力，只要任何一方压力过大，他们就会屈服尽而做出让步的态势。他们谈判的目的并不是争取到更多的利益，而是希望尽量减少让步!这样的表现怎么能取得谈判的优势?　　买方一定掌握谈判的优势?卖方绝对处于谈判的劣势?没有的事!　　也许买方的客户指名订购你的产品，他们会急切地要与你达成交易，否则客户们就会投诉和抱怨，无论他们在谈判时如何掩饰其焦急的心情、如何镇定自若，但在他们心理依然会认定你更有优势。又例如买方的长期供应商产品出现了问题，不能如期交货，而你是最佳的选择对象，他们在谈判时会认为你更有优势。在谈判时如果你有足够的细心，就会发现买方有很多急切的需求，卖方合理的利用这种需求，自然就会建立谈判优势。　　有些人在谈判中刚毅果断、不苟言笑;有些人更愿意谦恭节制、平心静气。无论哪种谈判风格，都是外在的表现形式，无法影响买家的立场。取得谈判的优势不在于你的言谈举止，关键是你能否改变双方心理优势的对比。　　谈判双方的确存在着客观的差距。在一条产业链中，生产企业一定会在很多方面受制，比如彩电企业的产品价格受显像管企业的影响，当年四川长虹囤积彩管其目的就是要建立客观的比较竞争优势;影碟机企业被几家掌握核心技术的芯片公司制约，每台机器将被索取一定的专利费。这些现实条件是无法改变的，你唯一能够改变的是双方的心理!在很多时候，谈判者心理的感觉或印象要比客观现实更具影响力和说服力。　　如果谈判仅仅停留在客观条件的层面上，那就不再需要研究什么技巧了。谈判的优势存在于每个人的心智中，你认为你有优势，能够改变对方的立场，那么你就能成交一笔出色的交易，无论你是买方还是卖方。　　在谈判前期双方都会讲一些看似无关大局的话，我们称之为“暖场”，只是简单的寒暄吗?经验丰富的谈判者知道，这是在建立自己的优势，影响对方的心智。比如当你想要购买某一款笔记本电脑，店主会向你热情介绍这款电脑性能是如何之好、配置如何之高，绝对是中关村一条街中性价比最高的一款，果真是这样吗?如果你相信，店主就会提高他的谈判优势。反之，如果你决定购买这款电脑，请不要流露出购买意愿，多讲一些不满意的细节或者与其它型号的差距，那么你很有可能以较低的价格成交。　　谈判桌上永远是虚虚实实、真真假假，信息的掌握也各有不同，买方会用尽各种办法让你相信他们比你更有优势。最常使用并且效果最佳的方法就是拿竞争对手来压你，他们会在事前对竞争者前进行充分的调查，谈判时突然拿出数十张数据资料使你信以为真，这一招确实屡试不爽，缺乏经验的谈判者会立刻手足无措，顷刻间失去了所有的优势。通常在这种场景中，心理素质决定着谈判的优势。首先我们要明确一点，买家需要与你做交易，否则他们可以直接同竞争者合作，何必再浪费时间和精力与你讨价还价。既然各有所需，就不要被竞争者的报价所迷惑，坚定你的谈判立场，不要轻易做出让步。　　在过去大大小小的谈判中，为取得谈判优势，我始终遵循两个原则：　　1、无论多么简单的交易，我都充满了耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标，我是不会就此罢手的，我从不顾及公司或竞争者的压力;　　2、即使是比较重要的谈判，我也丝毫不畏惧交易的破裂，始终坚持我的谈判立场，给对方施加压力。　　总之，只有保持良好的心态，才会赢得谈判的优势。谈判中如何应付客户的反对意见？ 商务谈判的过程中，因谈判双方均基于各自利益点，谈判中作为谈判对方的客户有反对意见也是常有的事。那么，在遇到客户有反对意见，而你方又不想改变自方观点时，该如何应付客户的反对意见呢？下文中，世界工厂网小编与您分享谈判经验人士对此问题的建议。　　谈判高手指出，在应付客户的反对意见时，我们必须记住这个要决：让顾客知道我们是了解他的观点的，同时还要用反问方式来回答顾客的反对意见—不但要表达出你的了解，并且要诱导他回答：是”。当顾客的反对意见难以驳斥，或难心诱导他回答“是”的时候，通常，推销员都会顺其自然地同意了顾客的反对意见。你可以参考下述9大步骤。　　第一步，在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。　　第二步，记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。　　第三步，让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他们在顾客尚未提意见前，练习回答这些反对的意见。　　第四步，当顾客提出某项反对意见时，要在回答之前，了解问题的症结。　　第五步，等你了解问题的症结后，便得权衡一下，看看问题是否容易应付;若是容易应付的反对意见，便可以利用现有的证据来加以反驳。　　第六步，利用反问来回答对方，诱导他回答你“是”。举例来说，你可以询问对方：“你是不是正在为昂贵的维护费烦恼着?”而对方的回答很可能是肯定了。既然他不喜欢昂贵的汽油费和维修费，你就可以趁此机会向他介绍卡迪拉克牌轿车的优点了。　　第七步，不要同意顾客的反对意见，这样会加强他的立场。上述汽车推销员如果说：“是的，卡迪拉克的维修费用是很高，但是……”那就非常地不明智了。　　第八步，假如顾客所提出意见是容易应付的，你可以立刻拿出证明来，同时还可以要求对方同意。例如，汽车推销呐喊便可以如此地说：“你可能认为凡是昂贵的汽车所需要的维修费用都很高;这个牌子却不是如你所想象的。你知不知道和各种牌子的汽车比赛时，卡迪拉克牌只用了一加仑油就跑了15英里。这不就是证明吗?”　　第九步，假如顾客所提出的反对意见令你非常棘手，那么就要以可能的证据来回答，然后再指出一些更有利的优点。　　例如，顾客认为卡迪拉克的售价太高了，汽车推销员便只可以如此回答：“那么你中意那辆车子了，只不过是价钱困扰着你，对不对?你再也不可能找到性能如此良好的车子了。它的马力很大而且绝对的安稳，即使再转卖时价值仍是很高的，算起来仍是经济的。每个人都可拥有一辆车子，但并不是每个人都拥有一辆高级车子。许多大人物之所以喜欢卡迪拉克代步是有原因的，他们晓得真正的好东西。　　在应付客户的反对意见时，我们必须记住这个要决：让顾客知道我们是了解他的观点的，同时还要用反问方式来回答顾客的反对意见—不但要表达出你的了解，并且要诱导他回答：是”。当顾客的反对意见难以驳斥，或难心诱导他回答“是”的时候，通常，推销员都会顺其自然地同意了顾客的反对意见。谈判中如何说服客户接受高价产品?　　让客户接受高价产品？看到这样的题目，相信一定会有人说：天方夜谭吧。但事实上，有谈判高手就是能说服客户接受高价产品。他们是如何做到的呢？下文中，世界工厂网小编与您分享一些有关此的实用性技巧。　　高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢?下文将为您提供实用的技巧。　　当客户以竞品价格打压我产品时　　1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”　　2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。　　3.应对方法：　　(1)先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：　　如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。　　如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。　　(2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：　　向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。　　与竞品进行相关质量指标的对比。　　请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。　　(3)告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。　　注意：　　不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。　　对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。

七、去婚庆公司谈判时应注意哪几点详细？

请婚庆公司注意事项比较多1策划能力2执行力3服务态度4经营理念都是关系到一场婚礼的品质的几个关键元素，建议楼主多看他们的视频视频能透露一个公司的执行力和策划力还有就是在他们有婚礼的时候去现场观看工作人员的水平和现场运作能力一看便知

八、包工程在谈判时应注意哪些方面？

一。准备充分！

二、注意自己的仪表仪容，谈吐大方但决不夸夸其谈。给别人留下较好的印象。

三、对专业的知识较精通。

四、深入了解你要承包的工程的工程量及施工难点在哪里！以便于谈判。

五、预算要做好！以上几点仅供参考，谈判是需要很多技巧的。希望对你会有所帮助！

九、与人握手应注意哪些问题？

握手有伸手的先后顺序，一般由长辈、领导、主人、女性先伸出手，与之相对应的晚辈、下属、客人、男性再伸手相握。

如戴有帽子和手套，握手前应摘下来，戴帽子和手套与人握手给人不礼貌的感觉。女子戴礼服手套可不摘，军人的帽子可不摘，敬礼后再握手。

除了特殊的习俗，握手一般应伸出右手，左手的握手有碍礼貌。有特殊的情况应该说明并诚恳地道歉。

与人的握手时间不宜长。尤其男女异性之间的握手时间长了，就算你的心里没有什么想法，总有人难免会产生想法，或让人不知所措。

握手属于一种礼仪，除了特殊群体外应站立，上身略向前，面带微笑，握手并致意。

握手属于礼仪范畴，除非有特定的场合或真的有特殊的情感表达，不应让人感到过分的谦卑。

十、与人谈话时应该注意什么？

应该主要以下事项：

1、谈话时态度要诚恳、自然、大方，言语要和气亲切，表达得体。

2、要注意听取对方谈话。

3、对长辈、师长、上级说话，要表示尊重，对下级、晚辈、学生则要注意平等待人和平易近人。

4、谈话时不可用手指指人，可做手势但不可幅度过大。

5、同时与几个人谈话，不要把注意力集中在两个人身上，要照顾到场的每一个人，不要冷落了任何一个人。

6、当碰到意见不一致时，应保持沉着，或以豁达的胸怀包容异己，或回避话题，忌在公共场合为非原则性问题大声喧哗，争执打闹。

7、公共场合男女之间忌耳厮磨，或与非亲属关系的异性长时间攀谈、耳语。

8、不可出言不逊、强词夺理，不可揭人短处，不可谈人隐私，不可背后议论人，更忌搬弄是非。不说荒诞新奇、耸人听闻的事，不搞小广播以充“消息灵通人士”。

9、遇有攻击、污辱性言辞，一定要表态，但要掌握度。