一、孙子兵法六种谈判方法？

1、确定自己的最佳替代方案。

2、筹划和落实自己的最佳方案。

3、决定是否继续谈判。

4、充分认识对方的最佳替代方案。

5、遇到强硬对手的心理准备。

6，做好打持久战的准备。

二、商务谈判六种结果的优点？

1、单人谈判缺点：

①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应。

②倾听对方并做好笔录，而且边筹划边回答对方的问题。

③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策。

④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约。

⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会。

优点：

①战术灵活，便于调整。

②全力以赴，主动性好。

2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一。

优点：

①可以运用谈判小组的战略战术。

②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策。

③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈，这在国外谈判中尤为重要。

④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处。

⑤人多势众，提高士气。

三、保护谈判信息的方法？

第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。

第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。

四、退款协商的谈判方法？

)在跟对方协商之前,一定要做好充分准备。提前确认好与对方签署的合同内容中对退费是否有相关规定以及对退费的规定是否合法。

(2)在跟对方协商无果的情况下,也可以去当地工商管理部门进行投诉,要求工商管理部门人员协助消费者要求商家退还未消费的钱款。

(3)在此之前应该整理好相关证据。相关证据应该有跟对方沟通,对方明确表明拒绝

五、与敌谈判方法？

谈判的技巧、实力、耐心

了解敌人

知己知彼，方能百战不殆。你想要和你的敌人谈判，必须先要了解你的对手。适当的可以进行换位思考，思考敌人的底线和敌人谈判的筹码和着眼点，搞清楚敌人在乎的是什么。只有深入的了解你的敌人，才能在谈判中占据先机，获得谈判的先手优势。

六、谈判思路与方法？

1、谈判前要有充分的准备：对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限等等。

2、谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

七、价值型谈判方法？

根据自己的经验,选择适当的时机,并提出报价,以促成成交的策略

八、谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？

谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：第一，把自我意识留在门外。

第二，问自己：这个人需要我做什么？

第三，不要只是“做自己”。

第四，知道什么时候该保持安静。

第五，基于事实。

第六，需要改变心理，冲突也并不是坏事，不要把冲突看作是消极的，要学会接受。

第七，利用TED法则法找到原因。

九、采购谈判技巧和方法？

了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。

制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时间、质量控制等方面，以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。

多方面比较：在选定几个供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。

激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争，以取得更有利的价格和条件。

谨慎表态：在谈判过程中，不宜明确表态，可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞，以保持灵活性和掌控谈判节奏。

突出差异：在与供应商谈判时，要突出自身的优势和要求，引导供应商朝着自己的期望方向做出让步。

着重合作：在谈判过程中，不宜过于强调自己的权益和利益，应该强调合作和共赢的思想，以促使供应商更加愿意和你合作。

十、房价谈判技巧和方法？

掌握三个技巧方法。

一是事先做足功课，对房子的优缺点事先进行调查，对市场价格了然于胸，对开发商先进行调查，信息越多越有利。

二是不动声色，不露意图，谈判中不能自己先出牌，要充分摸清对方的底牌，知己知彼。

三是软硬兼施，果断出手，房价谈判往往信息不对称，谈判过程中要抓对方弱点，穷追猛打，又要懂得适时让步，果断出手。