一、采购常用压价手段有哪些？

先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。

采购谈判方法和技巧之阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

采购谈判方法和技巧之提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。

采购谈判方法和技巧之答复技巧。答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。

采购谈判方法和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。

采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。

二、做采购，如何压价才最有效？

我认为，首先，要了解所要采购物品现有主要供应商，如果对整个产业链都有所理解最好；然后在采购过程中引入招投标程序，充分竞争；再次，收货前，对照原报价单严格验收手续，防止买到残次品；最后，将采购经验总结保存。

三、采购谈判压价的直接议价技巧？

采购谈判压价直接议价技巧一般有：

一是用“拆分求价法”，即分解复杂的采购内容，以每个单一的采购价格求价；

二是用“比较求价法”，即以一种较低的、合理的价格为基准，直接比较供应商的报价；

三是用“强势求价法”，即在议价过程中要有信心，把自己的正当需求发挥出来，给对方一种真正的强势感。

四、采购商压价太低又狠要回扣怎样办？

答：首先，你报出来的价格已非常低了，如果再低保证不了利润的话，就干脆不要做了其次，采购说明要回扣，你应马上表示同意。但是要在你报的价格上再加 新价格=之前报价 采购回扣x（1 税点） 他想拿多点钱，就看他自己在公司的实力了最后，回扣等到回款确当日或第二天给出固然也要注意客户的公司的范围个人观点，别把采购养的太肥，太贪心的人，合作时间不会太久

五、客户压价压得厉害有什么方法？

首先，想办法探明客户的低价，假如客户是有几家比较，价格差不多，那么客户下单之前询问我们是做最后一轮的比较，我们没有降到他想要的价格，或者没有降价，其他有一家降价，那么就会下单到别家。

其次，客户和你讨价还价，那说明这个客户是对你的产品感兴趣的，看中了你的产品的。客户压价，无非在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。可以尝试以产品质量为切入口，说服客户；

第三，降价幅度太大，客户会觉得你的产品报价水分很高，降价空间很大。建议最好采用梯形降价的方法，比率要越来越小。例如在你预留的议价空间内，第一次降4%，那么第二次就降2%，第三次就降1%，让客户觉得你已经拼命地把价格往成本线压缩了。

第四，具体回复，可以借鉴以下几点

1)我们给你的是针对这款产品的最好的价格

2)我们针对这款产品的服务是持续的

3)我们保证按时交货

4)我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。

5)同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。

六、采购的方法？

经常采用的采购方式主要有招标采购和非招标采购。

1、招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标分为公开招标和邀请招标两种方式。

2、非招标采购：是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。非招标方式分为询价、比价、议价等方式。

3、集中采购：是指政府采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的政府采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。相对于集中采购，称为分散采购。

七、采购决策的方法？

采购决策是指根据企业经营目标的要求，提出各种可行采购方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对可行方案进行抉择并加以实施和执行采购方案的管理过程。采购决策是企业经营管理的一项重要内容，其关键问题是如何制订最佳的采购方案，确定合理的商品采购数量，为企业创造最大的经济效益。

主要有采购人员估计法、期望值决策法、经理人员意见法、数学模型法和直接观察法。

1）采购人员估计法。这种方法是召集一些采购经验较丰富的采购人员，征求他们对某一决策问题的看法，然后将他们的意见综合起来，形成决策结果。

2）期望值决策法。这种方法是根据历史资料来进行决策。

3）经理人员意见法。这种方法先征求部门经理的意见，再做出决策。如果企业要选择合适的供应商，可采用经理人员意见法。

八、采购对账最快方法？

根据该题所述，采购对账的最快方法为:根据企业单位财务明细账簿中的商品采购或库存商品的借方发生额及所对应的供应商名称，作为依据填制、核对账目

九、医药采购员降低采购成本方法？

1.议价，主要通过邀请3家以上供应商进行比价或招投标，邀请家数越多越有利于降低采购成本。

2.结算方式，结算一般是供货完成后20天（具体天数按照实际情况或者公司约定核算），供方按照要求提供结算申请资料，待需方须在10天内（此为举例，天数规定同上）审核完成，注意结算天数很关键，它决定着拉长付款周期。

3.付款方式，付款一般是结算办理完30天内（此为举例，天数规定同上）进行支付，注意支付时间长度也决定着付款周期，同时付款有转账、支票、银行承兑、商业汇票等支付方式，不同的支付方式差异很大，比如转账就是在付款周期内将现金打给供应商，供应商可实时接收账款，而供应商在付款周期内拿到银行承兑一般是半年、一年的汇票，供应商拿到银行承兑后，要再等半年或一年才能兑换现金入账。

4.结算与付款两项共同决定着付款周期，付款周期越长，公司的资金占用率越低，也就降低了采购成本。

5.总结，降低采购成本主要由议价、结算、付款三方面组成，价格越低，结算周期越长、付款周期越长（支付方式优先选择周期长的承兑汇票），越有利于降低采购成本。

十、什么是战略采购，战略采购的方法？

通俗的讲 日常的采购，不需要花费太多的精力去考核，和供应商的关系彼此也不会干涉太多，只要能尽可能的满足企业的采购需求，能长期内给企业供应所需的产品的供应商就可以。而战略采购：要考虑的多很多。从流程上说是1、评价市场与经营环境2、分析企业能力和产品特点3、制定产品一市场方案4、分析各种方案5、比较和选择各种方案6、确定优先权。