一、甲方怎样和总包谈判？

       一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。

       二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。

      三、工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。

二、商务谈判的结束语？

结束语：今天我非常感谢大家能够来到这里，让我觉得这一切都是我的荣幸之至，也非常感谢贵公司对我们的支持，今天我们的商务谈判到此结束，也希望贵公司能够多多给我们机会，期待着我们有更多合作共赢的时候，能让我们两个公司能够共同发展。

三、结语和结尾的区别？

结语和结尾都是文本的结束部分，但是它们的含义和用法略有不同。具体区别如下：

1. 含义不同：结语指的是文章或演讲的结束语，是对前面内容的总结或概括；而结尾则指整个文本的结束部分。

2. 位置不同：结语通常位于文章或演讲的最后一段，用来结束整个文章或演讲；而结尾则出现在整个文本的末尾，是对整个文本的总结和概括。

3. 功能不同：结语的功能是为了给读者或听众留下一个深刻的印象，强化文章或演讲的主题；而结尾则是为了总结文章的主题和概括全文，使读者或者听众对整个文本有一个全面的了解。

总之，结语和结尾都是文本的结束部分，但是结语更注重对前面内容的总结和概括，而结尾则更注重对整个文本的总结和概括。在写作中，需要根据具体文本的特点和写作目的来选择使用结语或结尾。

四、总结和结语的区别？

一、总结和结语的用法区别如下：

1、总结：是将零碎的内容通过自身的理解和消化整合到一起，使之条理化，系统化，便于记忆。

2、结语：多用于某一列消息内容里的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。结语的长度通常没有没有任何的限制，但不宜过长，结尾方式也会根据文章的不同而大体不同。

二、指代不同

1、总结：是用尽可能少的文字将被概括的内容清晰，完整的表述出来。使人有一个总体的印象。

2、结语：新闻、作文、小说等一类的结尾总结；阐明消息所述事实的意义，使读者对消息的理解、感受加深，从中得到更多的启示。 消息的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。

五、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。

　　根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：

　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。

　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让

六、医保谈判和国家谈判的区别？

两者是表达一个意思，没有区别。医保谈判就是代表国家在这一领域的谈判。

医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。

近年来，许多价格偏贵的药物纷纷降价，这和医保谈判有很大的关系。

国家医保局自从2018年成立以来，进行了多次谈判。在谈判中，药企要的是经济利益，而国家的目的则是为了降低患者的经济压力。在谈判过程中“以价换量”是医保价格谈判的总方针，即通过带量采购来推动药价大幅下降。

总之，只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润，价格谈判因此也被药企广泛接受。

七、赵瑞龙和杜总谈判是第几集？

电视剧《人民的名义》中赵瑞龙和杜总谈判在第三十八集。

赵瑞龙，电视剧《人民的名义》中登场的人物，全剧BOSS之一，也是所有事情的幕后真凶，是一个多面立体的反派角色。

作为官二代，赵瑞龙仗着自己父亲赵立春的汉东省前省委书记身份为所欲为，腐蚀官员，建立了山水集团捞钱洗钱；作为商人，他十分狂妄自大、贪得无厌，为人心狠手辣、奸险狡诈、不择手段。但他对亲人和朋友又非常重视，尽管程度是他的跟班，但两人开玩笑调侃都没有什么隔阂。而且赵公子穿衣风格朴素单一，全剧中仅穿着一粉一黄两件皮衣和一身酒店浴衣。赵瑞龙利用自家权力，大肆为自己犯罪提供便利，却终究逃不过法律的制裁。

八、新闺蜜时代和孙总谈判多少集？

第29集

王媛将孙总约到咖啡厅，拿出一张进货单递给孙总，孙总接过看了一眼，立即意识到了误会了王媛的公司，王媛趁机透露已经重新进了一批货给孙总，如果不出意的话，过一二天就会运抵。孙总听完王媛的话若有所思，王媛趁机劝说孙总应该继续合作。

九、论文结论和结语的区别？

论文的结论和结语是两个不同的部分。结论是整篇论文的核心部分，包含对研究问题的回答、论证和总结，是对整个研究的归纳和总结，具有很强的实用性和经验意义。它应该简明扼要地回答研究问题，说明研究成果的得失，并指出下一步工作的方向和建议。结论应当明确、具体、客观、可操作性强，给人以真正的启示和指导。

对比之下，结语则是表达作者的态度或对读者的祝福，是对整篇论文的收尾，具有一定的感性和情感色彩。结语并不是论文必须的组成部分，只是为了给读者留下一个好的印象，让读者感到作者对论文的研究和写作有所体悟和感悟。结语通常包含作者的感谢、对未来研究的展望、对论文局限性的反思和作者个人的体会等内容，可以写得活泼、幽默，但需要注意不要和正文的风格不符或过于严肃。

十、零和谈判和双赢谈判的区别？

区别有三点：

1、定义不同

零和谈判就是有赢又输的谈判。零和谈判所以成功，是因为双方的目标有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双方达成和解协议的基础。而双赢谈判则是要找一种双方都要赢的状态，各自都比较开放和灵活，双方都对对方有一定的了解和信任，在此基础上就有可能达成双赢，从而建立起长久，牢固的合作关系。

2、结果不同

零和谈判的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。而双赢谈判的结果是你赢了，但我也没有输，从倡导和发展趋势的角度说，双赢谈判无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径。

3、强调的重点不同

双赢谈判强调的是通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。而零和谈判要就要全部，要么就不要。

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