一、讯问中的应答方法？

答：讯问中的应答方法应该是他问什么就答什么，问的话可答，是的，不是，存在，不存在。知道，不知道，有的没有的。情况不详细，等等简单的回应，若是有必要得说明缘由来。

一般在他人让讯问时，自己要冷静不要先去说话，等他说话时要听后分析一下，那么就知道他下一句话要咋说。

二、生活中巧妙应答的例子？

在日内瓦会议期间，一个美国记者先是主动和周总理握手，周总理出于礼节没有拒绝。但没有想到这个记者刚握完手，忽然大声说到："我怎么跟中国的好战者握手呢?真是不该!真是不该呀!”

然后拿出手帕不停地擦自己刚和周总理握过的那只手，然后把手帕塞进裤兜。

这时很多人闻声都过来围观，看看周总理如何处理。

周总理略微皱了一下眉头，从自己的口袋里也拿出了手帕，随意地在手上扫了几下，然后走到拐角处，把这个手帕扔进了痰盂里。

周总理似乎略显无奈的说道："有人的手帕还可以用，而我的这个手帕再也洗不干净了!"

三、交谈中应答的礼仪有哪些？

第一，注意倾听。倾听是交谈的重要环节，也是交谈顺利进行下去的必要条件。因此，在交谈时务必要认真倾听对方的发言，并为积极融入到交谈中去做好准备。切不可一个人唱“独角戏”，对对方的发言不闻不问，甚至随意打断对方的发言。

第二，谨慎插话。在交谈过程中不应随便打断别人的谈话，要尽量让对方把话说完再发表自己的观点和看法。如果确实想要中途插话，应当跟对方打声招呼：“对不起，我插一句可以吗？”而且所插之言不可啰唆冗长。

第三，礼貌进退。参与别人的谈话之前应首先打声招呼，征得对方的同意后方可加入。相应地，如果他人想加入己方的交谈，则应以握手、点头或微笑表示欢迎。如果别人在个别谈话，不要凑上去旁听。如果确实有事需要与其中某个人说话，也应等到别人说完后再提出要求。

四、商务谈判中的礼仪问题？

首先应该着正装，另外的话表达要清楚，要注意个人的一个礼仪

五、招投标文件中商务应答表、服务应答表如何填写？

先看标书有没有要求商务条款逐条响应的，如果没有要求，你可以挑一些 招标 文件中重要的商务条款填进去，再用第一人称响应一下。 比如：项目名称、编号、有效期、保证金、 付款方式 等重要条款列进去。

商务偏离表的填写方法 商务偏离表中所称商务条款是指对本招标文件中的交货时间及地点、履约验收、资金结算、合同主要条款等的响应。

主要填写以下几条：

1. 交货时间、地点（对应于合同第三条，填写在“投标响应”栏）；

2. 交货方式（对应于合同第三条，在“招标文件的商务条款”栏填写“甲方指定地点”，“投标响应”栏填写响应情况）；

3. 故障响应时间（对应于合同第五条，在“投标响应”栏填写“在接到故障电话后XX 小时内到达现场提供现场服务”，XX 为投标人的承诺时间）；

4. 设备质保期（对应于合同第五条，填写在“投标响应”栏）；

5. 培训计划（对应于合同第五条，在“招标文件的商务条款”栏填写“提供完整的培训计划，为甲方培训1至2名系统维护、操作人员，直至能独立操作设备”，在“投标响应”栏填写响应情况）；

6. 升级服务（对应于第六部分评审标准中服务承诺部分，在“招标文件的商务条款”栏填写“承诺设备系统软件和特征库等提供终身免费升级服务”。

文件要求 商务部 分可以写 招标 文件中所有的商务条款，差异写 投标文件与招标文件的商务条款无差异，原因说明就写无文件要求技术部分可以把 招标 文件里面的技术条款逐一写进去，差异写无 投标文件与招标文件的技术条款无差异（如果有的话，可以标明，写正偏离）原因说明可以写无，（如果你有正偏离，可以说明一下优于 招标 文件等等）。

《商务应答表》序号 ： 自行编写或者按照招标文件中关于这一条的序号填写 。 招标要求 ： 照抄招标文件中的要求。

六、世说新语中巧妙应答的故事？

        诸葛瑾为豫州，遣别驾到台，语云：“小儿知谈，卿可与语。”

连往诣恪，恪不与相见。后于张辅吴坐中相遇，别驾唤恪：“咄咄郎君！”

恪因嘲之曰：“豫州乱矣，何咄咄之有？”

答曰：“君明臣贤，未闻其乱。”

恪曰：“昔唐尧在上，四凶在下。”

答曰：“非唯四凶，亦有丹朱。”

于是一坐大笑。

七、国际商务谈判中的报价技巧？

1、可以虚高但是不能太高，如果超过对方可接受的最大程度，那么很容易就会谈崩，毕竟这个价格并不是你自己的真实的心理价位，你只是害怕对方压价而已。

2、要给自己的价格留一点余地，不能太实在，至少要给对方留出压价2-3次的机会，也就是说压价2-3次之后的价格依旧可以满足你的心理价位。

八、价值在商务谈判中的定义？

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。

因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

九、如何打破商务谈判中的僵局？

业务谈判的目的就是要获取自己的利益，双方的利益又不可能一致，那么，业务谈判的磋商首先就是在双方的利益分歧点上展开交锋。

在交锋阶段，为了达到自己的目的，一定要勇往直前，不可退缩，而且一定要坚持自己的既定原则和立场。有时扮演“哑巴”的角色是一项有效的办法。在谈判桌上，置对方的要求于不理，或者不想听而装作没听到，则会瓦解对方的攻势。但是，这一方法一定要掌握适度。一旦引起对方反感，则弄巧成拙，对方会越发坚持，不肯让步。

在交锋阶段，双方唇枪舌剑，都力图说服对方，虽然唇“枪”舌“剑”，但一定要注意用词措词准确，像怀疑对方的实力，怀疑对方的权限、能力之类的话更是需要力戒。如果这样的话是对方出来的，你一定要平心静气，宽容看待，婉转陈述自己意见，取得对方理解。当然，这也要掌握适度，如果对方一再说出这种话，就要给予有力的回击。

在交锋阶段，双方讨价还价，争来争去，是磋商阶段中最困难、也是最关键的一步，洽谈能否成功，在此一举。因此，要本着互惠互利的宗旨，表现出极大的勇气和毅力，运用种种策略方法，说服对方。而要达成此目的，首先就要找出双方之间的真正差异，找准了问题的真正所在，才能够保持清晰的头脑，斗智斗勇，时时处于主动地位。

在交锋阶段，一方面要攻，另一方面要守，无论攻守，都必须读讲究策略和技巧。

业务谈判在进入磋商阶段后，谈判各方面有可能因为某种原因而互不让步，相持不下，这种进退两难的境地，称为“僵局”。为了维持洽谈的继续进行和取得成功，必须采取一定的方法和策略化解僵局。为了化解僵局，首先要了解形成僵局的原因，洽谈双方都是为了一定的利益目的而走到桌前，磋商范围只要是都高于双方底价的要求，应该说，有什么矛盾和冲突都是可以通过磋商解决的，这也正是磋商的目的和意义所在。形成僵局的主要原因常常是由于各方的感情、情绪等主观因素。谈判者开始业务谈判之后，一定要冷静、理智，以避免双方在类似问题上过多纠缠，形成僵局。一旦洽谈陷入僵局，要积极主动地分析形成僵局的原因，寻求化解僵局的手段和方法：

1、变换议题。洽谈一旦陷入僵局，双方可以把引起僵局的议题搁置一旁，先谈其他议题。等其他议题谈妥，再返回头来谈引起僵局的议题。这就像在考试等事情中“先易后难”的作法一样。

2、变换主谈人。有好多谈判的僵局是因为感情因素形成的。一旦陷入，双方的态度都不好改变，直接危及洽谈，这时最好的方法就是更换主谈人，新的主谈人就可以在新的基础上，重新开始谈判。

3、暂时休会。谈判双方“感情”上较劲只是一时激动，通过暂时休会，待双方平静下来之后，重新开始谈判。在平静、谐和的气氛中谈判，才能真正谈出成果。

4、寻找第三方案。当谈判双方对对方的方案互相不同意时，应该停止争执，共同寻求照顾双方利益的第三方案。

5、寻求调解人。洽谈陷入僵局之后，洽谈双方可以借助于调解人，化解僵局，走出困境，重开谈判。

6、问题上交汇报。谈判双方在某一问题上陷入僵局，可以分别把问题交给各自的上级领导，由领导提供可行的解决方案。

7、由各方专家单独会谈。引起谈判陷入僵局可能涉及某些专门问题，这时候，可能聘请专家单独会谈。比如技术问题请技术专家谈，同行之间的沟爱，有助于在焦点问题上取得进展，化解僵局。

洽谈陷入僵局，需要有一方采取主动，如果主要责任在对方，或者有证据把握对方会采取主动，则可安静地观察等待其变化。在洽谈的实际过程当中，引致谈判僵局的具体原因不同，化解谈判僵局的方法应有所不同，应在掌握了上述方法的基础上，举一反三，灵活运用。

十、如何实现商务谈判中的双赢？

能适用公正，有效，科学化的优点作为标准，以处理特定问题，是达成公正，明智协议最佳途径，谈判的当事人愈注重先例，社会习俗和惯例，愈能由过去的经验中获得更多的方便和利益，而且，符合先例的协议，也比较不容易受到批评与攻击，当谈判牵涉到多方面时，独立，客观的标准就显得更重要，如果双方都想占尽上风，那只会损害当事人之间的关系。