一、商务谈判基本原则？

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

（一）双赢原则；

（二）平等原则；

（三）合法原则；

（四）时效性原则；

（五）最低目标原则。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

二、谈判的原则？

战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。

战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判，有条不紊地贯彻这些原则可使你处于不败之地。

谈判伊始：摸清对手底牌

让对方先给出承诺。谈判开始时不要做任何承诺。让对方启动谈判。不要开价，给出条款或开始任何与谈判相关的内容。很多时候你会发现，让对方先讲，他们会不自觉地露出自己的底牌。而且，谈判伊始，对方给出的价位和条款往往会比你预料的好很多。

要深藏不露。在打扑克时，如果对家知道了你手中握的牌，结果会怎样？不错，每局必输。谈判时也是一样的。不要告诉任何人你的战略计划，也不要沾沾自喜好像手中握有王牌。

进一步说，无论你多么想达成协议，要时时表现出无关紧要的样子。如果你对这单交易倾注太多关注和热情，对方会利用你的热情，反而对你不利。

提供书面材料。让对方从你的角度考虑问题的一个方法是，给他们看一些书面材料。人们一般容易相信来自独立的第三方的文字资料。

如果谈判对方不太愿意和你达成协议，那么告诉他们，与竞争对手相比，你提供的价格和收益与他们相当，甚至优于他们。拿出对手的产品目录或价格表，向客户指出它们和自己的有何不同。这些文件会烙下强烈持久的视觉冲击。你还应该就一些非价格话题进行谈判，不过有时话题会回到钱的问题上来。没关系，竞争对手的书面文件会给你莫大的帮助。

拟定协议。让你的团队拟定协议。确保自己看过协议中的每一个条款、章节、附款，每一个句子。向律师和合同管理人员解释协议的每项条款，包括谈判中的关键人员和团体。

对此举的重要性可能你会心存疑虑，现解释如下：让对方拟定协议会有两个不利因素。其一，如果对方够聪明的话，他会重新审核协议，并可能对已达成的协议主要部分再三权衡。这样一来，原本你认为对自己大为有利的协议可能要进行重新谈判。其二，拿回协议后，其中加入的或删除的内容可能会让你大吃一惊。

另一方面，自己拟定协议有两点好处。其一，在拟定协议前重新检查条款，你能再次权衡协议的每一个部分，这是十分有利的。如果你想做改动，让对方看到这些条款或直接联系对方，对协议中不认同的部分重新谈判。其二，你有机会修改协议或合同。

谈判当中：进退有度

向对方施压。向对方施压获得主动权，让他从你的角度来看问题。如果对方的开价或还价你觉得不可接受，告诉他如果不让步，谈判就此结束。你可以告诉对方他们的开价完全不可行。提出更多的要求。不要放过每项协议能够给你带来的好处。

提出比你的期望更高的要求有三点好处：一，很简单，对方会同意，给你一切所需。二，对方意识到为了让谈判进行，他们必须满足比预想的更多要求。三，你提供的货品价值在对方眼中飙升了。但是关键是不要过火。很多谈判中途停止的原因是对方认为你的要求超出其可接受水平。

陷入僵局时，暂时搁置重要议题。当重要议题的谈判陷入僵局时，暂时把它搁置一边，先就较小的议题达成协议以推动谈判继续进行。一位主管人员解释了在达成一项大宗贸易协议时运用此技巧的效用：“我和业务合作伙伴当时正向一位潜在的客户竞标。该客户需要我们公司提供诸多的因特网服务，像网站建设、主页空间、电子邮件账户以及每月维护的服务协议。我们在网站建设的价格上存在分歧，所以我们决定把它搁置一边，而把精力集中到其他三项议题上。我说：我们等会儿再谈网站建设，现在我们先谈主页空间、电子邮件和服务协议。很快我们就此三项达成了协议，使谈判前行的动力大大增强。当我们重新回到网站建设费用这个议题时，借着良好的势头，我们打破僵局达成了四项双赢协议。”

分清主次，大局为重。始终要保证，不能因为要求微小让步而失去大笔买卖。很多时候人们容易捡了芝麻丢了西瓜。要时刻关注核心的议题。人们对销售商和供应商往往在小处诸多苛责，提出不合理要求，因此丢掉了与他们的合作关系。中止合作的代价是惨重的。

某经理与某供应商处于激烈的谈判中。双方都知道要交易的产品的成本对供应商来说是非常便宜的。供应商锱铢必较，要从经理那里多得每一分钱，结果弄得经理感到不胜厌烦而准备另找伙伴。但事实上经理并不想付诸行动，于是他不断提醒供应商如果产品成功的话，接下去十年他们的生意将会源源不断，生意额会高达几十万美元。可供应商充耳不闻。经理于是告诉他们他准备另找伙伴，他们还认为他在虚张声势。

结果如何呢？经理现在起用另一家供应商。新供应商从这项利润丰厚的贸易中大赚特赚。想想吧：原来的供应商为了从经理手中多赚3．500美元而丢掉了将来十年内年年数十万美元的销售额。这个原则的目标就是以大局为重，来发展双方互惠互利的长期关系。

讨价还价，兵不厌诈

不要接受首次报价或还价。要意识到，大多数公司的产品和服务中包含巨额利润。他们的如意算盘是，当内行的买家来谈生意时，会给买家留下讨价还价的余地。以承包商为例。当你就建筑工程招标时，承包商的报价肯定加入了巨大的利润差额。如果你拒绝第一次标价，十有八九他们很快会另外开价。这次报价也不要接受，而是说“这超出了我们预算”或“以这个价位，我们不得不让其他公司再去投标。”这样试探他们，看他们会不会另外开价。大多数时候，他们至少会再让你还一次价。

运用“最小公分母”策略。处理价格问题时，遣词造句要有策略，来造成花费少得多的假象。就像这句广告语：“每天花费不到一杯咖啡的钱，你就可享受本产品的诸多好处。”

使用折中价策略。也就是在不同的价格间让对方取折中价。同样的，你应提出比预期更高的要求。比如你们在为一辆新车的价格谈判。供应商开价1．4万美元，你想用1．2万买下。使用折中策略，你开价1万。在这个价位，对方是不会同意的。他们可能会说：“我们下调到1．35万。”这时，你可以说：“为什么不取个折中价？”很多时候，对方会同意（如果价格不离谱的话），成交价就是两个不同价格间的折中价。

让步幅度不停变动。向对方做任何让步的时候，确保每次价值变动的金额都不一样，也就是说，永远不要让让步幅度一致。

如果你卖一款新型宝马给你的买家，开价3．4万美元。对方还价到3万。这时你要决定下一步怎么做。比如说最后你决定以3．2万卖出；这时买卖的差价是4．000元（这时你要想到，买家可能看出你要还价，已给他们自己留了一些谈判空间）。

还价时，每一次让步的金额幅度都要改变。如果你一直不变地以200美元或1．000美元做出让步，对方会注意到这点，指望你每次还价时都让步200美元或1．000美元。你可以一次减少100美元，下一次则是150美元，如此这般。

借助“有意签约”的技巧。“有意签约”是指等到谈判的后期，表现出自己有意做成这笔买卖，但要求对方至少再做一次让步。例如，不管何时去买车，要记着等到签订协议前那一刻，再提出额外的一些要求。你会惊讶地发现，很可能会享受折价，以及防护垫、防生锈、延长保修期、清洗车辆等一系列其他服务的优惠。

开一张清单，写下你想要加到协议中的东西——“有意签约清单”。在签协议前那一刻，仔细检查清单然后提出要求。注意：不要要求对方让步太多，以免失去一项好协议。

谈判收尾：当断则断

保全对方的面子。这是为了让对方更容易接受你的条款，而不是好象臣服于你。比如说，要一直展示给对方看，按照我方的条件，这项交易是最有利的。永远不要去论证为什么对方的条件是错误的，是较差的选择。让对方自己相信你的策略最符合他们的利益。要让他们自己来决定。如果你的论证令人信服，他们会做出令你满意的选择。

下最后通牒。一些谈判永无止境地进行着，看不到终点。最后你走到尽头，到了自己的底线，再无空间可退。这意味着每一次让步都将消耗更多的金钱和时间。回报日益缩小，交易的吸引力逐渐暗淡。你甚至会多次考虑要退出谈判。这时就要下最后通牒了。

在很多方面来看，最后通牒都是“泼出去的水收不回来”。下最后通牒前，最好确认对方会接受。如果对方不能接受而你决定重新开始谈判，你将失去所有优势。最终达成的协议肯定不会令你满意的。

微笑着离开。这是谈判高手的最佳武器。很多时候，无论谈判进展如何顺利，总会有些交易不适合你。一些是出于金钱原因，另一些可能是私人问题。没关系。放开那些交易，想着那些成功的交易，进行下一场的谈判。

如果谈判未能满足你想要的条件，那就站起来准备离开，说：“感谢你们，但我对此交易的条款不感兴趣。它不符合我和我团队的利益。”脸上带着热诚真挚的微笑，站起身来，与对方握手，祝他们好运。

把这个策略叫做“微笑着离开”是有原因的。不仅仅因为你要离开，更是因为离开的方式不能关上与对方将来达成协议的大门。微笑着离开，意味着你是以泰然的态度离开的。在任何关系中，最强势的人总是表现得最淡泊达观的。这一原则同样适用于谈判双方。

有些人说使用这些策略是不道德的、欺骗性的和无原则的，但是事实并非如此。学习这些策略只是令你身处优势地位，在需要的时侯得到自己想要的东西。如果你能够正确使用这些战略，对方将按照你设定的条件，给予你所想要的东西。

三、合作原则四个特点？

合作原则的4个特点是诚信，安全保障交付。

四、公平合作的基本原则？

合作必须遵守的十项基本原则

一、诚信原则

合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!

二、目标原则

求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。

三、信任原则

合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。

四、宽容原则

彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。

五、吃亏原则

自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。

六、交往原则

己所不欲，勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。

七、公平原则

亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。

八、谦虚原则

多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。

九、沟通原则

不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。

十、坚持原则

敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。

五、合作伙伴最基本的原则？

互相尊重，分清责任，及时沟通，坦诚相待

六、供应商谈判的基本原则？

较重要的原则有：

1)充分准备，知己知彼：掌握足够多的信息作为谈判筹码；

2)天时地利，对等谈判：尽量在经营状况好时，在本企业办公室谈判，只与供应商有决定权的人磋商；

3)隐藏目的，以退为进：避免让供应商知道公司的紧急需要，延迟决定，不要草率达成协议；

4)注意倾听，强势出击：从对方立场说话，尽量倾听供应商说话，找出优劣势，以己方优势强势点出发谈判。

七、谈判的基本原则是什么？

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

1、平等自愿、协商一致的原则；

2、有偿交换、互惠互利的原则；

3、合法原则；

4、时效性原则；

5、最低目标原则。 在谈判活动中，大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判，本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中，谈判人员的仪表、举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、友好磋商，并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用。

八、简述公共关系谈判的基本原则？

公共关系谈判的基本原则如下：

1、友好协商原则 公关谈判是在矛盾冲突中寻求双方共同认可的目标，因此，双方必须以友好协商的态度作为基调。任何违背友好协商的态度，如欺骗、强制等，都会使谈判失败。

2、平等互利原则 指双方身份上的平等、经济和政治上的互利。因此，双方虽组织有大小、实力有强弱。在谈判桌上地位是平等的。

3、合法性原则 指谈判过程和内容都必须符合法律的要求。凡是不合法的谈判过程（如强制）和内容，都是无效的。

4、时效性原则 即在谈判中讲求省时和高效。在相对短的时间内达到谈判的目标。谈判中最忌讳马拉松式谈判。

5、最低目标原则 指在不违背总体利益的前提下，制定谈判的最低目标。谈判中最忌讳对对方过高的要求和苛刻的条件，因此，多为对方作想，双方各退一步，是谈判成功的基本前提。

九、谈判的友好原则？

在谈判中，谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致。但在实际谈判中，由于利益关系经常出现争议，有时谈判一方甚至采取强制、要挟、欺骗等手段，把己方意志强加于对方，这是不足取的。

正确的做法是友好协商。无论是对方有无诚意，还是条款存在争议，只要有一线希望，遵循友好协商的原则都会促使谈判得到满意的结局。谈判往往是在冲突中实现各自的目标，因此切忌草率中止。

十、利益谈判的原则？

　　谈判原则

　　1.平等互利原则

　　遵循平等互利的原则，要求谈判双⽅在法律地位上享有的权利、义务应⼀律平等。不论组织规模⼤⼩、实⼒强弱都要坚持平等原则，使谈判双⽅都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢，⼀⽅侵占另⼀⽅利益的结局;⼜要避免出现你输我输，双⽅你争我夺、两败俱伤情况的发⽣。⽽应该追求你赢我胜、互惠互利的结果。

　　2.友好协商原则

　　在谈判中，谈判双⽅应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成⼀致。但在实际谈判中，由于利益关系经常出现争议，有时谈判⼀⽅甚⾄采取强制、要挟、欺骗等⼿段，把⼰⽅意志强加于对⽅，这是不⾜取的。正确的做法是友好协商。⽆论是对⽅有⽆诚意，还是条款存在争议，只要有⼀线希望，遵循友好协商的原则都会促使谈判得到满意的结局。谈判往往是在冲突中实现各⾃的⽬标，因此切忌草率中⽌。

　　3.依法办事原则

　　谈判不仅关系到谈判双⽅的利益，还涉及国家整体的利益。遵纪守法，当事⼈的权益才能受到保护。在谈判及合同签订的过程中，必须遵守国家的法律、法规及政策。对于谈判，还应遵循国际法则及尊重对⽅国家的有关法规。与法律相抵触的谈判，即使出于双⽅的⾃愿并且意见⼀致，也是不允许的。

　　4.时效性原则

　　所谓时效性原则，就是要保证谈判的效率和效益的统⼀。公关谈判要在⾼效益中进⾏，不搞马拉松式的谈判。但这并⾮意味着谈判进⾏得越快越好，⽽是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住⼀切有利的机会，迅速达成协议。