一、城市谈判包括的内容？

1.个人谈判

指在项目较小或次要的谈判中，谈判双方只派出一位谈判代表，进行“一对一”形式的谈判。

2.小组谈判

指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中，为了提高谈判效率，双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。

3.民间谈判

为了调解家庭内部矛盾，处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员，双方单位代表，或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等，当然也可以是当事人直接进行谈判。

（三）根据谈判性质的不同，分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。

1．一般性谈判

指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备，比如，一对夫妻在买电脑的过程中，为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。

2.专门性谈判

指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。

3.外交性谈判：

指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备，谈判的过程比较正规和严谨，谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。

根据谈判语言交流方式的不同，分为口头谈判和书面性谈判。

1.口头谈判

2.书面性谈判

二、工资补贴包括哪些内容？

工资是指企业根据国家和劳动合同的约定，以各种形式支付给劳动者的报酬。即列入工资总额统计的全部工资收入。

一、工资总额的组成具体包括以下内容：

1、对已做的工作按工资标准支付的计时工资；

2、对已做的工作按计件单件（包括累进制的累进单价）支付的计件工资；

3、由于工作条件变更（原材料不符合要求、加工过程复杂、工具和设备不良等）而发给计件工人的工资津贴；

4、计件工人从事低于其技术等级的工作未达到原工资率的工资补贴；

5、包工工资；

6、不采用上列工资制度，而用营业提成办法所支付的报酬；

7、各种经常性的奖金（如完成与超额完成计划、节约原材料、燃料、电力、提高质量及无事故等奖金）；

8、加班加点津贴（包括节日、假日加班）；

9、夜班津贴；

10、非因工人过失而产生废品时的工资；

11、非因工人过失而机器设备停工时间的工资；

12、由于工作条件困难（工作有害健康、繁重、危险等）而发给的津贴；

13、节日值班津贴；

14、技术津贴；

15、支给兼任工长（班组长）者的津贴；

16、支给生产中教学徒者的津贴；

17、稿费、讲课费及其他专门工作的报酬；

18、地区津贴；

19、在工作中女工哺育婴儿时间的工资；

20、执行国家和社会义务时的工资；

21、未成年工优待工作时间的工资；

22、职工调动期间的工资；

23、定期休假的工资；

24、支给派出学习但仍算本单位编制内的工作人员的工资；

25、其他工资性质的津贴（如伙食津贴、房贴、水电贴、煤贴等）；

26、解雇金。

二、工资总额不包括下列各项：

1、支付给创造发明、技术改进、合理化建议、劳动竞赛、各种模范等一次性的奖金；

2、工资附加费、国家机关、团体的福利费。但由工资附加费开支的工会、劳保、福利、卫生机构工作人员的工资，应分别包括在支付单位的工资总额内；

3、劳动保护的各种支出（如特殊工作服、口罩、手套、解毒剂、通风设备及各种安全设备支出）；

4、出差费；

5、调动工作的旅费与调动工作地区的安家费；

6、实习学生的津贴。工资分配应当遵循按劳分配原则，实行同工同酬。

三、谈判方案应包括的基本内容有？

确定谈判目标，规定谈判期限，拟订谈判议程，安排谈判人员，选择谈判地点。

四、商务谈判应该包括些什么内容？

商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。

一、货物买卖谈判

货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。

二、技术贸易谈判

技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。

三、工程承包谈判

工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。

五、商务谈判应急预案包括哪些内容？

1、谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2、对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3、对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4、对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5、对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。

六、工资总额包括哪些内容？

“应付职工薪酬”是执行2006年《企业会计准则》企业的会计科目，它反映应由该企业直接支付给职工的薪酬，不包括间接支付给职工的薪酬（如派遣制职工）或以劳务费、佣金形式支付给职工的费用。从业人员工资总额的统计原则是“谁发工资谁统计”，劳务派遣人员除外。无论用工单位（劳务派遣人员使用方）是否直接支付劳动报酬，劳务派遣人员工资均由实际用工单位填报，而劳务派遣单位（派出单位）不填报。从业人员工资总额包括在岗职工、劳务派遣人员（使用方）和其他从业人员的工资总额。　　应付职工薪酬和从业人员工资总额的区别在于：　　（1）科目不同：“应付职工薪酬”是会计科目的贷方发生额，是计提数；“工资总额”是借方发生额，是会计科目的实发数。　　（2）包括的口径不同：“应付职工薪酬”不包括派遣制职工和以佣金形式支付给营销员的工资，而“工资总额”包括使用的劳务派遣人员和以佣金形式支付给营销员的工资。　　（3）包括的内容不同：“应付职工薪酬”包括职工工资、奖金、津贴和补贴，职工福利费，医疗保险费、养老保险费、失业保险费、工伤保险费和生育保险费等社会保险费，住房公积金，工会经费和职工教育经费，非货币性福利，因解除与职工的劳动关系给予的补偿，其他与获得职工提供的服务相关的支出。“工资总额”包括职工工资、奖金、津贴和补贴，医疗、养老、失业、住房公积金等社会保险基费只含个人缴纳部分，不包括单位缴纳部分；不包括补充养老保险和补充医疗保险中单位缴纳部分；不包括工会经费和教育经费；不包括因解除与职工的劳动关系给予的补偿。　　对于“应付职工薪酬”指标，执行2006年《企业会计准则》的企业，根据会计科目“应付职工薪酬”的本年贷方累计发生额填报；未执行2006年《企业会计准则》的企业，应将本年上述职工薪酬包含的科目归并填报。如果外籍及港澳台方人员工资福利等未计入“应付职工薪酬”科目中，则应从相关成本、费用科目中摘取并计入。

七、竣工资料包括哪些内容~？

1、竣工图纸2、设计变更、洽商记录、现场签证3、施工资料：控制资料(例：材料检试验报告、施工记录、检验批质量、隐蔽工程记录、分项工程验收记录、分部工程验收记录)；管理资料（例：开工报审表、施工日志、施工组织设计）。 以上资料装订成册

八、工资条包括哪些内容？

工资条里面包含了工资里所有条款的数据，其中包括：

姓名　　

工资周期

基本工资

工龄工资　　

奖金　　

加班补贴　　

总额　　

住房公积金

养老保险

医疗保险

失业保险　　

所得税　　

违纪扣款

请假扣款

实发工资

一个简单的工资表，通常包括九个管理项目：工号、职工姓名、基本工资、职务工资、福利费、住房基金、应发工资、个人所得税和实发工资。

九、谈判议程的内容？

拟定谈判议程时要注意两点：

一、互助性：不仅要符合我们自己的需要，也要兼顾对方的实际利益和习惯做法

二、简洁性：在一次谈判过程中，过多的谈判事项往往会形成人们的思想负担

包括内容：

时间安排，确定谈判在何时举行，维持多久。在确定谈判时间时，要考虑以下几个因素：谈判准备的充分程度；谈判人员的身体和情绪状况：谈判的紧张程度；谈判议题的需要；谈判对手的情况。

确定谈判议题，谈判议题是双方讨论的对象，凡是与谈判有关的并需要双方展开讨论的问题，就是谈判的议题。

确定谈判议题时，首先，要将与本次谈判有关的问题罗列出来，其次，将罗列出来的各种问题进行分类，确定问题重要与否与己方的利弊关系最后将对己方有利的问题列为重点问题加以讨论，对己方不利的问题，尽量回避，这将有助于己方在谈判中处于主动地位，但回避并不等于问题不存在，因此，还要考虑到当对方提出这类问题时，己方采取的应付对策。

十、商品贸易谈判包括哪些基本内容？

货物贸易谈判即货物买卖谈判，有以下特点：①难度相对简单。一是大多数货物均有通行的技术标准；二是大多数交易均属重复性交易；三是谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务。但绝不能因此而轻视，特别对初次合作、大宗交易、国际货物买卖更是如此。②条款比较全面。

技术贸易谈判包括技术服务、发明专利、工程服务、专有技术、商标和专营权的谈判。技术的引进和转让，是同一过程的两个方面。有引进技术的接受方，就有供给技术的许可方。引进和转让的过程，是双方谈判的过程。技术贸易谈判一般包括以下基本内容：

1、技术类别、名称和规格。即技术的标的。技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些技术，引进技术的接受方想买进哪些技术。

2、技术经济要求。因为技术贸易转让的技术或研究成果有些是无形的，难以保留样品以作为今后的验收标准，所以，谈判双方应对其技术经济参数采取慎重和负责的态度。技术转让方应如实地介绍情况，技术受让方应认真地调查核实。然后，把各种技术经济要求和指标详细地写在合同条款上。

3、技术的转让期限。虽然科技协作的完成期限事先往往很难准确地预见，但规定一个较宽的期限还是很有必要的；否则，容易发生扯皮。

4、技术商品交换的形式。这是双方权利和义务的重要内容，也是谈判不可避免的问题。技术商品交换的形式有两种：一种是所有权的转移，买者付清技术商品的全部价值并可转卖，卖者无权再出售或使用此技术。这种形式较少使用。另一种是不发生所有权的转移，买者只获得技术商品的使用权。

5、技术贸易的计价、支付方式。技术商品的价格是技术贸易谈判中的关键问题。转让方为了更多地获取利润，报价总是偏高。引进方不会轻易地接受报价，往往通过反复谈判，进行价格对比分析，找出报价中的不合理成分，将报价压下来。价格对比一般是比较参加竞争的厂商在同等条件下的价格水平或相近技术商品的价格水平。价格水平的比较主要看两个方面，即商务条件和技术条件。商务条件主要是对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较。技术条件主要是对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较。

6、责任和义务。技术贸易谈判技术转让方的主要义务是：按照合同规定的时间和进度，进行科学研究或试制工作，在限期内完成科研成果或样品，并将经过鉴定合格的科研成果报告、试制的样品及全部科技资料、鉴定证明等全部交付委托方验收。积极协助和指导技术受让方掌握科技成果，达到协议规定的技术经济指标，以收到预期的经济效益。

技术受让方的主要义务是：按协议规定的时间和要求，及时提供协作项目所必需的基础资料，拨付科研、试制经费，按照合同规定的协作方式提供科研、试制条件，并按接收技术成果支付酬金。

技术转让方如完全未履行义务，应向技术受让方退还全部委托费或转让费，并承担违约金。如部分履行义务，应根据情况退还部分委托费或转让费，并偿付违约金。延期完成协议的，除应承担因延期而增加的各种费用外，还应偿付违约金。所提供的技术服务，因质量缺陷给对方造成经济损失的，应负责赔偿。如由此引起重大事故，造成严重后果的，还应追究主要负责人的行政责任和刑事责任。

技术受让方不履行义务的，已拨付的委托费或转让费不得追回。同时，还应承担违约金。未按协议规定的时间和条件进行协议配合的，除应允许顺延完成外，还应承担违约金。如果给对方造成损失的，还应赔偿损失。因提供的基础资料或其他协作条件本身的问题造成技术服务质量不符合协议规定的，后果自负。

希望我的回答对你有用！