一、与人谈判的沟通框架？
首先你应该把人和事情分开对待，即便遇到熟悉的人或不喜欢的人都应该注意。其次把事情分为有利和没有厉害冲突对待，如果牵扯到你单位利益的问题就不能轻易退让。谈判过程中应该尊重对方，不要咄咄逼人让人感觉你属于强势控局的人，多为对方考虑。
二、形容谈判艰难的词语？
1、软硬不吃
【拼音】： ruǎn yìng bù chī
【解释】： 指与对方谈判或处理问题时态度很强硬，什么方法均不能使其改变态度。
2、讨价还价
【拼音】： tǎo jià huán jià
【解释】： 讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。
3、言语道断
【拼音】： yán yǔ dào duàn
【解释】： 原为佛家语，指意义深奥微妙，无法用言辞表达。后指不能通过交谈、谈判的方法解决问题。
4、要价还价
【拼音】： yào jià huán jià
【解释】： 买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。
5、折冲尊俎
【拼音】： zhé chōng zūn zǔ
【解释】： 折冲：打退敌人的战车，指抵御敌人；尊俎：古代盛酒肉的器皿。原指诸侯国会盟的宴席上制胜对方。后泛指进行外交谈判。
三、与人事谈判的注意事项？
参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则 ，平等相待，平等协商，等价交换。在谈判中说 话应该委婉。尊重对方的和隐私不要过早锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛、伤害对方。
四、法律谈判与商业谈判政治谈判的异同？
法律谈判与商业谈判，政治谈判主要的区别是，法律谈判必须严格遵守法律条文，没有妥协余地。
五、形容不断的谈判的词语？
软硬不吃
【拼音】ruǎn yìng bù chī
【解释】指与对方谈判或处理问题时态度很强硬，什么方法均不能使其改变态度。
讨价还价
【拼音】tǎo jià huán jià
【解释】讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。
六、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？
以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。
根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：
⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。
⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。
⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。
⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。
原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让
七、集体谈判的集体谈判的意义？
单人谈判：
优势：效率高
劣势：没有补充的余地（对一个人的要求极高，业务、技术、商务等）
小组谈判：
优势：可以明确分工，各负其责。
劣势：效率没有一个人的高。
八、与人当面谈判紧张怎么办？
私下多多练习，与人谈判目视前方不怯场。
九、横向谈判与纵向谈判的区别？
主要区别在以下三个方面：
一、谈判方式不同
1、横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。
2、纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。
二、优点不同
1、横向谈判的优点
（1）议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。
（2）多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。
（3）有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。
2、纵向谈判优点
（1）程序明确，把复杂问题简单化。
（2）每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。
（3）避免多头牵制、议而不决的弊病。
（4）适用于原则性谈判。
三、缺点不同
1、横向谈判的缺点
（1）加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。
（2）容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。
2、纵向谈判缺点
（1）议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。
（2）讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。
（3）不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
十、商务谈判副谈判的职责？
岗位职责：
1、根据公司发展需要，在各大平台发布招商信息；
2、独立完成客户的接待、回访、信息登记等过程内容；
3、协助完成商务谈判和业务洽商工作；
...
商务谈判专员岗位职责
岗位职责：
1、负责商务谈判，跟踪、管理客户，直至合同签署；
2、负责客户的商务请求，提出建议和处理意见；
3、根据合同订立时限，督促回款。
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商务谈判代表岗位职责
岗位职责：
岗位职责：
1、负责公司业务的推广，负责和公司分配的客户进行拜访、谈判；
2、负责销售区域内活动策划参与和具体执行；
3、根据市场营销计划，完成个人销售指标；
...
商务谈判经理岗位职责
岗位职责：
1、全面负责公司商务管理相关事宜，规范商务流程，确保公司利益;
2、负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议;
3、监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估;
...
