一、业务谈判名词解释？

为了协调彼此之间的业务,满足各自的需求,通过协商而争取达到最满意的结果。

二、哈佛谈判原则，名词解释？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。

其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。　　根据荣格•费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如： 　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让。

三、书面谈判名词解释？

书面谈判，是指买卖双方利用信函、电报、电传等通信工具所进行的谈判。它要求由卖方或买方以函件、电报等载体，将交易要求和条件通知对方，一般应规定对方答复的有效期限。

为了发挥书面谈判的作用，有利于对方了解己方的交易要求，作为卖方，可以把事先印好的具有一定格式的表单寄给客户，表单上对商品名称、规格、价格、装运等条件有较为详细的介绍，让客户对卖方的交易意图有一个全面、清楚的了解，避免因文字表达不周而引起误解。同时，谈判双方都要认真、迅速、妥善处理回函和来函，能达成的交易要迅速通知对方，不要贻误时机，即使不能达成的交易也要委婉地答复，搞好与客户的关系，“生意不成人情在”。书面谈判最忌讳的是函件处理不及时，更不能有求于人时丧失企业的品格，而人求我时冷眼相待，。

四、模拟谈判的名词解释？

模拟谈判的作用

1、提高应对困难的能力 模拟谈判可以使谈判者获得实际性的经验，提高应对各种困难的能力。

2、检验谈判方案是否周密可行 模拟谈判是对实际正式谈判的模拟，与正式谈判比较接近。因此，能够较为全面严格地检验谈判方案是否切实可行，检查谈判方案存在的问题和不足，及时修正和调整谈判方案。

3、训练和提高谈判能力 模拟谈判的对手是自己的人员，对自己的情况十分了解，这时站在对手的立场上提问题，有利于发现谈判方案中的错误，并且能预测对方可能从哪些方面提出问题，以便事先拟定出相应的对策。

五、谈判合同名词解释？

1. 谈判合同是指在商业或法律领域中，双方通过协商和讨论达成的一种书面协议，用于明确双方在交易或合作中的权利、义务和责任。2. 谈判合同的名称 - 谈判：指双方通过交流、协商和讨论等方式，就合同的具体条款和条件进行商议和达成一致。 - 合同：指双方达成的一种法律约束力的协议，用于明确双方在交易或合作中的权利、义务和责任。3. - 谈判合同的重要性：谈判合同对于商业和法律交易非常重要，它能够确保双方的权益得到保护，减少纠纷和风险。合同的条款和条件应当明确、具体，并且双方应当遵守合同的约定。 - 谈判合同的要素：谈判合同通常包括合同的主体、目的、内容、条件、履行方式、违约责任等要素。双方在谈判合同中应当明确约定各项条款，确保合同的有效性和可执行性。 - 谈判合同的签署和生效：谈判合同一般需要双方当事人的签字或盖章，表示双方对合同内容的认可和接受。合同的生效时间可以是签署之日起，也可以是双方约定的特定日期。 - 谈判合同的解除和变更：当合同中的某一方违约或双方协商一致时，谈判合同可以被解除。双方也可以通过协商和讨论，对合同的条款和条件进行变更和修订。总结：谈判合同是商业和法律领域中的一种书面协议，通过谈判达成一致，用于明确双方在交易或合作中的权利、义务和责任。谈判合同的名称包括谈判和合同两个关键词，它们分别指代了谈判合同的形成过程和法律约束力。谈判合同的重要性、要素、签署和生效、解除和变更等方面都需要双方当事人充分了解和遵守。

六、互惠式谈判的名词解释？

互惠式谈判, 是种以"解决问题"为第一目标的管理手法。也称为原则式谈判，是以公平价值为标准，以谈判目的为核心，在互相信任和尊重的基础上寻求双方各有所获的的谈判方法。

它综合软、硬式两种谈判方法的长处而避免其极端的弊病，从而形成一种应用更加广泛、更便于操作的方法。

七、租赁业务谈判名词解释？

是指出租人在一定时期内把租赁物借给承租人使用，承租人按合同分期支付一定金融的租赁费的业务。

八、商务谈判风险名词解释？

商务谈判风险意思是指由各种不确定性活动因素所引起的活动结果的可能损失，它是客观存在的，不洗人们的主观意志而转移。

九、商务谈判态度名词解释？

意思是商务谈判时所具有的态度。

十、专卖制度名词解释？

专卖制度是指国家对某些特定产品的产运销全过程或部分环节实行垄断经营的制度，国家实行垄断经营的产品称为专卖产品。国家运用法律手段禁止私人或其他社会团体从事这些产品的经营活动。

而专卖方式有完全专卖和不完全专卖。前者是国家对专卖产品从生产到运销的全过程中的各个环节都实行垄断经营，不允许私人或其他社会团体经营；后者是国家只对产运销过程中的某-个或某几个环节进行垄断经营，部分环节由私人或其他社会团体经营。

专卖产品的对象主要有：

1.消费量大或利润丰厚的产品，如烟、酒、糖、茶、盐等。国家垄断这些产品经营的主要目的，是为了利用垄断价格获取垄断利润，增加财政收入。

2.对某些具有特殊用途的产品实行专卖，如鸦片、麻醉品等，目的是为了控制这些产品的使用范围。

3.对某些对社会经济具有重要作用的产品的专卖，如我国对农药、化肥等生产资料的专卖。目的是保证这些产品的供应或控制其价格。