一、常见的谈判动机有哪些表现形式？

1.商务谈判动机的概念

商务谈判动机，是促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。其表现形式是多种多样的，可以表现为意图、信念、理想等形式。

2.商务谈判动机的类型

商务谈判的具体动机类型主要有以下几种。

（1）经济型动机。此类动机是指谈判者对成交价等经济因素很敏感，十分看重经济利益，谈判行为主要受经济利益所驱使。

（2）冲动型动机。此类动机是指谈判者在谈判决策上表现出冲动，谈判决策行为受情感等刺激所诱发。

（3）疑虑型动机。此类动机是指谈判者的谈判行为受疑心和忧虑的影响，由此引发谨小慎微的谈判行为。

（4）冒险型动机。此类动机是指谈判者喜欢冒风险去追求较为完美的谈判成果而形成的谈判动机。

二、国际谈判常见的类型有外交谈判跨文化谈判和？

常见的类型有外交谈判跨文化谈判和专门性谈判。

谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判

三、常见的说明方法有哪些？

有：列数字、举例子、引资料、分类别、打比方、下定义、作比较、摹状貌、作诠释、列图表。

1、列数字：具体而准确地说明该事物的特点。使说明更有说服力。

2、举例子：具体真切地说明了事物的等等特点。

3、引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

4、分类别：条理清楚地说明了事物的特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉的现象。

5、打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

6、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

7、作比较：突出强调了被说明对象的特点(地位、影响等)。

8、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

9、作诠释：对事物的特征以及事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

10、列图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的特点。

说明方法一般主要是应用在说明文的写作当中，它们的运用可以让文章更加具有科学严谨性与真实准确性。说明文的语言的要求是科学性、严谨性、准确性，真实性，周密性，简练明确;文学性说明文还要求生动性、形象性。

恰当地运用说明方法，能提高说明语言的科学性和准确性，使说明对象更具体、更生动，让读者更明白，更清楚作者的意思，更能增强说服力，有时也能增强读者的阅读兴趣，更突出主题。

四、常见的调查方法有哪些？

常用的调查的方法有以下几种

（1） 观察法

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。

（2） 实验法

由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

（3） 访问法

可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。

五、常见的记忆方法有哪些？

常见记忆法有五种：

1）故事串联记忆法

把需要记忆的知识点按照需求转换为熟悉的图像，物像必须具体、鲜明、最好具备五感，才会显得生动、不易忘记。例如:钥匙扎进鹦鹉肚子，鹦鹉疼的一脚把球儿踢到老虎屁股，老虎大吃一惊跌进了珊瑚丛，弹出一只芭蕉，打爆了天上的气球：钥匙（14）~鹦鹉（15）~球儿（92）~老虎（65）~珊瑚（35）~芭蕉（89）~气球（79）就很容易记住了！

2）谐音歌诀法

谐音歌诀法就是是通过读音的相近或相同音把所记内容与已掌握的内容联系起来记忆，谐音是记忆的窍门。在记忆过程中，把零散的、枯燥的、无意义的识记材料进行谐音处理以形成新奇有趣、富有意义的语句，这就是“谐音歌诀记忆法”。比如记忆化学中的元素周期表，对于初学者来说，可不是一件容易的事情。枯燥乏味，难度很大。运用记忆法就很简单：读到本文不妨试试

元素周期表前18位：氢氦锂铍硼，碳氮氧氟，氖钠镁铝，硅磷硫氯氩

――→侵害鲤皮棚探蛋，养福奶啦，美女桂林留绿牙。（呵呵，容易记吧）

3）思维导图记忆法。顾名思义，学习思维导图就可以提升记忆能力了！

4)定桩记忆法:利用已存在的（或者熟悉但是是虚拟的）桩子，把要记忆的事物创造另一个生动影像。用动作联结这两个影像，可以是以荒唐、夸张的方式，记得住就行。比如利用自己身体各个部位记忆商鞅变法等等知识。

5）图像（影像）记忆法

万流归宗，所有记忆法终究回流的聚集地。

当然不管什么记忆法，任何人潜意识或多或少都在用，但是要真正五倍十倍提升记忆能力，得系统科学学习加上必须的训练，否则难以达成想要的效果！

六、常见的固化方法有哪些？

溶液型胶粘剂的固化

溶液型胶强剂固化过程的实质是随着溶剂的挥发。溶液浓度不断增大，最后达到一定的强度。溶液胶的固化速度决定于溶剂的挥发速度，还受环境温度、湿度、被粘物的致密程度与含水量、接触面大小等因素的影响。配制溶液胶时应选样特定溶剂改组成混合溶剂以调节固化速度。选用易持发的溶剂，易影响结晶料的结晶速度与程度，甚至造成胶层结皮而降低粘接强度，此外快速挥发造成的粘接处降温凝水对粘接强度也是不利的。选用的溶剂挥发太慢，固化时间长，效率低，还可能造成胶层中溶剂滞留，对粘接不利

乳液型胶粘剂的固化

水乳液型胶粘剂是聚合物胶体在水中的分散体，为一种相对稳定体系。当乳液中的水分逐渐渗透到被粘物中并挥发时，其浓度就会逐渐增大，从而因表面张力的作用使胶粒凝聚而固化。环境温度对乳液的凝聚影响很大，温度足够高时乳液能凝聚成连续的膜，温度太低或低于最低成膜温度(该温度通常比玻璃化温度略低一点)时不能形成连续的膜，此时胶膜呈白色，强度根差。不同聚合物乳液的最低成膜温度是不同的，因此在使用该类胶粘剂时一定要使环境温度高于其最低成膜温度，否则粘接效果不好。

七、常见的排序方法有哪些？

常用的排序算法有：冒泡排序、选择排序、堆排序、SHELL排序、快速排序、归并排序、磁盘排序等等。但是每种排序算法都是各有优缺点。如果需要进一步研究各种算法的性能的话，那么就必须学习计算机算法和复杂性这门课程。

八、国际商务谈判常见的法律问题有哪些？

1、交货方式（风险由谁承担）

2、结算方式、结算货币种类

3、违约责任

4、出现争议的司法管辖地和法律适用为我国还是外国

九、谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？

谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：第一，把自我意识留在门外。

第二，问自己：这个人需要我做什么？

第三，不要只是“做自己”。

第四，知道什么时候该保持安静。

第五，基于事实。

第六，需要改变心理，冲突也并不是坏事，不要把冲突看作是消极的，要学会接受。

第七，利用TED法则法找到原因。

十、创造新的价值的谈判方法有哪些？

控制关注点，把对方拉入你的轨道设计方案时让对方感觉到这是你们共同提出的方案。当对方进入你的轨道，开始考虑你的方案，就要从下面几个点上来说服对方。

1.数字说话，把利益算出来

2.给对方选择谈判时如果只设计一套方案，对方的结果就是同意或者拒绝。此时要设计几套方案，并且帮助对方分析出每个方案的利弊，引导对方作出选择。

3.需要看清楚对方在公司里的角色根据不同的人，从不同的维度来说服对方。