一、简述横向谈判和纵向谈判的优缺点？

1.纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。

2.横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。

二、各自优缺点

1.纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。

2.横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。

二、简述商务谈判的特点？

(1)商务谈判具有利益性(2)商务谈判对象具有广泛性和随机性(3)商务谈判的环境具有多样性和复杂性(4)谈判双方的利益具有相斥行与共融性(5)商务谈判具有很强的专业性(6)进攻防守和让步的一致性(7)机会与临界点的一致性(8)语言表达和文字表达的一致性。

三、简述法律谈判的构成要件？

谈判的四个基本构成要素谈判作为一种协调往来关系的沟通交际活动,它是一个有机联系的整体.为了完整地认识和把握谈判活动,很有必要较为深入地分析一下谈判的构成要素.一般地说,谈判由四个基本要素所构成,这就是谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件.

四、价格谈判的技巧？

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

邯郸驿里逢冬至，，抱膝灯前影伴身。

月下飞天镜，云生结海楼。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

柴门闻犬吠，风雪夜归人。

正是江南好风景，落花时节又逢君。

明月出天山，苍茫云海间。

且如今年冬，未休关西卒。

五、个人谈判的技巧？

首先，在去谈判之前要备好功课，以备谈判当时使用，还有就是要自信平和，从容淡定，尽可能的谈好！

六、谈判技巧的成语？

讨价还价，将心比心，群策群力，

七、和解谈判的技巧？

谈判技巧很重要 因为和解谈判是在争议方双方不希望采取法律诉讼解决争端的情况下展开的谈判。在和解谈判中，选择恰当的谈判技巧往往能够更好地达成和解协议，有利于缩短谈判周期、降低成本、增强关系稳定性和可持续性。谈判双方应该注重互相理解和尊重，以寻找各自的谈判底线，碰撞不同的观点和需求，增强协商的可行性。另外，推动和解谈判的利益因素有很多。在商业范畴中，和解谈判有利于增加收益，减少成本，确保经营连续性和可持续发展。在社会和政治环境中，和解谈判有利于减少人为因素导致的损害和冲突，解决社会和政治争端，促进稳定和和平。

八、简述翻译在谈判中的作用？

翻译在谈判中的作用。

1）在紧张的谈判中间不敢保证每一句话都是到位的，每一句话都正确的，如果有错误没有翻译的时候你直接就暴露在对方面前了，如果这时候有翻译，你这个思维上面的缺陷可以找到一个替罪羊，你就容易把已经犯了的错误，从某种程度上给拉回来了。

2）在谈判中间，对方说完了有一个翻译给你翻译，这个时候实际给你一个充分的思考的时间，你一句话说完了，他正在翻译，然后你想下句话，这个时候你有一个充分思考的时间，所以翻译给你，一个思考的时间，你说话错误的这种可能性也就小了。

3）翻译在给翻译的时候，你可以特别全神贯注的看对方的反应，因为如果说翻译不存在，你又要想事儿，又要表达，又要看对方的这种反应，智者千虑必有一失，你输在那个地方了，有一个翻译的话，你说的话他给你翻你可以看着对方，

4）最后一个作用，就是在正式场合，你应该说的是你本国的语言，而不应该在这个地方讲外语

九、简述常用的通气模式？

呼吸机有五种常用的通气模式，一是控制通气，包括有容积控制通气，是指潮气量，呼吸频率，吸呼比和吸气流速完全由呼吸来控制。

还有一种是压力控制通气，是指可以预置压力控制水平和吸气的时间。二是同步间歇强制通气，是指控制通气是间歇给的，每一次间歇外是自主的呼吸。

三是压力支持通气，是指吸气努力达到触发标准后，呼吸机给予一个高速的气流，使气道很快达到预置的辅助压力水平。该模式由自主呼吸触发，并决定呼吸频率和吸呼比，有着较好的人机协调。

四是持续的气道正压。五是呼吸末正压

十、简述常用的补偿设备？

1、常见无功补偿设备

　　目前，在配电网中常用的无功补偿设备有同步发电机、电力电容器、同期调相机、静止无功补偿装置等。同步发电机是目前应用最为广泛的交流发电机，既可以作为电力系统中的唯一有功电源，也可以作为无功基本源。静止无功补偿装置可以平滑的调节无功功率和电压，应用于大型工业用户或超高压输电系统中能有效的增强系统稳定性，保持电力网络电压稳定。

　　电力电容器则是应用最为广泛的无功补偿装置，能有效的减少线路损耗提高功率因数。同步调相机则主要用于供给无功功率，是一种专门产生无功功率的同步电机，能自动根据电网要求调节运行状态提高无功出力，主要应用于电网枢纽变电站中，调整和控制电网无功潮流。

2、常见无功补偿方式

　　在进行无功补偿时，理论上讲最好的方式是哪里需要无功就在哪里补偿，使整个系统没有无功电流，但在实践中缺乏可操作性，目前常用的有变电站集中补偿、杆上无功补偿、低压集中补偿、用户终端分散补偿几种方式。变电站集中补偿主要用于改善整个电网的功率因素，提高变电所电压并补偿变压器无功损耗，这种方式主要对高压进行补偿，缺乏自动调节能力。

　　低压集中补偿是在配变电器380V侧进行集中补偿，主要用于提高专用变压器用户功率因数，对保证专一用户电压水平有较好的作用。但变电站集中补偿和低压集中补偿均对配电网中存在最多的公用变压器无功功率的补偿不足，使得配电网网损依然极高，通常还需采用10KV户外并联电容器在架空线路杆塔上进行杆上无功补偿的方式，但这种方式维护工作量大、安装不易、成本较高。

用户终端分散补偿方式直接对用户终端进行无功补偿，能较好的降低电网损耗维持网络电压水平，相较于前三种方式有较多的优点，但其无功补偿设备在较轻载时闲置利用率不高。