一、医院转让谈判要点？

转让价格、人员安置、存量病例的管理等

二、商业谈判技巧？

商务谈判是目的是为了解决问题，解决问题的手段主要是沟通，而要想进行有效的沟通就必须提前进行相应的准备，同时自己还需具备一定的条件。

（一）了解谈判双方关系

商务谈判沟通往往受谈判双方已经存在的关系状态的影响。如要双方以前曾经有过愉快的合作，那么现在的关系就应该是密切的，双方沟通起来会较为容易；如果谈判双方的关系是冰冷，则必然对沟通不利。

（二）明确利益问题

如果谈判双方有较多的共同利益，那么看问题的立场、角度就容易取得一致，这是双方进行良好沟通的先决条件。反之，就会使谈判各方难以理解对方所处的立场，沟通的效果欠佳也就在意料之中了。

（三）发现谈判对象的特点

在谈判之前，谈判人员必须首先了解谈判对象的特点，这样才能制定出相应的谈判策略。谈判对象的特点主要包括谈判对象的资历、地位、谈判风格、谈判经验、谈判团队人员的知识结构及其从业经历等。

（四）设计自己的谈判目的

设计自己的谈判目的是个非常关键的问题。如果对自己的谈判目的没有进行系统的设计，必将影响谈判沟通的效果。具体地说，就是谈判的主要目的与次要目的要明确；谈判目的的组成架构设计要清晰；哪些是必须保留的，哪些是可以砍掉的，哪些是可以交换的，必须一一设计出来。

三、法律谈判与商业谈判政治谈判的异同？

法律谈判与商业谈判，政治谈判主要的区别是，法律谈判必须严格遵守法律条文，没有妥协余地。

四、总包合同谈判要点？

总包合同谈判是指由施工总承包商承担全部或部分建设工程的设计、采购、施工、安装、调试、交付等全部工作的合同。以下是总包合同谈判时需要关注的要点：1. 工程范围：明确工程的具体范围和要求，包括工程的规模、建设目标、技术指标、工期要求等。2. 价格和付款方式：确定工程的总价款和付款方式，包括工程款的支付进度、分期结算、违约金等相关条款。3. 施工进度和工期要求：确定建设工期和施工进度，具体明确各个阶段的工期要求和交付时间，确保施工进度符合计划。4. 资金来源和支付方式：确认建设投资的资金来源和支付方式，包括工程款的支付比例和时间，及支付方式的担保措施。5. 质量要求和保证：明确建设工程的质量要求和保修期限，包括合格率、使用年限、保修责任、质保金等。6. 知识产权和保密条款：确保设计方案和技术方案的知识产权归属清晰，明确相关机密信息的保护责任和措施。7. 变更和索赔：规定变更工程的原则、程序和费用计算方式，确保变更工程的合理性和效益；另外，规定索赔的条件、程序和责任承担等。8. 纠纷解决机制：明确双方纠纷解决的方式和程序，约定仲裁或诉讼的管辖权和程序。9. 安全生产和环境保护：约定施工总承包商的安全生产责任和环境保护义务，确保施工过程中的安全和环保要求。10. 合同的生效和终止条件：明确合同生效的条件、生效时间、合同终止的条件和方式，以及解除合同的程序和责任承担。总之，总包合同谈判时需要关注工程范围、价格与付款、工期、资金来源和支付、质量与保证、知识产权与保密、变更与索赔、纠纷解决、安全与环保、合同的生效与终止等要点。

五、工程退场索赔谈判要点？

索赔谈判要点主要从以下方面入手:

招标文件、 施工合同文本及附件 、补充协议、施工现场的各类签认记录,经认可的施工进度计划书,工程图纸及技术规范等。双方往来的信件及各种会议,会谈纪要。施工进度计划和实际施工进度记录、施工现场的有关文件(施工记录 备忘录 施工月报 施工日志等)及工程照片。

六、业委会与物业谈判要点？

1.

物业服务标准。 这一块,可以让物业公司制作一个细则,作为附件附在合同之后。物业费收费市场化之前,对于物业公司的等级和服务标准,早已有标准。虽然现在已经废止物业公司等级资质,但是服务标准作为参考,完全没有问题。

2.

物业人员的配置。 如果物业合同,没有明确物业工作人员的人数与年龄阶段。物业公司暗中减配,或是人员老化是必然的趋势。因为这是物业公司常用的减少开支,增加利润的手段。 为了防止将来物业公司不能按照承诺配备物业工作人员,所以约定一个违约条款会比较好。 比如我前期帮忙起草的海亮天城小区的物业合同约定,物业公司工作人员少一人扣10000元每次。这个条款,在有些小区,物业公司最多只愿意承担3000元左右每人次的违约金。但是我个人认为,这对物业公司没有威慑力,还是海亮天城的版本条款为好。

七、人身损害协商谈判要点？

1、调解的提出。

2、调解时间和地点的选择:一般来说，就加害人一方来说，越早调解越好，但是过早提出调解要求，很难得到受害人的响应。

调解地点一般不能够选择到一方当事人家里或一方当事人享有绝对控制权力的地点进行，因为在那种环境下进行的调解根本无法进行心平气和的协商和谈判。

3、确定谈判小组成员。

八、合同谈判的要点有哪些？

(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。

(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。

谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。

双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。

此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

(3) 合理配置合同谈判专业人员。

合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。

签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。

只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

九、商业谈判技巧和方法？

1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

十、商业谈判的禁忌有哪些？

1：准备工作:不能不做足做到位，流畅的进行时基本要求（谈判中途重要人物退场、资料不全），细节决定附加分。

2：对方发表意见时不能漫不经心：不管对方的意见你是否乐意接受，认真的听，并不时的重复他的意思以保证自己没有误解对方的意思很重要，这至少会让对方觉得被尊重，气氛也会好一些。

3：不要随意许下承诺：有的事情必须经过高层或者你上司才能决定，你不能擅自给出承诺，不然会很棘手。

4：注意谈判进度：效率很重要，有必要是抓回散落的话题。

5：不管谈判结果如何友谊最重要：不要因为生意没了就崩了，拿出气度和风度，会让人印象深刻。