一、采购谈判策略？

1、谈判过程是持续的，而不是单独的事件

良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。

2、积极思考

许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。

3、准备

信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。

4、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果

如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。

5、清晰表达并创造价值

这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。

在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。

不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。

6、给予与索取

当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。

电子采购

以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。

现代电子采购软件8Manage SRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。

系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。

作为一站式的采购管理系统，8Manage还能使企业控制所有招采流程，从招采到支付（P2P）周期到战略寻源，再到合同管理和供应商关系管理。这样使得企业在整个采购过程中始终遵循采购目标，在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。

二、谈判采购和招标采购区别？

谈判采购指的是双方之间通过谈判的方式来进行采购的行为，也就是说公司和供应商之间通过协商对话的方式来进行采购。谈判采购一般常见于各类的普通采购。招标采购指的是以招投标的方式进行采购的行为，也就是说涉及到招投标的采购，招标采购流程和手续可能会比较繁琐。

三、采购柴油怎样谈判？

采用询比价后找供应商面谈竞价

四、设备采购谈判技巧？

设备采购谈判需要注意一些技巧，以下是一些建议：

1. 明确自己的需求：在谈判前，需要明确自己的需求和采购预算，并对市场上相关设备的价格有一定的了解，以便在谈判时有一个合理的预期和底线。

2. 掌握产品知识：在谈判前，需要对所需要采购的设备进行充分的调研和了解，掌握产品的基本信息，性能、特点、用途等等，了解产品适用性，以便在谈判时可以更加全面地询问和了解产品。

3. 要有“备选方案”：在谈判过程中，对于某些问题可能会出现无法达成一致的情况，因此在谈判前应该有备选方案。在意向供应商的产品和价格方案无法达成一致时，预备好其他供应商的产品和方案以备继续谈判。

4. 注意交流沟通：在谈判过程中，注意交流和沟通，积极发现并解决摩擦点。在谈判中端正礼仪，避免过于强势的言辞，保持积极的态度并尊重供应商，创造有利于双方的谈判氛围。

5. 了解所需产品的售后服务：在谈判过程中，了解供应商提供的售后服务，并优先选择售后服务较完善的供应商。

以上是设备采购谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。

五、采购谈判技巧和方法？

了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。

制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时间、质量控制等方面，以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。

多方面比较：在选定几个供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。

激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争，以取得更有利的价格和条件。

谨慎表态：在谈判过程中，不宜明确表态，可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞，以保持灵活性和掌控谈判节奏。

突出差异：在与供应商谈判时，要突出自身的优势和要求，引导供应商朝着自己的期望方向做出让步。

着重合作：在谈判过程中，不宜过于强调自己的权益和利益，应该强调合作和共赢的思想，以促使供应商更加愿意和你合作。

六、采购谈判的鲶鱼效应？

鲶鱼效应讲的是通过刺激和压力的作用，产生激励上进的因素，带来积极的影响。利用鲶鱼效应可以不断激发员工的活力，一方面不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻力量引入职工队伍甚至管理层；另一方面不断引进新技术、新工艺、新设备和新的管理理念，促使员工不断学习，不断更新知识、技能和思想观念，增强企业在市场大潮中搏风击浪的生存能力和适应能力。

七、采购谈判适应的条件？

　　一是，招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。这种情形是指经公开招标或邀请招标后，没有供应商投标，或者有效投标供应商数量未达到法定数量，以及重新招标未能成立的。其中招标失败有三种情况：一是招标后没有供应商投标；二是招标后有效投标供应商未达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但合格者不足三家的；三是再进行重新招标也不会有结果且重新招标不能成立的。

　　二是，技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。主要是指由采购对象的技术含量和特殊性质所决定的，采购人不能确定有关货物的详细规格，或者不能确定服务的具体要求的，如电子软件开发与设计。

　　三是，采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。由于公开招标采购周期较长，当采购人出现不可预见的因素（正当情况）急需采购时，无法按公开招标方式规定的程序得到所需货物和服务的。

　　四是，不能事先计算出价格总额的。这种情形是指采购对象独特而又复杂，以前不曾采购过且很少有成本信息，不能事先计算出价格总额的。

八、什么是采购谈判实务？

采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

九、企业采购谈判策略研究？

采购与供应商谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，同时也更具挑战。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。

一.采购人员谈判细节

除了要关注谈判内容外，还要注意谈判的时间、环境等细节。本人给了以下几点建议：

1.正式谈判的时间宜选择在行业的生意淡季，例如周末和节假日等。此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午的10点左右为宜。     

2.在确认与对方的会面时间后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己公司的会议室内。同时做好会议室的清理工作，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求已方同事没有紧急事务不要进来打扰。

如果领导参与谈判，有些鸡毛蒜皮的事情就不要一趟趟的进来找要说明或是签字。 

3.观察对方的行为。在对方的言行举止中，是可以看出很多东西的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平、文化素养、区域风俗、职权等）。在谈话过程中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品行。

二.采购谈判压价技巧

采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握四种技巧。

十、竞谈采购谈判规则？

1. 竞谈采购谈判应该公平透明。所有供应商应该接受平等的待遇，免受任何偏见或歧视。

2. 竞谈采购谈判应该在谈判前事先设定好评价标准，这样可以帮助供应商更好地了解要求，提供更有价值的报价和方案。

3. 谈判过程中，供应商应该尽可能全面地表达自己的观点和建议，同时也要充分了解采购方的需求和要求。

4. 谈判中应该保护商业机密和知识产权，确保涉及的信息不被传播到外界。

5. 谈判结束后，采购方应该发出正式文件，将讨论的条款和条件写入正式合同中，以保证谈判结果的合法性和可执行性。

总之，竞谈采购谈判应该遵循公平、透明、诚信的原则，在谈判过程中确保双方对各自要求、限制和商业机密的保护，最终达成双方共同认可的合同。