一、ka谈判经验是什么？

1.谈判感染力要求。连锁谈判人员要向供应商充分展示本连锁企业在行业或区域市场的重要地位和影响力，表述连锁品类管理的成功案例和销售能力，以及连锁人力及财力资源的投入状况，通过言谈举止表达信心和决心，提升谈判的可信度。

　　2.谈判条件要高起点。连锁谈判人员提出合作的条件起点要高，给自己留有回旋的余地。在经过让步以后，连锁所处的地位一定比低起点好得多。

　　3.谈判条件不要轻易动摇，各个击破。条件不要迅速动摇，确定一个立场以后就要明确表示不会再让步。连锁在与OTC企业不同层级的代表进行谈判时，设法说服其中一个代表接纳我们的建议，其职务越高越好，借此帮助说服其他代表的配合。

　　4.权利有限，中断谈判。当在某些条款谈判沟通有异议时，不要轻易放弃，在表达出诚心谈判的前提下，可以用自己权利有限需要上报公司领导决策层讨论，或让OTC企业代表再考虑考虑等理由中断谈判，以赢得时间分析重点、汇报上级或重新理顺思路。

二、法律谈判与商业谈判政治谈判的异同？

法律谈判与商业谈判，政治谈判主要的区别是，法律谈判必须严格遵守法律条文，没有妥协余地。

三、学历低没经验如何高段位面试薪资谈判？

首先，可以运用面试的技巧询问薪资的情况。大部分的毕业生在参加面试的时候，不好意思直接从招聘方获取自己的薪资情况时，就需要掌握面试技巧，找一个合适的机会主动发问。一般情况下，在面试结束的时候面试官都会问“还有什么想要了解的吗？”这个时候，就一定要把握住这次机会，主动询问薪资发放问题。比如：该公司的薪酬体系是什么样的？有没有其他的福利或是奖金之类的？转正后的薪资待遇是什么样的？涨幅是多少？等等。如果面试官没有明确的回答，也可以通过其他的信息来判断。

　　其次，向面试官提问，从侧面了解工作的基本情况。在面试的最后，可以通过问面试官问题来了解公司的晋升流程、工作福利等，也可以从侧面了解薪资待遇水平。很多公司除了发放工资之外，也会发一些额外的奖金、福利之类的。但前提是要提前做好应聘公司的功课，多了解公司的工作内容、性质，在回答面试官问题的时候流利、创新，才能增加面试的成功率。

四、集体谈判的集体谈判的意义？

单人谈判：

优势：效率高

劣势：没有补充的余地（对一个人的要求极高，业务、技术、商务等）

小组谈判：

优势：可以明确分工，各负其责。

劣势：效率没有一个人的高。

五、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。

　　根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：

　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。

　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让

六、总结报告的种类？

1、按内容划分⑴思想总结报告⑵经济总结报告2、按范围划分⑴地区总结报告⑵部门总结报告⑶单位总结报告⑷个人总结报告3、按时间划分⑴月份总结报告⑵季度总结报告⑶年度总结报告⑷三年以上总结报告4、按性质划分⑴综合性总结⑵专题性总结

七、横向谈判与纵向谈判的区别？

主要区别在以下三个方面：

一、谈判方式不同

1、横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。

2、纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。

二、优点不同

1、横向谈判的优点

（1）议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。

（2）多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。

（3）有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。

2、纵向谈判优点

（1）程序明确，把复杂问题简单化。

（2）每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。

（3）避免多头牵制、议而不决的弊病。

（4）适用于原则性谈判。

三、缺点不同

1、横向谈判的缺点

（1）加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。

（2）容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。

2、纵向谈判缺点

（1）议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。

（2）讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。

（3）不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。

八、商务谈判副谈判的职责？

岗位职责：

1、根据公司发展需要，在各大平台发布招商信息；

2、独立完成客户的接待、回访、信息登记等过程内容；

3、协助完成商务谈判和业务洽商工作；

...

商务谈判专员岗位职责

岗位职责：

1、负责商务谈判，跟踪、管理客户，直至合同签署；

2、负责客户的商务请求，提出建议和处理意见；

3、根据合同订立时限，督促回款。

...

商务谈判代表岗位职责

岗位职责：

岗位职责：

1、负责公司业务的推广，负责和公司分配的客户进行拜访、谈判；

2、负责销售区域内活动策划参与和具体执行；

3、根据市场营销计划，完成个人销售指标；

...

商务谈判经理岗位职责

岗位职责：

1、全面负责公司商务管理相关事宜，规范商务流程，确保公司利益;

2、负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议;

3、监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估;

...

九、医保谈判和国家谈判的区别？

两者是表达一个意思，没有区别。医保谈判就是代表国家在这一领域的谈判。

医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。

近年来，许多价格偏贵的药物纷纷降价，这和医保谈判有很大的关系。

国家医保局自从2018年成立以来，进行了多次谈判。在谈判中，药企要的是经济利益，而国家的目的则是为了降低患者的经济压力。在谈判过程中“以价换量”是医保价格谈判的总方针，即通过带量采购来推动药价大幅下降。

总之，只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润，价格谈判因此也被药企广泛接受。

十、法律谈判与政治谈判的区别？

法律谈判只涉及法律，是和当事人的谈判。政治谈判涉及重大政策重要政务的谈判是国与国公与公的谈判