一、采购谈判技巧和方法？

了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。

制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时间、质量控制等方面，以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。

多方面比较：在选定几个供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。

激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争，以取得更有利的价格和条件。

谨慎表态：在谈判过程中，不宜明确表态，可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞，以保持灵活性和掌控谈判节奏。

突出差异：在与供应商谈判时，要突出自身的优势和要求，引导供应商朝着自己的期望方向做出让步。

着重合作：在谈判过程中，不宜过于强调自己的权益和利益，应该强调合作和共赢的思想，以促使供应商更加愿意和你合作。

二、采购谈判策略？

1、谈判过程是持续的，而不是单独的事件

良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。

2、积极思考

许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。

3、准备

信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。

4、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果

如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。

5、清晰表达并创造价值

这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。

在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。

不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。

6、给予与索取

当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。

电子采购

以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。

现代电子采购软件8Manage SRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。

系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。

作为一站式的采购管理系统，8Manage还能使企业控制所有招采流程，从招采到支付（P2P）周期到战略寻源，再到合同管理和供应商关系管理。这样使得企业在整个采购过程中始终遵循采购目标，在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。

三、采购谈判有哪些基本的策略和技巧？

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利

功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。

四、谈判采购和招标采购区别？

谈判采购指的是双方之间通过谈判的方式来进行采购的行为，也就是说公司和供应商之间通过协商对话的方式来进行采购。谈判采购一般常见于各类的普通采购。招标采购指的是以招投标的方式进行采购的行为，也就是说涉及到招投标的采购，招标采购流程和手续可能会比较繁琐。

五、采购柴油怎样谈判？

采用询比价后找供应商面谈竞价

六、设备采购谈判技巧？

设备采购谈判需要注意一些技巧，以下是一些建议：

1. 明确自己的需求：在谈判前，需要明确自己的需求和采购预算，并对市场上相关设备的价格有一定的了解，以便在谈判时有一个合理的预期和底线。

2. 掌握产品知识：在谈判前，需要对所需要采购的设备进行充分的调研和了解，掌握产品的基本信息，性能、特点、用途等等，了解产品适用性，以便在谈判时可以更加全面地询问和了解产品。

3. 要有“备选方案”：在谈判过程中，对于某些问题可能会出现无法达成一致的情况，因此在谈判前应该有备选方案。在意向供应商的产品和价格方案无法达成一致时，预备好其他供应商的产品和方案以备继续谈判。

4. 注意交流沟通：在谈判过程中，注意交流和沟通，积极发现并解决摩擦点。在谈判中端正礼仪，避免过于强势的言辞，保持积极的态度并尊重供应商，创造有利于双方的谈判氛围。

5. 了解所需产品的售后服务：在谈判过程中，了解供应商提供的售后服务，并优先选择售后服务较完善的供应商。

以上是设备采购谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。

七、水泥采购方法有哪些？

1.如果建筑方资金到位，招标对象指定为水泥厂，这样可以避免中间商加价、以次充好等情况的发生。

2.为了保证水泥质量，采购方在收到投标书后，到水泥厂现场取样、送检，以核实水泥实物质量。

3.平衡各投标方的质量、价格，决定中标对象。

4.如果建筑方资金紧张，而水泥厂又不同意赊销的情况下，可以找代理公司垫资采购，但建筑方对货源、运输工程要进行监督，特别是用散水泥的工程，很容易发生以次充好、降标号供货的现象。

八、采购定价有哪些方法？

同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。

这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

02 分割法

没有什么能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

（1） 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

03 特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。

该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

九、采购谈判的鲶鱼效应？

鲶鱼效应讲的是通过刺激和压力的作用，产生激励上进的因素，带来积极的影响。利用鲶鱼效应可以不断激发员工的活力，一方面不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻力量引入职工队伍甚至管理层；另一方面不断引进新技术、新工艺、新设备和新的管理理念，促使员工不断学习，不断更新知识、技能和思想观念，增强企业在市场大潮中搏风击浪的生存能力和适应能力。

十、采购谈判适应的条件？

　　一是，招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。这种情形是指经公开招标或邀请招标后，没有供应商投标，或者有效投标供应商数量未达到法定数量，以及重新招标未能成立的。其中招标失败有三种情况：一是招标后没有供应商投标；二是招标后有效投标供应商未达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但合格者不足三家的；三是再进行重新招标也不会有结果且重新招标不能成立的。

　　二是，技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。主要是指由采购对象的技术含量和特殊性质所决定的，采购人不能确定有关货物的详细规格，或者不能确定服务的具体要求的，如电子软件开发与设计。

　　三是，采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。由于公开招标采购周期较长，当采购人出现不可预见的因素（正当情况）急需采购时，无法按公开招标方式规定的程序得到所需货物和服务的。

　　四是，不能事先计算出价格总额的。这种情形是指采购对象独特而又复杂，以前不曾采购过且很少有成本信息，不能事先计算出价格总额的。