谈判风格分类

　　1、以谈判人员数量分类

　　(一)“一对一”谈判

　　项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

　　(二)小组谈判

　　一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

　　(三)大型谈判

　　国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

　　2、谈判地域分类

　　(一)主座谈判

　　主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

　　(二)客座谈判

　　客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

　　①、要入境问俗、入国问禁。

　　②、要审时度抛、争取主动。

　　③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

　　(三)主客座轮轮流谈判

　　这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

　　①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

　　②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

　　(四)第三地点谈判(或中立地谈判)

　　第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

　　3、以谈判内容透明度分类

　　(一)公开谈判;

　　(二)秘密谈判;

　　(三)半公开谈判。

　　商务谈判的内容

　　一、货物买卖谈判

　　货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

　　二、劳务合作谈判

　　(一)劳务合作

　　(二)劳务合作谈判的主要内容

　　1、人员派遣

　　2、双方权责

　　3、基本工资

　　4、劳动时间和加班费的计算

　　5、食宿与交通

　　6、医疗卫生与劳保

　　7、其它费用

　　包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

　　三、投资谈判

　　投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。