一、什么是谈判标的？

　　谈判的标是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。标的决定当事方的谈判参加人、各方所属企业、公司、部门乃至政府的态度，同时决定谈判的组织准备工作的方式及内容。任何一个谈判手决不会忽视谈判的表的问题。　　谈判方案包括的内容：标的。双方合作的内容以及合作的方式。合作的期限。双方的责任和义务。违约责任。合同解除或中止的条件。合同纠纷的调解程序和方法。合同的提示和告知。

二、谈判文件投标的流程？

1.编制资格预审、招标文件文件。

2.发布资格预审公告。

3.进行资格预审。

4.发售招标文件及答疑、补遗。

5.接收投标文件。

6.抽取评标专家。

7.开标。开标时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。

8.投标文件评审。

9.定标。

10.发出建设工程中标通知书。

11.签约前合同谈判及签约。

三、双边谈判和多边谈判优缺点？

双边谈判只需统一双方的利益，达到一致，就能形成合作。

多边谈判需要统一多方的利益，参与方越多，越难达成共识。

四、竞争谈判与招标的区别？

1、供应商确定方式不同

公开招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标；

竞争性谈判除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

2、文件发放日期不同

公开招标的要求是自招标文件开始发出之日起至投标人递交投标文件截止之日止，不得少于20日；

竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日；

3、澄清修改时限不同

公开招标如果需要对已经发出的招标文件进行必要的澄清或修改，若所需要澄清或修改的内容可能会影响到供应商响应文件编制的，则至少应在投标截止时间15日前，以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；若不足15日，则应当顺延供应商递交投标文件的截止时间。

竞争性谈判的规定是在递交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，如果不足3个工作日，则应当顺延供应商递交首次响应文件截止之日。

4、评审方法不同

公开招标的主要评审方法为综合评标法以及最低评标价法。

竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价，然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商，并将最终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商。

5、评审侧重不同

公开招标和竞争性谈判最主要考虑的是价格因素。

五、竞价谈判与招标的区别？

竞价谈判和招标区别是： 

1. 供应商确定方法不同。公开招标是通过公告的形式邀请非指定供应商参加招标。竞价谈判除公告外，也可由采购商、评审专家书面推荐。

 2. 文件签发日期不同。 

3. 评审方法不同。

 4.审查的侧重点不同。

六、什么是谈判目标的优化？

　　谈判目标的确定过程是个不断优化的过程。对于多重目标，必须综合平衡，通过对比、筛选、剔除、合并等手段减少目标数量，确定各目标的主次和连带关系，使各目标之间在内容上保持协调性一致，避免互相抵触。

　　评价一个目标的优劣，主要看目标本身的含义是否明确、单一，是否便于衡量以及在可行的前提下利益实现的程度如何等。表达要简单明了，最好用数字或简短的语言体现出来，如“在报价的有效期内，如无意外风险因素，拟以12%的预期利润率成交”。

　　需要指出的是，谈判的具体目标并非一成不变，它可根据交易过程中的各种支付价值和风险因素作适当的调整和修改。

　　值得注意的是，这种谈判方案的调整只反映了卖方的单方而愿望.而在谈判的磋商阶段，买方不会被卖方牵着鼻子走。为了达到谈判的目标，卖方有时应做出某此让步，因为对方提出了这种需求。如对方未提出此种要求，卖方也可在某些方面做出让步来换取其他方面的主动。但谈判者的任何让步都应建立在赢得一定利益的基础上。

七、谈判目标的三个层次？

谈判目标是指已方参加谈判的目的，说明为什么要坐在一起来谈判。 谈判目标一般可分为三个层次：

（1）必须达到的目标，是指己方在商务谈判中的最低目标。

（2）可以接受的目标，是指在谈判中可以努力争取或者做出让步的范围，谈判双方的讨价还价多在这个范围内开展。 （3）最高目标，是指己方在谈判中追求的最理想的目标。

八、商务谈判和招标的区别？

方式不同。商务谈判和招标的区别是方式不同。

区别一在于参与投标方，邀请招标的投标人限于甲方邀请的公司，竞争性谈判属于公开招标，符合资格的商家都可以参与谈判。

区别二在于确认中标的方式不同，邀请招标的投标人商务资格已经通过，投标人在预算范围内都可以视为入围供应商，记分不仅仅包含价格，还有其他记分项，综合分数第一才能最后中标；竞争性谈判的货物清单和参数是确定的，参与竞价的投标人主要是价格比较，最低价中标。

九、简述横向谈判和纵向谈判的优缺点？

1.纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。

2.横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。

二、各自优缺点

1.纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。

2.横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。

十、函电谈判的优缺点？

优点是不组织谈判会议，不存在意见不一冷场的情况，还可以详细阐明缘由。缺点是时间长效率低。