一、价值在商务谈判中的定义？

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。

因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

二、国际商务谈判的基本程序一般包括几个阶段？

国际商务谈判的基本程序一般包括准备、开局、正式谈判和签约四个阶段。

(一）准备阶段

简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼。一场谈判能否达到预期目的，获得圆满结果，不仅要看谈判桌上有关策略和技巧的灵活运用，还有赖于谈判前充分的准备工作。后者是前者的基础，尤其是在缺少谈判经验的情况下，准备工作更为重要=在与经验丰富的对手谈判时，更要重视谈判前的准备工作，以充分的准备弥补经验和技巧上的不足。

准备工作的内容包括以下五个部分：

1.环境因素的分析

谈判涉及到政治、经济、社会文化、法律等各方面因素，对谈判的成敗有很大影响，必须对这些因素进行认真分析，才能制定出相应的谈判计划。

1.信息的收集

商务谈判中，谈判人员对谈判信息的收集、分析和利用的能力，对整个谈判活动有着极大的影响。在谈判信息方面占据优势的一方会把握谈判的主动权。经验丰富的谈判大师都极其重视对各种谈判信息的运用，他们都具有敏锐洞察事物的能力，并注意捕捉对方思想过程和行为方式的各种信息。

2.目标和对象的选择

由于整个谈判活动师是同谈判对象围绕谈判的主题和目标来进行，因此任何谈判方案的制定必须首先确定谈判的对象和目标，既要明确与谁谈判，又要明确通过这次谈判想获得什么。

3.谈判方案的制定

在了解谈判环境、谈判对手和自身的情况之后，正式进行激烈的谈判交锋之前，还需制定出一个周全面明确的谈判计划，即谈判方案。谈判方案是指在谈判开始以前对谈判目标、议程、策略所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起重要的作用。

4.模拟谈判

模拟谈判能使谈判人员获得实际经验，随时修正谈判中可能出现的错误，提髙谈判能力。谈判前的准备是否充分是决定商务谈判成敗得失的关键。准备1：作充分，谈判中就处于主动地位，谈判就能顺利；否则仓促上阵，往往使自己陷人被动地位，难以取得好的谈判效果。

三、在道德的功能系统中，基本功能包括？

1、认识功能：道德是引导人们追求至善的方向。它教导人们认识自己，对家庭、对他人、对社会、对国家应负的责任和应尽的义务，教导人们正确地认识社会道德生活的规律和原则，从而正确地选择自己的生活道路和规范自己行为。

2、调节功能：道德是社会矛盾的调节器。以自己的善恶标准去调节社会上人们的行为，指导和纠正人们的行为，使人与人之间、个人与社会之间关系臻于完善与和谐。

3、教育功能：道德是催人奋进的引路人。它培养人们良好的道德意识、道德品质和道德行为，树立正确的义务、荣誉、正义和幸福等观念，使受教育者成为道德纯洁、理想高尚的人。

4、评价功能：道德是公正的法官。道德评价是一种巨大的社会力量和人们内在的意志力量。道德是人评价社会现象，把握现实世界的一种方式。

5、平衡功能：道德不仅调节人与人之间的关系，而且平衡人与自然之间的关系。它要求人们端正对自然的态度，调节自身的行为。

四、行政人员在商务谈判中的作用？

主要起到前期策划，组织谈判专家组，组织谈判，谈判监督把关作用。

五、flash中组件的基本应用主要包括？

Flash控件是指安装于浏览器的Flash插件，使浏览器得以播放swf文件，flash控件可以理解为两种，一种是为flash本身这个软件提供额外功能的扩展包，一种是用于提供给浏览器进行flash播放的扩展包。

六、健康管理中的基本权利包括什么？

健康管理中的权利一般是指在健康管理过程中服务对象和健康管理提供者应有的权利和必须保障的利益。

健康管理提供者在健康管理中的权利：

维护服务对象健康的权利、

为服务对象提供健康服务的权利、

恰当地使用干涉权、拒绝权等。

服务对象在健康管理中的权利：

①合理的、平等的健康保健权；

②知晓健康管理相关措施及进程的权利；

③保护自身正当利益的权利；

④要求保护秘密和隐私的权利；

⑤要求赔偿健康损害的权利。

七、在国际商务谈判中具体的让步方式有几种？

在国际商务谈判过程中，

具体的让步方式有4 种，分别是：

1.坚定的让步方式；

2.果断的让步方式 ；

3.初始让步方式 ；

4.一次性让步方式。

八、商务谈判在国际贸易中的重要地位？

商务谈判在国际贸易中扮演着至关重要的角色。以下是一些原因：

1. 达成协议：商务谈判是不同国家或企业之间达成贸易协议的主要途径。通过谈判，各方能够就贸易条件、关税、配额、市场准入等问题达成共识，并最终签署协议。

2. 解决争端：国际贸易往往涉及各种争端，如贸易壁垒、知识产权侵权等。商务谈判为各方提供了解决争端的平台，通过对话、协商和妥协，可以减少争端的影响，保护各方的利益。

3. 推动贸易自由化：商务谈判有助于推动贸易自由化，即通过减少贸易壁垒、降低关税和限制性措施，促进贸易自由化和开放。商务谈判是各国之间进行贸易谈判的主要方式，通过协商和签订协议，可以进一步促进贸易自由化的进程。

4. 维护贸易秩序：商务谈判有助于建立和维护国际贸易秩序。通过谈判，各国可以商定共同的规则和标准，确保交易的公平和可预测性。商务谈判也为各国提供了渠道，解决贸易纠纷，维护贸易秩序的稳定。

5. 促进经济发展：商务谈判可以促进经济发展。通过开展贸易谈判和签署协议，各国可以扩大市场准入，增加贸易流量，促进国内产业发展和经济增长。商务谈判也可以帮助企业寻找更多的商机和合作伙伴，拓展业务范围。

总之，商务谈判在国际贸易中的重要地位不可忽视。它有助于达成协议、解决争端、推动贸易自由化、维护贸易秩序和促进经济发展。通过商务谈判，各方可以在公平、公正、可预测的国际贸易环境中开展商业活动。

九、化工产品中的基本染料都包括那些？

化工基本染料包括：酸性染料，冰染染料，碱性染料，直接染料，分散染料，食品染料，媒介染料，活性染料，溶剂染料，硫化染料，还原染料等。

十、excel中图表趋势预测法的基本流程包括？

如果你要做图表分析的话， 用柱形图或者饼状图来显示数据，这样数据的比例什么的都有了，你再用文字描述一下就可以了。