一、商务谈判有几种类型？

谈判可以分

1.国际商务谈判和国内商务谈判

2.主场谈判和客场谈判

3.商品贸易谈判和非商品贸易谈判

4.秘密谈判和公开谈判

5.中小型谈判和大型谈判

6.闪电式谈判和马拉松式谈判

7.口头谈判和书面谈判

二、在国际商务谈判中具体的让步方式有几种？

在国际商务谈判过程中，

具体的让步方式有4 种，分别是：

1.坚定的让步方式；

2.果断的让步方式 ；

3.初始让步方式 ；

4.一次性让步方式。

三、商务谈判有什么？

商务谈判是在商业活动中进行的一种交流和协商过程，旨在达成双方都能接受的协议。商务谈判涉及多个方面，主要包括以下几个方面：

1. 确定谈判态度：根据谈判对象与谈判结果的重要程度，决定采取不同的谈判态度，如让步、友好合作等。

2. 谈判人员：商务谈判需要具备不同能力的人员组成团队，例如社交能力、表达能力、创新能力、组织能力和应变能力等。

3. 礼仪：在商务谈判中，仪表、言谈举止和礼仪非常重要，第一印象往往直接影响谈判的顺利进行。

4. 思维：商务谈判需要具备清晰的逻辑思维能力，通过有效的沟通说服对方。

5. 观察：观察对方的需求和行为，发掘潜在的机会和问题，以便更好地满足对方需求。

6. 表达：在商务谈判中，表达能力至关重要，如何准确、简洁、有说服力地表达自己的观点和需求是谈判成功的关键。

7. 申明价值：在谈判初期，双方需要充分沟通各自的利益需要，了解对方的需求，申明自己的优势和方法。

8. 创造价值：在谈判过程中，双方通过交流、协商和合作，寻求共同利益，创造更大的价值。

9. 谈判策略：根据谈判的具体情况，制定合适的谈判策略和技巧，以便更好地达成谈判目标。

10. 谈判后管理：谈判结束后，需要对谈判结果进行管理和跟踪，确保协议的执行和实施。

总之，商务谈判是一项涉及多方面能力和技巧的活动，需要在实际操作中不断积累经验，提高谈判水平。

四、商务谈判角色有哪些？

商务谈判有主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是必不可少的。除此之外还有秘书等，其余就是看案例而定。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

商务谈判技巧：

1、倾听。

一个谈判高手通常会提出很多尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突时很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

2、充分的准备。

要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。

3、高目标。

有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到越多。卖家的开价应该比他们的期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

五、商务谈判有哪些角色？

商务谈判有主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是必不可少的。除此之外还有秘书等，其余就是看案例而定。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

六、商务谈判有哪些步骤？

1. 谈判准备阶段 2．谈判开局阶段 3.谈判摸底阶段 4.谈判磋商阶段 5.谈判成交阶段 6.协议后阶段

七、商务谈判有哪些策略？

商务谈判是买卖双方为了保成交易而进行的活动，或者是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种办法和手段。商务谈判的策略有：让步策略、投石问路策略、声东击西策略、针锋相对策略。

八、商务谈判让步方式主要分哪几种类型？

商务谈判有以下几种类型：首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。

九、商务谈判的特征有哪些？

商务谈判的特点：

以获得经济利益为基本目的：商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的；

以价格谈判为核心：价值是所有商务谈判的核心内容；

注重合同条款的严密性和准确性：商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提等。

十、商务谈判礼仪的ppt（有内容）？

在商务谈判中应遵循谈判礼仪三要素,即注重仪表风度、讲究语言艺术、遵守礼仪节度。