一、招标谈判有哪些？

招标谈判包括当异性谈的招标谈判和全局性招标谈判几种

二、招标谈判流程？

招标谈判分不同的情况的流程如下：

一、公开招标的流程如下：

1、编制招标文件，确定标底，发布招标文件。

2、投标商申请投标资格，购买标书，编制并投送标书。

3、投标商代表参加，开标。

4、开评标。对所有标书进行审查和屏蔽，最终给出评标报告。

5、决定中标人。

6、发放中标通知书，进行合同签约。

二、竞争性谈判的流程如下：

1、采购预算与申请。

2、采购审批。

3、代理机构的选定：程序与公开招标的相同。

4、组建谈判小组。

5、编制谈判文件。

6、确定参与谈判的供应商名单。

7、谈判。

8、确定成交供应商。

9、评审公示。

10、发出成交通知书。

三、公开招标的流程和竞争性谈判在招标数额标准要求、前期准备周期、招标的评审小组选择等都有所区别，具体如下：

1、招标数额标准要求不同

依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务需要采取竞争性谈判招标，公开招标需要合同价值在五万元以上的物资、五十万元以上的工程和五万元以上的服务。

2、准备周期不同

公开招标指招标人（政府采购中心或其委托的中介机构）在媒体上公开刊登通告，吸引所有有兴趣的供应人参加投标，那前期的准备期和沟通期很长。竞争性谈判是前期直接邀请三家及以上供应商进行谈判，可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。省去了开标、投标工作的时间成本。

3、招标的评审小组选择不同

公开招标的评审小组是在开标前抽取，评标专家由采购单位代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员人数为5人以上含5人(单数)，其中技术、经济方面专家的不少于成员总数的三分之二。

竞争性招标谈判小组是根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判，需是单数。

三、什么是谈判招标？

谈判招标是指采购单位与潜在供应商进行面谈协商，通过协商确定最终的招标结果。它与传统的公开招标方式不同，更加灵活和便于双方沟通与协商，能够更好地满足采购单位的需求。

四、招标议价谈判技巧？

招标议价谈判是采购过程中重要的一环，以下是一些有效的招标议价谈判技巧：

1. 充分准备：在谈判之前，要对市场价格、产品或服务的成本、竞争对手的报价以及采购需求有充分的了解和评估。这可以帮助你制定出更准确、合理的采购预算，并且在谈判中做出明智的决策。

2. 确定谈判目标：在谈判之前，要明确你的谈判目标，包括期望的价格、交货期限、质量要求和其他相关条件。这可以帮助你在谈判中保持清晰的目标，并且不会被对方的高压手段所影响。

3. 了解供应商：在谈判之前，要对供应商的产品或服务进行充分的了解和评估，包括质量、价格、交货时间、售后服务等。这可以帮助你在谈判中选择最合适的供应商，并且更好地掌握谈判的主动权。

4. 使用竞价策略：在谈判中，可以考虑采用竞价策略，比如多供应商竞价、逐步降低采购数量等方式。这可以帮助你在谈判中获得更优惠的价格和服务。

5. 协商条件和条款：在谈判中，可以与供应商协商一些条件和条款，比如付款方式、交货期限、质量保证等。这可以帮助你在价格和服务之外获得更多的优惠和保障。

6. 保持沟通：在谈判中，要保持与供应商的沟通，了解他们的想法和意见，同时也要表达自己的需求和期望。这可以帮助你在谈判中找到双方都能接受的解决方案，避免僵局和冲突。

7. 灵活应对：在谈判中，要根据情况灵活应对，比如调整采购策略、改变付款方式、降低采购数量等。这可以帮助你在谈判中保持主动，并且获得更好的结果。

五、公开招标和竞争性谈判有哪些差别？

1、供应商确定的方式不同

公开招标：公开招标是通过发布公告的形式来邀请参与投标的企业的，这个形式的邀请是不存在特定供应商的。

竞争性谈判：竞争性谈判除了会发布公告之外，还可以由采购人、相关专家进行推荐，或者是直接从已有的供应库当中随机抽取。

2、文件发放日期不同

公开招标：公开招标的要求是从招标文件发出之后到投标人递交文件之后截止，最少不能低于20天。

竞争性谈判：竞争性谈判则指的是从文件发出去之后，到供应商手中，首次发出相应之后截止，最少不能低于3天。

3、澄清修改时限不同

公开招标：公开招标需要对已经发出去的文件进行澄清或者修改的时候，如果变更的内容会影响到文件的编制，那么最少应该在投标截止日期15日前进行，以书面的形式告知所有投标人和潜在投标人。如果日期不足15天的话，那么投标截止日期应当顺延。

竞争性谈判：竞争性谈判需要对已经发出去的文件进行变更的话，需要在首次响应截止日期前3个工作日进行告知，并且以书面的形式通知所有的供应商。如果时间不足3个工作日的话，那么响应日期应当顺延。

4、评审方法不同

公开招标：公开招标的评审方法一般是综合评标法和最低评标法。

竞争性谈判：竞争性谈判的评审方法是由谈判小组成员对某个供应商进行谈判，并且在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价，然后采购人从谈判小组选出的候选人当中进行挑选最合适的供应商，最后再将最终的结果告知所有参与谈判的供应商。

六、招标文件主要注意事项有哪些？

《招标投标法》第十九条规定，招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。

国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。

七、施工监理招标的注意事项有哪些？

施工监理招标的注意事项有：

1、招标资格与备案，招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。

2、确定招标方式，按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。

3、发布招标公告或投标邀请书，实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。

4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书，采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。

5、资格预审，确定合格的投标申请人，审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。

八、谈判招标需要标书么？

 需要，谈判是采购单位对外出包项目时，采用的一种采购招标方式。谈判文件，是采购单位对外发布谈判采购信息、说明谈判须知、谈判标准标准、报价方式方法、报价要求、谈判过程、合同条款、谈判标书制作等信息的采购文件。

投标单位要认真阅读谈判文件，全面准确理解谈判计划安排和注意要求。

九、要求招标可以谈判吗？

符合下列情形的项目，可以采用竞争性磋商谈判方式公开招标：

1、政府购买服务项目。

2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。

3、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。

4、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

5、按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

十、比选招标谈判技巧？

比选招标谈判是一种商业活动，需要掌握一些谈判技巧才能取得更好的结果。以下是一些比选招标谈判的技巧：充分准备：在谈判前，要对自己的需求、预算和底线有清晰的认识，并对供应商的情况进行充分的调查和了解。明确目标：在谈判中，要明确自己的目标，并努力实现这些目标。同时，也要考虑到对方的利益和需求，以达成双方都能接受的协议。善于沟通：在谈判中，要善于沟通，表达自己的意见和需求，同时也要听取对方的意见和建议。要注意语言和态度，保持礼貌和尊重，避免冲突和争执。掌握主动：在谈判中，要掌握主动，引导谈判的方向和节奏。可以通过提出问题、提出建议等方式来引导对方，使谈判朝着自己的目标前进。寻求共赢：在谈判中，要寻求共赢的解决方案，既要满足自己的需求，也要考虑到对方的利益。只有在双方都能获得利益的情况下，才能达成长期稳定的合作关系。灵活应变：在谈判中，要灵活应变，根据对方的反应和情况及时调整自己的策略和方案。要有耐心和毅力，不断寻求更好的解决方案。注意细节：在谈判中，要注意细节，尤其是合同条款和价格等方面。要仔细阅读合同条款，确保自己的利益得到保障。总之，比选招标谈判需要充分的准备、明确的目标、善于沟通、掌握主动、寻求共赢、灵活应变和注意细节。只有掌握了这些技巧，才能在谈判中取得更好的结果。