一、商务谈判中谈判双方的优势劣势？

这个问题可大了。几本书也讲不完的。建议你多看看相关的书。几点小提示：

1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。

2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。

3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。

4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。

5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。泛泛而言，仅供参考。祝你成功！

二、国际商务谈判中的报价技巧？

1、可以虚高但是不能太高，如果超过对方可接受的最大程度，那么很容易就会谈崩，毕竟这个价格并不是你自己的真实的心理价位，你只是害怕对方压价而已。

2、要给自己的价格留一点余地，不能太实在，至少要给对方留出压价2-3次的机会，也就是说压价2-3次之后的价格依旧可以满足你的心理价位。

三、如何在商务谈判中取得优势地位？

一，表明立场

二，不优柔寡断

三，合理让利，不过，不轻易退步

四、商务谈判中妥洽表达的交际技巧？

商务谈判中表达技巧虚虚实实不能露底。

五、商务谈判有哪些角色？

商务谈判有主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是必不可少的。除此之外还有秘书等，其余就是看案例而定。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

六、商务谈判有哪些步骤？

1. 谈判准备阶段 2．谈判开局阶段 3.谈判摸底阶段 4.谈判磋商阶段 5.谈判成交阶段 6.协议后阶段

七、商务谈判角色有哪些？

商务谈判有主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是必不可少的。除此之外还有秘书等，其余就是看案例而定。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

商务谈判技巧：

1、倾听。

一个谈判高手通常会提出很多尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突时很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

2、充分的准备。

要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。

3、高目标。

有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到越多。卖家的开价应该比他们的期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

八、商务谈判有哪些策略？

商务谈判是买卖双方为了保成交易而进行的活动，或者是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种办法和手段。商务谈判的策略有：让步策略、投石问路策略、声东击西策略、针锋相对策略。

九、商务谈判的特征有哪些？

商务谈判的特点：

以获得经济利益为基本目的：商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的；

以价格谈判为核心：价值是所有商务谈判的核心内容；

注重合同条款的严密性和准确性：商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提等。

十、商务谈判的方法与技巧？

商务谈判需要掌握一定的方法与技巧。 首先，要有明确的目标和预期结果，对市场环境和对手信息有深入的了解，以便在谈判中制定出积极有效的策略。其次，要熟悉并掌握一些谈判技巧，如主导话语权、抛出议价筹码、步步为营、假设要求等等。 此外，良好的沟通技巧和交际能力也非常重要，在谈判中保持镇静、耐心、诚实、坦诚，并且表现出自信和尊重对方更容易达成双方都满意的协议。 最好准备多种备选方案，并考虑到对方的利益点和捍卫自己的底线。建立互信关系，寻求共同点、创新点，有合作意愿，还有针对性的提供解决方案。