一、商务谈判应急预案包括哪些内容？

1、谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2、对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3、对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4、对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5、对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。

二、内容架构主要包括哪些内容？

组织结构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见的组织结构形式包括直线制、职能制、直线职能制、矩阵制、事业部制等。

组织结构是指，对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。 组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的“框架”。 组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。组织结构是组织在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。

主要包含内容如下：

设计要素：正确考虑6个关键因素：工作专业化、部门化、命令链、控制跨度、集权与分权、正规化。

四大结构：组织结构一般分为职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面

三、ERP商务谈判主要内容有哪些？

ERP商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。

一、货物买卖谈判

货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。

二、技术贸易谈判

技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。

三、工程承包谈判

工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。

四、对账的内容主要包括哪些？

对账，是指核对账目。

为了保证账簿记录的真实、正确、可靠，对账簿和账户所记录的有关数据加以检查和核对就是对账工作。

对账主要包括这三方面:1.账证核对、2.账账核对、3.账实核对。

应坚持对账制度，通过对账工作，检查账簿记录内容是否完整，有无错记或漏记，总分类账与明细分类账数字是否相等，以做到账证相符、账账相符、账实相符。

五、测量的内容主要包括哪些？

测量员岗位职责：

1、需了解设计意图，学习和校核图纸，了解施工部署，制定测量放线方案。

2、会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。

3、与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。

4、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作，避免返工。

5、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。

6、负责垂直观测、沉降观测，并记录整理观测结果（数据和曲线图表）。

7、负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。

六、调查内容主要包括哪些？

1、市场环境调查：主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

2、市场需求调查：主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

3、市场供给调查：主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

4、市场营销因素调查：主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

5、市场竞争情况调查：主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

七、数据主要包括哪些内容？

看你要作哪种分析了~会计分析由会计分析基础信息、资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析组成，在此基础上的财务分析含：盈利能力分析、营运能力分析、偿债能力分析、增长能力分析、综合能力分析。财务分析的应用有：业绩评价、财务预测、价值评估、证券定价、风险防范、信用评价、企业重组。你到底要做哪种？

八、附注主要包括哪些内容？

附注是对资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表等报表中列示项目的文字描述或明细资料，以及对未能在这些报表中列示项目的说明等。附注与资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表等财务报表具有同等的重要性，是财务报表的重要组成部分。

财务报表附注旨在帮助财务报表使用者深入了解基本财务报表的内容，财务报表制作者对资产负债表、损益表和现金流量表的有关内容和项目所作的说明和解释。

财务报表附注中的内容非常重要，主要包括：企业所采用的主要会计处理方法；会计处理方法的变更情况、变更的原因及对财务状况和经营业绩的影响；发生的非经常性项目；一些重要报表项目的明显情况;或有事项；期后事项；以及其他对理解和分析财务报表重要的信息。

附注有六种特性：附属性、解释性、补充性、建设性、重要性、必要性。

九、管理主要包括哪些内容？

企业的行政管理工作一般包括：行政事务管理、办公事务管理、人力资源管理。具体包括：相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文书资料管理、档案管理、会议管理、涉外事务管理，生活福利、车辆、安全卫生等。

十、OFFER主要包括哪些内容？

Offer上应该有明确的录用意向。而Offer上需要列明哪些内容国家法律没有规定，offer会包含职位基本信息、薪资福利情况：如试用期规定、具体薪资构成、试用期薪资、福利状况等；报到事宜：如具体联系方式，报到时间、地点，报告需要带的资料等；其他说明：如回复offer的形式、公司的培训、发展等补充说明。

1、offer，全称是offer letter，汉语解释为录用信、录取通知。所谓offer letter，还没一个统一的名字，有人称之为“录取通知”，有人谓之“录用信”，也有人称为“邀约函”。

2、offer，全称是offer letter，汉语解释为录用信、录取通知。所谓offer letter，还没一个统一的名字，有人称之为“录取通知”，有人谓之“录用信”，也有人称为“要约函”。

3、以前一般是说外企或国外学校发的表达自己愿意录用的一封格式类似的信件，后来很多人都把自己接到公司的“offer letter”，电话通知等一类的叫offer，被公司通知面试合格能够录用就说收到了offer，而真正发offer letter的也只是很正规的大企业。此外，也有人说offer是“录取通知书加全额奖学金”。

4、学生在拿到offer以后，如果确认能够接受，必须在规定的时间内将随offer letter一起寄来的acceptance form填好寄回或是传真回学校，以确认你已接受offer。如果你没有完成这个步骤的话，学校很有可能就以为你不愿意接受offer，从而把你的位置取消掉了。