一、价格谈判应该按照什么规定进行？

价格谈判应该按照市场原则，买卖双方相向而行

二、提问应该从哪三个角度进行？

提问，就是提出问题。

三个提问的角度主要指的是从三个不同的角度进行提问，提问的内容范围越广，越有助于你理解文章内容。

一般多用的提问角度是： 对课题、对主要人物、对主要事件、对结果等等有疑问的地方，或者是对自己不明白的地方。

多方面因素，会影响你提问的角度。

三、招标方如果进行了二次报价谈判，应该怎样质疑？

提出质疑的理由是招标人的这一做法违背招标投标法第四十三条的规定。

第四十三条规定如下： 在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。招标和其他采购形式的最大区别就是投标人只进行一次报价。我国法律法规也是如此规定的，比如《招标投标法》第四十三条、七部委30号令第五十九条、七部委27号令第四十九条，以及《招标投标法实施条例》第五十七条均规定： 无论公开招标，还是邀请招标，投标人编制投标方案和投标价格是不能改变的，也就是说投标价格报高的不扣，报低的不加，漏项也不补。因此中标人的投标价格（经过算术错误修正后）就是中标通知书招标人接受的价格，也即是签约的合同价。结论：招标人要求投标人进行二次报价是违反法律法规的。也就是说必须依据招标文件和中标人的投标文件签订合同。

四、工地受伤赔偿应该怎样去谈判？

工人在工地受伤，其赔偿问题应与包工头协商。工人是否入了意外保险，如果入了保险，走保险程序即可，另外再要求工地给于适当精神赔偿。而如果没有入保险，也不要要求太过分，按正常的赔偿就行，最好不要走法律程序。

五、做木地板销售应该怎样提问？

当进行木地板销售时，一些提问方式，可以帮助您了解客户需求并提供个性化的服务：

1. 预算方面：

- 您打算在木地板上投资多少预算？

- 您对价格的范围有任何特定的要. 材质和风格方面：

- 您对哪种类型的木材或木地板感兴趣？（例如实木、复合木、强化木地板）

- 您对木地板的颜色和纹理有任何特定的偏好？

- 是否有特别的风格或主题需要考虑？

3. 使用环境和功能方面：

- 是用于住宅还是商业场所？

- 您需要的是哪种级别的耐磨性和耐用性？

- 有没有需要考虑的特殊功能要求，如防水、防尘、隔音？

4. 安装和维护方面：

- 您是否计划自行安装，还是需要专业团队进行安装？

- 您是否了解有关清洁和维护木地板的基本知识？

通过这些问题，您可以更好地了解客户的需求并为其提供定制的木地板销售服务。记得随时倾听客户的想法和意见，以确保满足他们的期望。

六、应该怎样进行外景主持？

外景主持人需要保持客观、公正、真实。有声语言和副语言的结合就要不添加任何个人的情感。

如果新闻报道是在肢体动作较多，幅度稍大，眼神不定，并且站姿不稳的状态下，呈现给观众的现场信息，会随着多余的副语言，变得有些飘渺，自然就不能达到舆论宣传引导的作用。

七、润滑油销售过程中会遇到怎样的提问？

在销售过程中会遇到各种各样让人头疼的客户，面对这些客户，润滑油销售顾问该如何应对呢？ 一个有经验的润滑油销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。

但在整个销售过程中会遇上各种各样的客户让人头疼，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？以下六种客户类型可以做个参考：

1 喜欢挑剔型 客户表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

2 犹豫不决型 顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了比较浓的推销意味，便会产生不信任感。应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关润滑油或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

3 傲慢无礼型 顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔；而且，试着找出他最高的哪顶“帽子”。注意马屁要拍对地方，才有更大的效果。应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你输了，可能客户会给你“惊喜”；所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

4 牢骚抱怨型 顾客表现：这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。心理诊断：发泄是人类在情绪激动时采用的一种正常方式，它能起到释放和镇静的作用。此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。不能阻止客户发泄不满，你可以让他尽情发泄。因为这时客户需要的是“发泄过程”所起到的作用。另外，要学会忍受客户的发泄，俗话说：“有抱怨才有生意”，倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒。因此，聪明的销售通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。

5 善于比较型 顾客表现：这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“作比较”。比如同样的品牌，同等款式的车型，市场竞品售价是20万元左右，最后客户和你谈成价格是18万元，这类客户就会立马感兴趣，认为“买的值”。处理技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

6 防范型 顾客表现：这类客户表现为，不管什么润滑油品牌的销售给他推销，也不管销售推销什么、有什么优惠，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。心理诊断：由于大家处于一个“推销”的时代，冷不防有时还有可能会碰上“骗子”，所以，这类客户就形成了一种防范心理。目前，这类客户越来越多。处理技巧：防范心理，一般人皆有之，但是，如果你喜欢下棋，有人要和你走一盘，况且你闲着没事，试想，你会不会考虑一下呢？这就是说销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。

八、律师应该如何与法律顾问单位进行签约谈判？

这个问题真巧。

今天刚刚跟律师签了企业法律顾问协议。

作为律师，一定要考虑企业要请法律顾问的原因及意义。

我请法律顾问，有以下想法：

一、律师懂法律，律师要知道我监督我不要让我的经营触犯法律底线。也就是，律师要保证我的经营是合规合法的。

二、合同把关。企业经营离不开各种合同，在合同上，我不会给别人挖坑，但是，我也不想被别人挖坑。专业的人做专业的事，律师把关，更放心。

三、经营中，如果出现问题或者纠纷，征询律师意见，在法律范围内进行解决，不至于出现触犯法律的事情。

总之，法律顾问是企业合法经营的保障，有了法律顾问，会大大降低企业经营风险，降低经营成本，最终会为企业更好发展保驾护航。

九、毕业论文创作过程中应该怎样和指导教师进行沟通？

论文选题后你需要跟导师确定一个具体的方向，从哪里入手，写好提纲后你可以问下导师对这篇文章的内容有没有什么特殊要求，或者你的意见和建议及你的想法是什么，从这些地方和导师去沟通下

十、如果去调查超市应该怎样向老板提问？

超市里一般会了解你的个人简历，你只需要如实回答就可以了。要记住，诚实！因为超市是跟财物打交道的，如果你太精明了，反而不喜欢。