一、竞价谈判流程？

1、获得客户竞标的要求，获得官方正式文件。

获得客户竞标要求对报价准备和谈判策略非常重要，一定要获得客户官方文件，不要相信道听途说的信息。

挖掘客户需求，对文件反复地深入地研究，不清的地方及时获得客户准确解答。

2、制定报价方案和谈判策略，获得公司批准。

根据公司对客户的政策要求制定报价方案，例如列出产品型号，底线价格，规模数量等

制定谈判策略，根据客户要求制定谈判的方案。

上述两个方案要获得公司的批准。

3、向客户第一次报价，了解客户反馈，调整报价方案。

开始向客户报价，了解客户的反馈，找到双方的差距在哪里。

根据已经批准的方案，及时调整报价，注意不要超出已经审批的条件。

4、再次报价，逐渐缩小双方差距。

通过多次报价，了解客户真实需求

逐渐缩小双方的差距，如果客户要求已经超出已经批准的方案，需要提报新的方案请领导批准。

5、请出双方领导，最后拍板成交。

最后关头，竞价已经到了白热化，这时需要请出双方领导见面。

请双方领导出席高层会议，最后由领导拍板成交。

二、招标谈判流程？

招标谈判分不同的情况的流程如下：

一、公开招标的流程如下：

1、编制招标文件，确定标底，发布招标文件。

2、投标商申请投标资格，购买标书，编制并投送标书。

3、投标商代表参加，开标。

4、开评标。对所有标书进行审查和屏蔽，最终给出评标报告。

5、决定中标人。

6、发放中标通知书，进行合同签约。

二、竞争性谈判的流程如下：

1、采购预算与申请。

2、采购审批。

3、代理机构的选定：程序与公开招标的相同。

4、组建谈判小组。

5、编制谈判文件。

6、确定参与谈判的供应商名单。

7、谈判。

8、确定成交供应商。

9、评审公示。

10、发出成交通知书。

三、公开招标的流程和竞争性谈判在招标数额标准要求、前期准备周期、招标的评审小组选择等都有所区别，具体如下：

1、招标数额标准要求不同

依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务需要采取竞争性谈判招标，公开招标需要合同价值在五万元以上的物资、五十万元以上的工程和五万元以上的服务。

2、准备周期不同

公开招标指招标人（政府采购中心或其委托的中介机构）在媒体上公开刊登通告，吸引所有有兴趣的供应人参加投标，那前期的准备期和沟通期很长。竞争性谈判是前期直接邀请三家及以上供应商进行谈判，可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。省去了开标、投标工作的时间成本。

3、招标的评审小组选择不同

公开招标的评审小组是在开标前抽取，评标专家由采购单位代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员人数为5人以上含5人(单数)，其中技术、经济方面专家的不少于成员总数的三分之二。

竞争性招标谈判小组是根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判，需是单数。

三、租房谈判流程？

首先看对房子，约房东谈租金，包括什么费用，比如暖气费啊物业费啊，再确定家里给配套什么，然后谈租金怎么付，是年付啊半年付，谈好以后就能签合同啦，合同里把这些都写到备注里，双方签字盖章后生效

四、保险谈判流程？

2021年保险销售面谈七大步骤如下：

1、开拓准客户。

①地毯式的拜访法。比方说到了某个区域，你逐一地支去访问，只要是跟你的产品和服务有关的就一家一家地去告诉他们你所从事的服务、你们公司所从事的服务、你是这个公司的业务代表……这就是地毯式的访问。

②连锁式的介绍法。就是说你可以到社团去，一个个地向他们介绍自己所在公司的产品和服务内容，这叫做连锁式介绍。

③影响力中心。例如可以通过一个社团的领导人，或一个非常有声望的人，找到你的准客户或潜在客户，就是影响办中心。

④委托助手法。所谓委托就是通过你个人的关系、或你的朋友、亲戚，由他们来给你介绍哪些是你的准客户。

⑤市场咨询法。可以通过一些广告或命题的设计，到区域里进行市场调查，由此来找到你的准客户。

⑥竞争代替法。就是运用电话或邮件的宣传展示方式来让更多的人知道你的产品与你的竞争对手的产品有哪些差距。这种方式大部分都是通过一些销售展示宣传活动来战胜竞争对手。

⑦个人观察法。通过一个销售人员的知觉，找到某个区域、层次、销售群内的潜在客户。

⑧邮件发送法。通过E-mail联系，那些相关的、可能购买你们公司的产品和服务的准客户，也可以在邮件里放上你的产品宣传资料。

2、电话约谈。

①寒暄致意，自我介绍

②确定客户是否方便通话

③道明来意，提出约访要求

④再次确认约会细节，感谢客户

3、初次会面。

①问句开场白

②建立期待心理开场白

③假设开场白

④打消准客户疑惑的开场白

⑤感激开场白

⑥解决问题开场白

⑦激发准顾客兴趣开场白

⑧两分钟开场白

4、需求分析和产品介绍

所谓的需求沟通，就是要在销售保险的过程中了解客户的想法，明白客户更需要保险帮他做什么和能够做什么。如果客户是比较注重服务的，那么你侧重点就应该放在服务上去讲。如果客户在乎收益，那么便跟他讲解如何分红。有一部分人不购买保险的原因是你讲太多了，他不懂所以不买。如果你的客户文化程度不高或对保险一窍不通，那么有很多东西只要一笔带过就行了，讲的太多，只会让客户觉得保险很麻烦复杂。

根据总结经验：在介绍保险产品时，我们发现，如果选择太多，客户会不知所措。他们大多会说回家考虑几天，客户一旦回家，那么你在网点曾煽起他的热情便会冷却。所以在介绍产品时，最好是选择两个产品，或者同个产品的两个时间段。可以根据需求沟通，了解情况去选择要推荐的产品。比如：（话术）“我们有XXX跟XXX两个主打产品，你身边朋友买的比较多的是哪个啊？你自己更喜欢哪个呢？”或“我们有五年和十年的保险产品，你是需要时间长收益高的呢？还是需要时间短见效快的呢？”一旦客户选择了某个产品，那么在讲解功能的时候，要每介绍完一项功能，得到客户的确认，认可，再继续介绍下一个功能。

5、异议处理

我相信，并不是所有的客户，你一介绍完保险，他就马上签字交钱跟你买保险的。大多数客户都会有异议。常见的问题有：钱放在这里，安不安全？如果发生事情要用钱怎么办？分红不确定，如何保障我的收益？客户有这些问题是非常正常的，他们愿意说出来，那么便是对你工作的认可。我们在解决客户的这些问题的时候，要适当的赞美对方，要营造一个比较轻松的氛围，和客户像朋友一样去探讨问题和解决问题。当然，也有一些客户不肯说出疑问，可能会骗说盖房子，儿子要娶媳妇等。

示例：前阵子李大姨买了保险，之前理财经理跟她说保险的时候，她都说儿子要娶媳妇了，要用。那天她来存定期，理财经理跟她说了一下，她就买了。在填单的时候，理财经理问了一下，你儿子媳妇娶了吧？她却说：儿子高中都还没毕业，哪有那么快。后来才知道，她是担心钱放在保险里不安全，直到看到自己很多的同事买了保险了才放心买的。

其实像这样的例子并不少见，很多时候，是我们没有发现客户真正的问题，当客户拒绝，不肯说出疑问时，要学会试探性的询问，寻找客户真正的问题，这样更有助于我们的销售。

6、成功促成。

你过五关斩六将，产品介绍了，客户的问题也解决了，那么你一定要记得开口让客户来购买。销售就一定要有结果。成功促成可以把它比作是临门的一脚，这是非常重要的一个环节。当客户没有异议的时候，我们要及时并巧妙的向客户开口。比如：“保险确实对你挺有帮助的，那么你是买一万呢还是两万呢？”“你是给自己买呢？还是给孩子买呢？”如果客户这个时候还拒绝，那么便问再次询问客户有那里不清楚的，然后再次尝试解决。在销售的客户中，我们估算，平均促成一个客户需要2到5次的促成。因此这需要我们在面对客户的拒绝时，学会坚持。

7、售后服务

售后服务的目的其实就是服务好已经购买保险的用户，让他们介绍自己身边的朋友来购买保险。这比起我们自己在大厅里挖掘客户或者上面拜访要有效得多。每销售完一个客户都必须建立相关的档案，以便日常的维护跟踪。每一次的产说会，都可以让一些购买了保险的用户带他们的朋友来了解保险，当然可以用一些小礼品来表示我们的感谢。

五、买方谈判流程？

讲数，达成协议，写合同，摁拇指

六、项目谈判流程？

谈判可以遵循如下的流程来进行：

第一步，明确谈判的底线和筹码，比如我能接受的底线，我有什么样的筹码；同时，可以假想对方能接受的底线，对方有什么样的筹码。

第二步，模拟谈判过程，谈判中需要明确谁负责什么话题，也就是要明确谁扮演红脸谁扮演黑脸，然后进行反复模拟。

第三步，准备好意外应对方案，万一一次不能谈成，需要留下下次谈判的机会。

七、公开谈判流程？

1.

寒暄恰到好处,进入谈判正题之前,找到一些是否感兴趣的话题,然后恰到好处地引入这些话题,让双方能找到共同的语言。

2.

动作自然得体,谈判者应事先了解对方的背景、性格等特点,区别不同情况,采用不同的形体语言。

3.

破题引人入胜,是否都要通过破题来表明自己的观点、立场,也都要通过破题来了解对方。

4.

讲究表情语言,谈判人员应时刻注意自己的表情,通过表情和眼神表示出自信以及友好、合作的愿望。

八、卖贷款车谈判技巧？

先付首付，再一年付一部分钱，5年后付清。

九、独家谈判的流程？

A、确定谈判目标及底线。

　　B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。

　　C、拟定谈判策略，角色分工及应变措施。

　　D、商定谈判地点及谈判议程。

　　E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。

　　F、 选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。

十、谈判性投标流程？

1.编制谈判文件，谈判文件应明确谈判程序与内容，合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

2.确定参与谈判的供应商的名单，谈判小组根据需求，从符合资格条件的供应商名单中，确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。

3.谈判小组所有成员集中，与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。

4.确定成交供应商，谈判小组应要求所有参加谈判供应商，在规定时间进行报价。

5.采购人从谈判小组提出的成交候选人中，根据符合采购需求确定成交供应商，并将结果通知其他供应商。