一、销售商务谈判关注哪些点谈判？

1。倾听能力 能够悉心倾听谈判对方的各种意见,掌握其思想脉络,迅速理出其要点,同时对用暗示表达的似乎无关紧要而却反映其真实意向的苗头,能够迅速捕捉,这是“知己知彼”、确定正确的谈判策略的关键。只会讲,不会听,决非高明的谈判者。

2。推理能力 它是由一个或几个已知的前提推出新的方案、设想的能力。分析对方的陈述之后,谈判人员往往会发现谈判中双方的心理处于对立、戒备的状态,而在利益上又相互依存,如何使对方接受己方的方案和建议,唯一的方法是以理服人。因此,在推理能力上如比对方略胜一筹或至少能分庭抗礼,是在维持本方利益的前提下推进谈判的重要条件。

3。运用语言能力 谈判是各方意愿、要求、方案等信息的表达、传递和磋商的过程,谈判人员的语言表达至关重要。谈判语言有口头谈判语言、电话谈判语言、书面谈判语言和电讯谈判语言等。

二、招标谈判有哪些？

招标谈判包括当异性谈的招标谈判和全局性招标谈判几种

三、谈判专业有哪些？

谈判专业是属于国际商务专业。一般谈判专业都是用到商务方面。国际商务专业是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。

国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。

四、谈判风格有哪些？

谈判风格分类

　　1、以谈判人员数量分类

　　(一)“一对一”谈判

　　项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

　　(二)小组谈判

　　一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

　　(三)大型谈判

　　国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

　　2、谈判地域分类

　　(一)主座谈判

　　主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

　　(二)客座谈判

　　客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

　　①、要入境问俗、入国问禁。

　　②、要审时度抛、争取主动。

　　③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

　　(三)主客座轮轮流谈判

　　这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

　　①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

　　②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

　　(四)第三地点谈判(或中立地谈判)

　　第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

　　3、以谈判内容透明度分类

　　(一)公开谈判;

　　(二)秘密谈判;

　　(三)半公开谈判。

　　商务谈判的内容

　　一、货物买卖谈判

　　货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

　　二、劳务合作谈判

　　(一)劳务合作

　　(二)劳务合作谈判的主要内容

　　1、人员派遣

　　2、双方权责

　　3、基本工资

　　4、劳动时间和加班费的计算

　　5、食宿与交通

　　6、医疗卫生与劳保

　　7、其它费用

　　包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

　　三、投资谈判

　　投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。

五、谈判条款有哪些？

一、商务谈判合同条款有哪些?

甲方：某某

乙方：某某

甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

1、权利与义务

(1)甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。

(2)甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。

(3)乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。

(4)乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。

2、相互宣传

(1)甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

(2)甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)

(3)甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

(4)双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

3、其他

(1)甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

(2)本协议有效期为10年，自某年某月某日起到某年某月某日为本协议商定合作方案的执行期限。

(3)甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

(4)本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

(5)本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

(6)本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

(7)双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：某某

乙方：某某

某年某月某日

二、商务谈判的注意事项有哪些?

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，

要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。

综上所述，企业之间在贸易往来、合作上有分歧的，可以通过商务谈判解决，经过有效沟通，双方达成一致意见后，会签订谈判合同。在这样的合同里面，主要对双方达成意向的事项作出约定，如是买卖合同，包括货物数量、价款及结算方式、违约责任和双方权利义务。

六、点融网旗下贷款有哪些？

双金贷 如果你是有稳定工作的上班族，每个月公司按时交纳公积金和社保，满6个月以上，就可以凭借网核社保或公积金缴纳明细、征信报告获得点融网贷款额度，最高有15万，也算是信用贷款了，下款速度比较快，一般几个工作日就能到账。

七、水电改造打压有哪些步骤？

1、关闭进水的总阀门。

2、关闭各个出水口，仅留一个作为打压机的接口。

3、打开各分截止阀。

4、用打压机缓慢加压。

5、按图纸要求加到工作压力的1.5倍但不能低于0.6MPa。

6、检查所有管路有无泄漏渗漏。

7、停留15分钟压力降下来后再加压到定压。

8、停留一个小时压力降不能高于图纸要求，9、降压至工作压力停留2小时，压力降不能高于图纸要求。10、泄压。

八、水管打压试验有哪些步骤？

1、试验必须在水路施工完成24H后进行；

2、水压试验前管路必须固定，接头明露，不得隐蔽，内丝端头必须严密封堵；

3、加压可采用手动试压泵，打压时间不少于10Min，仪表精度应为0.05Mpa；

4、管路注满水后先排出管道内空气，进行水密性检查；

5、加压至规定的试压值后，稳压1H，观察接头部位有无渗漏现象；1H后再补压至规定试压值，15Min分钟内压力降不超过0.05Mpa为合格；

备注：规定的试压值通常为自来水常压（3.5Mpa左右）的1.5倍，且不小于0.6Mpa，建议0.8Mpa，即8Kg

经常会出现的情况：

1、水表表盖玻璃破裂！！！

（劣质的水表＋打压速度过快）（打压时间不少于10Min）

2、打不上压！！！（某出水口未关闭）

3、压力值很快下降！！！（堵头未堵好）

九、如何与合作商谈判，谈判技巧有哪些？

技巧就谈不上了，因人而异，因时而异。但谈判成功的基础是要增加互信，要让对方对你的人品认可，对该项目的未来的合作充满信心。

而谈判中双方所处的形势（强势、弱势、均势）的不同也直接影响你的心态。如果处于弱势的话，就更加考验你的个人修养与表达能力了。个人认为，既然你去谈判，在合作领域内盈利前景的表达应该没有问题，那么最重要的就是提高个人修养了，起码要让对方觉得你说话靠谱，如果能和对方建立起良好的私人关系的话是最好不过的了。

十、买房谈判技巧有哪些？

每个人都会有买房的经历，但是并不是每个人都真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子，而且还可以用合适的价格购买到。那么，买房谈判技巧是什么？今天小编就来告诉大家。

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无能为力，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不好、户型不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。

谈判技巧6、擅用“忽悠”

告知对方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜欢这个房子，问问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

总之，买房是一件大事，而且还是一件非常难办的大事，想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱，大家就要学会以上的谈判技巧。