一、谈判的过程？

1.个人形象的礼仪

参与正式的商务谈判时，与会人员一定要注重外在形象，把整洁、得体、端庄的外表展现在众人面前。男士着装一律以深色西装、白色衬衫、素色或条纹领带、深色袜子、黑色皮鞋为主。女士着装应本着高雅、规范的原则，切勿过于暴露、时尚、摩登。以穿深色套裙、白衬衫、肉色长统或连裤式丝袜、黑色浅口高跟鞋为主。适当地化些淡妆，披头散发是女性出席谈判场合的大忌，应将头发梳理整齐。

2.言谈举止的礼仪

谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能营造出友好、轻松的良好谈判气氛。做自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立并微笑示意。询问对方要客气，如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。谈判之初的姿态动作也对谈判气氛起着重大作用，目光注视对方时，应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，切忌双臂在胸前交叉。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给一予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

3.谈判地点的选择

按照谈判地点的不同可分为四类：

（1）主体谈判。将谈判地点安排在主体方，可以使东道主拥有较大的主动性。

（2）客体谈判。将谈判地点安排在客体所在单位，这样可以使客体具备了一定的优越性，掌握了谈判的主动权。

（3）地点既不安排在主体方也不设在客体方，这样可以避免了外界因素干扰。

（4）将谈判地点主客互换，这种谈判对双方都比较公正。

4.谈判座次的摆放

（1）双方进行谈判的座位摆放。如果谈判桌的摆放采取横放制，主方人员应面对门而坐，客方应背对门而就座。双方主谈判者可居中就座，其他人员按照职位、级别，以先右后左的顺序分别在各自方就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则可视为译员的专座。竖放制。如果谈判桌的摆放采取竖放制，具体排位时以进门的方向为准，客体方应在左侧方就座，而主体方选择右侧方就座。双方主谈判和其他人员的具体座次安排与谈判桌横放制相仿。

（2）多方同时进行谈判的座位摆放。多方同时进行谈判时，各方谈判人士可自由就座或设立一个主席台。主席台应设立在面对正门的位置，是专门为各方发言人讲话时准备的。其他人员一律面对主席台就座。各方人士发言后应自动离开主席台。

谈判的原则

商界人士在准备商务谈判时，应当遵守以下原则：客观原则。指商界人士在准备商务谈判时，要掌握资料和决策态度。预审原则。指商界人士在准备谈判时，应当将自己的谈判方案预先反复审核，并将自己提出的方案上交有关人员进行审核，使方案更加完善。自主原则。指商界人士在准备谈判时以及在洽谈进行中，发挥自己的主观能动性，在谈判中为自己争取到有利的位置。兼顾原则。指商界人士在准备谈判时，在不损害自己根本利益的前提下，主动为对方保留一定的利益。

谈判过程中的礼仪

商务谈判是促进经济发展的一种活动，所以方方面面都受礼仪的束缚，也唯有礼仪能促使企业形象提升。因此，尊重谈判礼仪也是对企业发展负责。在商务洽谈进程中，应始终如一地与洽谈对手以礼相待，事事表现出真诚的敬意。坚持平等协商，没有高低、贵贱之分，双方应相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小。如果在谈判的开始有关各方在地位心悦诚服的协议的。同时，要求洽谈各方在洽谈中要通过协商，即相互商量，求得谅解，而不是通过强制、欺骗来达成一致。要明确双方之间的关系，要做到人与事分别而论，谈判桌上是对手，谈判桌外是朋友。

在谈判过程中，要将“礼仪”摆在首位。在任何情况下，都应本着心平气和、彬彬有礼、互敬互爱的原则与谈判对手和平相处。即使产生利害冲突，也要时刻保持绅士风度。最好是站在对方立场上考虑问题，这样对出现双赢的局面有很大帮助。

二、买卖地皮谈判过程？

回答如下：买卖地皮的谈判过程可以分为以下几个阶段：

1. 准备阶段：在开始谈判之前，买方和卖方需要进行准备工作。买方需要确定购买地皮的目的和需求，并进行市场调研，了解地皮的市场价值和潜在风险。卖方则需要评估自己拥有的地皮，并确定售价和交易条件。

2. 初步接触：买方和卖方可能通过中介或者其他渠道进行初步接触，表达对地皮的兴趣并了解对方的意愿。双方可以通过电话、邮件或者会面进行初步交流，了解彼此的需求和期望。

3. 谈判目标确定：在初步接触的基础上，双方需要明确自己的谈判目标。买方希望以何种价格购买地皮，卖方则希望以何种价格出售地皮。同时，双方还需要确定其他交易条件，如付款方式、交易时间等。

4. 提交报价和反馈：买方会向卖方提交购买地皮的报价，并等待卖方的反馈。卖方可以接受报价，进行进一步的谈判，或者拒绝报价并提出自己的条件。

5. 谈判和讨价还价：在报价和反馈的基础上，双方可以进行进一步的谈判和讨价还价。双方可能会就价格、交易条件和其他相关事项进行多轮谈判，以达成一致。

6. 达成协议：当双方就地皮的价格和其他交易条件达成一致后，他们可以签署正式的买卖协议。协议中会明确地皮的详细信息、价格、付款方式、交割时间以及其他相关条款。

7. 履行交易：在达成协议后，买方需要按照协议的规定支付购买地皮的款项，卖方则需要办理过户手续并将地皮的所有权转移给买方。交易完成后，买方可以正式取得地皮的所有权。

需要注意的是，每个地皮交易的谈判过程可能因具体情况而有所不同，双方需要根据实际情况进行调整和协商。同时，建议双方在谈判过程中咨询专业人士，如房地产经纪人或律师，以确保交易的合法性和顺利进行。

三、谈判过程的定义？

谈判阶段又称实质性谈判阶段或正式谈判阶段，是指开局阶段结束以后，到最终签订协议或败局为止，双方就交易的内容和条件所进行谈判的时间和过程。谈判阶段是整个谈判过程的主体。

正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。从法律的角度来看，每一个环节之间有着本质的区别。询盘和还盘不是必须经过的程序，买卖双方完全可以依据实际情况，不经过询盘直接发盘，或不经过还盘而直接接受。发盘和接受则是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。国际商务谈判人员只有熟练掌握每道程序的中心和重点问题及其相互衔接，精通有关法律规定或惯例，才能在谈判时发挥自如，运用得当，控制整个谈判进程，直至获得成功。

四、个人谈判过程swot分析？

优势分析，劣势分析，挑战和利益

五、商务英语谈判特点？

就是侧重谈判呀，商务方面的谈判，谈生意那些

六、谈判英语情景对话范文？

A：What do you think of our price? 你认为我们的价格如何?

B: Your price has gone up sharply , hasn't it? 我们的价格已经大幅度上涨了，不是吗?

A: Yes. We regret we cannot maintain our original price. Since the prices of the raw materials have been raised, we have to adjust the price of our products accordingly. 是的，很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做出相应的调整。

B: I agree with you there, but your price is unreasonable. 这我同意，但是你们的价格是不合理的。

A: I don't think so. You must compare our price with that of other export houses. I'm sure our offer is in line with the prevailing market price level. 我不这么认为。你必须比较下我们的价格和其他出口公司的价格。我确信我们提出的价格符合市场的价格。

B: I don't think we will be able to pay the price. To have this business concluded, you need to lower your price at least by 3%. 我认为我们不能支付那个价格。为了达成这笔生意，你至少应该将价格降低3%。

A: I'm afraid that there is no room for any reduction in price. 恐怕没有再减价的余地了。

B: Don't you agree with me that in the long run, moderate prices will bring about large sales and more profits ? 我认为从长远考虑，公道的价格会增加销售量，从而得到更多的利润，难道你不这么认为吗?

A: We've already cut down our price to cost level. 我们已经把价格降到成本价了。

B: Is that all? 只能这样了吗?

A: Yes, this is the best we can do. 是的，这是我们的最低价了。

B: I'm sorry we can't handle the price you offered. 很抱歉，我们无法接受你们提供的价格

七、外贸谈判英语对话实例？

外贸英语对话之谈判1

a: you could save a lot if you would order a little more.

b: how could we do that ?

a: we offer a discount for large orders.

b: let me take another look at our requireme

a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。

b：怎么说呢？

a：我们对大量订购有打折。

b：那我们看看我们的需要量有多少。

外贸英语对话之谈判2

a: we can offer a 10% discount for orders cer 10000 pieces.

b: i'm not sure we can use that many.

a: it would represent quite a savings.

b: ok, i'll see what i can do.

a：订购一万个以上，我们可以打九折。

b：我怕我们用不了那么多。

a：这省下的可是一笔不少的钱哩。

b：好吧，我考虑考虑吧。

外贸英语对话之谈判3

a: i'm calling about mistake on our last invoi

b: what was it ?

a: we should have been given the large qua ntity price.

b: yes , that is absolutely right.

a：我打电话来，是因为上回的**有错。

b：怎么啦。

a：你应该开大宗折扣价才是。

b：啊，对的，是应该这样。

八、奥斯陆协议的谈判过程？

1993年，在挪威的撮合下，巴以双方在奥斯陆经过历时数月的14次秘密谈判，此次谈判史称“奥斯陆和谈”，是巴以双方首脑的首次直接会谈，就实现初步和平取得实质性重大突破，最终在加沙和杰里科首先自治等问题上达成原则协议。9月13日，巴解组织和以色列在美国白宫南草坪正式签署了《临时自治安排原则宣言》（即奥斯陆协议）。

九、重庆谈判全过程？

重庆谈判经过40多天艰苦而复杂的谈判，国共双方正式签署会谈纪要。因为是10月10日签订，纪要又称“双十协定”。国民党当局承认“和平建国的基本方针”同意长期合作，坚决避免内战，建设独立自由和富强的新中国。一场风波过后，1945年10月11日，蒋介石与毛泽东共进早餐，后毛泽东乘车来到重庆九龙坡机场，在张治中的陪同下启程返回延安。

邵力子、陈诚、张澜等重庆各界人士和十八集团军驻渝办事处的人纷纷来到机场送行。43天尖锐而复杂的谈判，国共双方签订《双十协定》。是夜，蒋介石辗转难眠，在日记里写下“甚叹共党之不可与同群”之语。

重庆谈判的举行和双十协定的签订，表明国民党方面承认了中共的地位，承认了各党派的会议，使中国共产党关于和平建设新中国的政治主张被全国人民所了解，从而推动了全国和平民主运动的发展。

重庆谈判作为战后中国的重大政治事件，把国共两党的合作推进到了一个崭新的高度，在某种意义上决定了战后中国的政治走向和政治格局，同时也为国共两党关系的发展留下了宝贵的历史经验。

十、中俄边界条约谈判过程？

答:中俄边界条约的谈判过程:西历2月24日，即中国阴历元月二十六日，中俄两国正式签订条约。曾纪泽用中楷毛笔，而格尔斯则用羽毛蘸水笔。

曾纪泽心想，虽然自己争回了一部分领土，但毕竟以割走另一部分领土和增加赔款为代价，自己这几个字一落定，霍尔果斯河以西、斋桑泊以东的几万公里的国土从此不再归我中华，所以那支签字的笔，在他手里变得异常沉重。

格尔斯则暗思，虽然我们退回了前约得到的部分领土，但多得了四百万卢布，这笔交易也还算公平