一、总包合同谈判要点？

总包合同谈判是指由施工总承包商承担全部或部分建设工程的设计、采购、施工、安装、调试、交付等全部工作的合同。以下是总包合同谈判时需要关注的要点：1. 工程范围：明确工程的具体范围和要求，包括工程的规模、建设目标、技术指标、工期要求等。2. 价格和付款方式：确定工程的总价款和付款方式，包括工程款的支付进度、分期结算、违约金等相关条款。3. 施工进度和工期要求：确定建设工期和施工进度，具体明确各个阶段的工期要求和交付时间，确保施工进度符合计划。4. 资金来源和支付方式：确认建设投资的资金来源和支付方式，包括工程款的支付比例和时间，及支付方式的担保措施。5. 质量要求和保证：明确建设工程的质量要求和保修期限，包括合格率、使用年限、保修责任、质保金等。6. 知识产权和保密条款：确保设计方案和技术方案的知识产权归属清晰，明确相关机密信息的保护责任和措施。7. 变更和索赔：规定变更工程的原则、程序和费用计算方式，确保变更工程的合理性和效益；另外，规定索赔的条件、程序和责任承担等。8. 纠纷解决机制：明确双方纠纷解决的方式和程序，约定仲裁或诉讼的管辖权和程序。9. 安全生产和环境保护：约定施工总承包商的安全生产责任和环境保护义务，确保施工过程中的安全和环保要求。10. 合同的生效和终止条件：明确合同生效的条件、生效时间、合同终止的条件和方式，以及解除合同的程序和责任承担。总之，总包合同谈判时需要关注工程范围、价格与付款、工期、资金来源和支付、质量与保证、知识产权与保密、变更与索赔、纠纷解决、安全与环保、合同的生效与终止等要点。

二、合同谈判的要点有哪些？

(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。

(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。

谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。

双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。

此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

(3) 合理配置合同谈判专业人员。

合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。

签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。

只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

三、工程总承包合同谈判要点？

1、合同标的

2、合同标的的数量与质量

3、双方权利义务

4、收费数额与方式

5、商品或服务交付的数额和方式

6、违约责任、解除条件

7、争议解决条款、合同生效期间

8、合同签订日期和地点

四、讲谈判的书？

关于谈判，首先推荐这本《哈佛经典谈判术》！书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等；

第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；

第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

五、合同谈判的策略和技巧？

以下是一些合同谈判的策略和技巧：

充分准备：在谈判前，要对合同的内容进行充分的了解和准备，了解对方的利益诉求和底线，以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。

定义目标和底线：在开始谈判前，要明确自己的目标和底线，即最低限度可以接受的条件，以免在谈判中出现意外情况。

关注对方的利益：在谈判中要注意对方的利益和诉求，掌握对方的优势和劣势，并根据对方的情况调整自己的策略和谈判方式。

提出有说服力的建议：在谈判中要提出有说服力的建议，说明自己的要求和理由，并提供具体的解决方案，以便对方更容易接受自己的要求。

控制情绪：在谈判中要保持冷静和客观，避免情绪化的言辞和行为，以免影响谈判的进展和结果。

能说会道：在谈判中要注意语言表达和沟通技巧，使用得体的措辞和言辞，以便更好地表达自己的意见和诉求。

灵活应对：在谈判中要灵活应对对方的变化和反应，根据实际情况进行调整和变通，以便达成合理的协议。

总的来说，合同谈判需要充分准备，掌握技巧和策略，灵活应对和控制情绪，以便在谈判中争取自己的利益，并最终达成合理的协议。

六、谈判与蘑菇蛋讲的什么？

答，蘑菇蛋谈判，讲的是蘑菇语。

七、左传是不是讲谈判的书？

左传不是讲谈判的书，是一本记录一部分周朝历史的书。

八、合同谈判人员组成的相关因素？

1、谈判当事人。谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方（或买方）的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体；

2、谈判议题。所谓谈判议题，是指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及其策略，所以，是谈判活动的中心。没有议题，谈判显然无从开始和无法进行；

3、谈判背景。谈判背景是指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行，而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。

九、合同的写作要点是什么？

合同的写作要求1 内容要具体，条款要周详合同是具有约束力的文书，拟稿必须内容具体，条款清楚、周详，以便于各方履行。

2．表达要清晰、分明、简洁、准确合同的表述主要采取说明法，根据不同的内容分出若干条款，逐条逐款地加以说明，务求清晰、分明。

语言要简洁、准确，语气要肯定，防止因语意含混引起歧义。

3 文面要规范书写要按照合同的文面格式，同时要段落分明，标点准确，‘多迹清楚。表示货款、物品的数目字要用大写汉字。

4，拟稿和书写要严肃认真合同一经签订，不得随意修改或涂抹，日出现差错或遗漏，要在协约各方一致同意下，在儿份合同上同时修改、补正，并在修补处加盖协约各方的印章

十、讲儿童故事的要点有哪些？

讲儿童故事的要点有:

　　1、观察孩子听故事时的反应，发觉孩子注意力不集中的原因：如果因为讲述时间过长，就赶紧结束;一时无法结束，可用疑问句暂停，激发孩子下次再听的兴趣。如果有其他原因分散了注意力，可得用音调的高低变化，或稍加停顿，给孩子一个听觉上的刺激，从而引起他新的注意。

　　2、发掘故事对孩子的教育性：听故事能够打开那些直接教育无法触及的区域，无论是成人还是儿童，都可以从故事中找到解决自己问题的稳妥办法。家长要选择一些童话故事，从不同角度向孩子展示奇异美妙的现实生活，告诉孩子真善美与假恶丑。给孩子讲故事应敏锐地捕捉孩子的兴奋点，以增强双边同步效应。尤其针对孩子可塑性魇特点，发现某些毛病和不足，可选有利于矫治的故事，通过故事形象来启发诱导，达到自我鼓励和克服不足。

　　3、为孩子创设故事情境：孩子年龄小，社会生活经验贫乏，往往对故事的内涵领悟较困难。给孩子创设一种故事氛围，告诉孩子这是一个什么样的故事，要注意哪些情节和人物等等，帮助孩子实现注意转移，集中到听故事上来，做好听故事的心理准备。除此之外，要力求不断渲染故事环境，促使孩子神往于故事之中。比如角度形象创设，讲故事者角色要到位，努力暂时摆脱或掩蔽自己的成份，按故事角色形象的个性及特点来寓情于境。

　　4、多给孩子设置故事的悬念：孩子听故事时持有的一种对故事发展和人物命运关切的心态反映。悬念的设置和运用，需要父母讲故事前认真钻研故事，精心设计讲法，讲故事设置的悬念，是为了使故事跌宕起伏，曲直交错，增强故事艺术的感染力。一般情况下，讲故事过程中设置的悬念，随着故事的推进，都要揭破，不能悬而无限。

　　5、为孩子选择适合的故事：如果发现孩子的个性上存在不足，可以针对性地选择一些适当的故事，潜移默化地引导孩子个性向良好的方向发展。比如：对胆小懦弱的孩子，要多讲些英雄勇士的故事;对粗暴霸道的孩子，要多讲些谦逊礼让的故事;对爱慕虚荣的孩子，要多讲些颂扬内在美的故事。