一、城市谈判包括的内容？

1.个人谈判

指在项目较小或次要的谈判中，谈判双方只派出一位谈判代表，进行“一对一”形式的谈判。

2.小组谈判

指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中，为了提高谈判效率，双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。

3.民间谈判

为了调解家庭内部矛盾，处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员，双方单位代表，或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等，当然也可以是当事人直接进行谈判。

（三）根据谈判性质的不同，分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。

1．一般性谈判

指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备，比如，一对夫妻在买电脑的过程中，为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。

2.专门性谈判

指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。

3.外交性谈判：

指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备，谈判的过程比较正规和严谨，谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。

根据谈判语言交流方式的不同，分为口头谈判和书面性谈判。

1.口头谈判

2.书面性谈判

二、商务谈判应该包括些什么内容？

商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。

一、货物买卖谈判

货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。

二、技术贸易谈判

技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。

三、工程承包谈判

工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。

三、商务谈判应急预案包括哪些内容？

1、谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2、对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3、对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4、对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5、对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。

四、什么是谈判技巧？

谈判的技巧有：

1、提问法

所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分了。

2．借口法

现代社会中，任何一个企业不是孤立的，它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。因此，无论是在谈判中，还是在企业的日常运转中，总会碰到一些企业无法满足的要求。尤其是面对过于强势的大卖场；企业原来的“贵人”；或是企业非常要好的伙伴等，如果简单地拒绝，那么很可能会使企业遭至报复性的打击，或者是背上“忘恩负义”的恶名。因此，对付这类对象，企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。

3．补偿法

所谓补偿法，顾名思义是在拒绝对方的同时，给予某种补偿。

4．条件法

赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件

5．幽默法

在谈判中，有时会遇到不好正面拒绝对方，或者对方坚决不肯降要求或条件，你并不直接加以拒绝，相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来，从而间接加以否定。这种拒绝法，往往能产生幽默的效果，既拒绝对方又不伤人。

五、谈判方案应包括的基本内容有？

确定谈判目标，规定谈判期限，拟订谈判议程，安排谈判人员，选择谈判地点。

六、商品贸易谈判包括哪些基本内容？

货物贸易谈判即货物买卖谈判，有以下特点：①难度相对简单。一是大多数货物均有通行的技术标准；二是大多数交易均属重复性交易；三是谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务。但绝不能因此而轻视，特别对初次合作、大宗交易、国际货物买卖更是如此。②条款比较全面。

技术贸易谈判包括技术服务、发明专利、工程服务、专有技术、商标和专营权的谈判。技术的引进和转让，是同一过程的两个方面。有引进技术的接受方，就有供给技术的许可方。引进和转让的过程，是双方谈判的过程。技术贸易谈判一般包括以下基本内容：

1、技术类别、名称和规格。即技术的标的。技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些技术，引进技术的接受方想买进哪些技术。

2、技术经济要求。因为技术贸易转让的技术或研究成果有些是无形的，难以保留样品以作为今后的验收标准，所以，谈判双方应对其技术经济参数采取慎重和负责的态度。技术转让方应如实地介绍情况，技术受让方应认真地调查核实。然后，把各种技术经济要求和指标详细地写在合同条款上。

3、技术的转让期限。虽然科技协作的完成期限事先往往很难准确地预见，但规定一个较宽的期限还是很有必要的；否则，容易发生扯皮。

4、技术商品交换的形式。这是双方权利和义务的重要内容，也是谈判不可避免的问题。技术商品交换的形式有两种：一种是所有权的转移，买者付清技术商品的全部价值并可转卖，卖者无权再出售或使用此技术。这种形式较少使用。另一种是不发生所有权的转移，买者只获得技术商品的使用权。

5、技术贸易的计价、支付方式。技术商品的价格是技术贸易谈判中的关键问题。转让方为了更多地获取利润，报价总是偏高。引进方不会轻易地接受报价，往往通过反复谈判，进行价格对比分析，找出报价中的不合理成分，将报价压下来。价格对比一般是比较参加竞争的厂商在同等条件下的价格水平或相近技术商品的价格水平。价格水平的比较主要看两个方面，即商务条件和技术条件。商务条件主要是对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较。技术条件主要是对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较。

6、责任和义务。技术贸易谈判技术转让方的主要义务是：按照合同规定的时间和进度，进行科学研究或试制工作，在限期内完成科研成果或样品，并将经过鉴定合格的科研成果报告、试制的样品及全部科技资料、鉴定证明等全部交付委托方验收。积极协助和指导技术受让方掌握科技成果，达到协议规定的技术经济指标，以收到预期的经济效益。

技术受让方的主要义务是：按协议规定的时间和要求，及时提供协作项目所必需的基础资料，拨付科研、试制经费，按照合同规定的协作方式提供科研、试制条件，并按接收技术成果支付酬金。

技术转让方如完全未履行义务，应向技术受让方退还全部委托费或转让费，并承担违约金。如部分履行义务，应根据情况退还部分委托费或转让费，并偿付违约金。延期完成协议的，除应承担因延期而增加的各种费用外，还应偿付违约金。所提供的技术服务，因质量缺陷给对方造成经济损失的，应负责赔偿。如由此引起重大事故，造成严重后果的，还应追究主要负责人的行政责任和刑事责任。

技术受让方不履行义务的，已拨付的委托费或转让费不得追回。同时，还应承担违约金。未按协议规定的时间和条件进行协议配合的，除应允许顺延完成外，还应承担违约金。如果给对方造成损失的，还应赔偿损失。因提供的基础资料或其他协作条件本身的问题造成技术服务质量不符合协议规定的，后果自负。

希望我的回答对你有用！

七、婆媳谈判技巧？

谈判里一些有用的技巧

第一个技巧，是让步。

不要一开始就把自己的底线说出来。人们都热爱讨价还价的过程，如果你从理想状态谈起，然后(装作)艰难的让步，可能是谈判成功的关键。

第二个技巧，是我来掌控谈判。

不要用开放句式——“你什么时候有时间？我想谈谈。”

而是用封闭句式，给出选项——“周四下午两点或者周五上午九点，哪个时间你更方便？我想谈谈。”

第三个技巧，早饭是个好时机。

有这几个好玩的事实：天气晴朗的时候，谈判成功的概率更高；离起床越近发生的事记忆越深。

所以，找一个天气晴朗的早上，在和家人一起吃早饭的时候，好好聊一聊。

八、股权谈判技巧？

1.

做好谈判准备工作。一般在正式谈判之前,股权并购方是对标的公司完成了详尽的尽职调查的。

2.

综合运用各种谈判技巧。各种沟通谈判的技巧往往都是相通的,

3.

谈股权对价,不要开门见山。价格是谈出来的,是渐进的、博弈的结果,也是附条件的结果

4.

搁置争议,推进谈判进程。很多时候谈判会因为中途一些争议点进入白热化。

九、客户谈判技巧？

与客户谈判是商业活动中常见的一种场景，需要灵活运用多种技巧来达成双方满意的协议。以下是几个在与客户谈判中常用的技巧：

1、了解客户需求：在谈判前充分了解客户的需求和利益点，找出双方各自的利益交集，以此为基础展开谈判。

2、设定清晰的目标：在谈判前要明确目标和底线，把握自己的主动权，避免被动。

3、充分准备：在谈判前进行充分的准备，包括对市场的调查、竞争对手的情况、产品的优劣点等。做到心中有数，事半功倍。

4、使用策略性提问：使用策略性提问，引导客户表达需求，从而找出双方的共同利益点，达成妥善的协议。

5、提出有价值的建议：在讨论中提出有价值的建议，使客户认为你的方案是最佳的选择，并能够真正满足他们的需求。

6、注意沟通技巧：在谈判过程中，注重沟通技巧，包括语言的表达、姿态和肢体语言的控制等，让客户感到自己很专业、很有自信。

7、懂得妥协：在谈判过程中，不一定能取得最理想的结果，要懂得适当妥协，而妥协的同时也不能失去自己的底线和利益点。

十、人事谈判技巧？

第一步是想办法了解对方的期望，也就是我们要知道对方想要的薪酬是多少。这里的期望，不仅包括薪酬上的期望，还包括候选人其他的期望，比如福利或者长期激励等方面。

第二步是想办法回应对方的期望，也就是对于对方期望的薪酬，我们要做出的反应是什么。这里我们采取的反应会给对方提供很多信息，会让对方接收到这些信息后对我们企业做出一定的判断。