一、议标谈判性采购的流程？

就是邀请招标，把招标单位邀请到现场，有评标专家小组进行商务及技术洽谈，对投标书中技术方面有凝问进行答复，对报价进行谈判降低，在技术满足资质合格的情况下投标单位价格进行二轮直至三轮反复洽谈，直到满意为止，最后评标小组评分，建议中标单位，经履行审批手续后发中标通知书。

二、采购谈判策略？

1、谈判过程是持续的，而不是单独的事件

良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。

2、积极思考

许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。

3、准备

信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。

4、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果

如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。

5、清晰表达并创造价值

这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。

在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。

不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。

6、给予与索取

当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。

电子采购

以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。

现代电子采购软件8Manage SRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。

系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。

作为一站式的采购管理系统，8Manage还能使企业控制所有招采流程，从招采到支付（P2P）周期到战略寻源，再到合同管理和供应商关系管理。这样使得企业在整个采购过程中始终遵循采购目标，在效率、合规性和节约成本等方面达到更高的水平。

三、采购谈判与一般商务谈判的联系与区别？

概念本质不一样，采购谈判是指项目采购部门人员与供应商进行的贸易恰谈。而商务谈判则是买方和卖方为了达成相互之间的交易而进行的商务活动，或者是为了解决处理其双方的一些分岐争议的一种方式与手段。

结果不一样，采购谈判明确了目标及结果。而商务谈判则是磋商的开始。它们的联系是，促进贸易经济的发展。

四、谈判采购和招标采购区别？

谈判采购指的是双方之间通过谈判的方式来进行采购的行为，也就是说公司和供应商之间通过协商对话的方式来进行采购。谈判采购一般常见于各类的普通采购。招标采购指的是以招投标的方式进行采购的行为，也就是说涉及到招投标的采购，招标采购流程和手续可能会比较繁琐。

五、采购谈判的鲶鱼效应？

鲶鱼效应讲的是通过刺激和压力的作用，产生激励上进的因素，带来积极的影响。利用鲶鱼效应可以不断激发员工的活力，一方面不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻力量引入职工队伍甚至管理层；另一方面不断引进新技术、新工艺、新设备和新的管理理念，促使员工不断学习，不断更新知识、技能和思想观念，增强企业在市场大潮中搏风击浪的生存能力和适应能力。

六、采购谈判适应的条件？

　　一是，招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。这种情形是指经公开招标或邀请招标后，没有供应商投标，或者有效投标供应商数量未达到法定数量，以及重新招标未能成立的。其中招标失败有三种情况：一是招标后没有供应商投标；二是招标后有效投标供应商未达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但合格者不足三家的；三是再进行重新招标也不会有结果且重新招标不能成立的。

　　二是，技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。主要是指由采购对象的技术含量和特殊性质所决定的，采购人不能确定有关货物的详细规格，或者不能确定服务的具体要求的，如电子软件开发与设计。

　　三是，采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。由于公开招标采购周期较长，当采购人出现不可预见的因素（正当情况）急需采购时，无法按公开招标方式规定的程序得到所需货物和服务的。

　　四是，不能事先计算出价格总额的。这种情形是指采购对象独特而又复杂，以前不曾采购过且很少有成本信息，不能事先计算出价格总额的。

七、询比采购与谈判采购的区别？

一、方式不同

1、竞争性谈判采购：指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

2、询价采购：指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。

二、适用条件不同

1、竞争性谈判采购：依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；

2、询价采购：技术规格统一的货物；货源充足；价格变化幅度小。

三、程序不同

1、竞争性谈判采购：谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项。谈判须在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布公告。公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天，采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天。

2、询价采购：在政府采购信息发布指定媒体上发布询价公告，满足于三家的最低要求，排外现象较严重。从财政部指定的政府采购信息发布媒体上很难发现询价信息，很多询价项目信息不公开，不但外地供应商无从知晓相关的采购信息。

八、采购柴油怎样谈判？

采用询比价后找供应商面谈竞价

九、设备采购谈判技巧？

设备采购谈判需要注意一些技巧，以下是一些建议：

1. 明确自己的需求：在谈判前，需要明确自己的需求和采购预算，并对市场上相关设备的价格有一定的了解，以便在谈判时有一个合理的预期和底线。

2. 掌握产品知识：在谈判前，需要对所需要采购的设备进行充分的调研和了解，掌握产品的基本信息，性能、特点、用途等等，了解产品适用性，以便在谈判时可以更加全面地询问和了解产品。

3. 要有“备选方案”：在谈判过程中，对于某些问题可能会出现无法达成一致的情况，因此在谈判前应该有备选方案。在意向供应商的产品和价格方案无法达成一致时，预备好其他供应商的产品和方案以备继续谈判。

4. 注意交流沟通：在谈判过程中，注意交流和沟通，积极发现并解决摩擦点。在谈判中端正礼仪，避免过于强势的言辞，保持积极的态度并尊重供应商，创造有利于双方的谈判氛围。

5. 了解所需产品的售后服务：在谈判过程中，了解供应商提供的售后服务，并优先选择售后服务较完善的供应商。

以上是设备采购谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。

十、采购的采购流程？

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。