一、国际商务谈判谈判的目标有哪些？

商务谈判的目标层次有三：（）

1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（

2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；

3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。）

二、谈判的原则有哪些？

1.尽量扩大总体利益

2.善于营造公开、公平、公正的竞争局面

3.明确目标，善于妥协

4.讲究信用

5.求同存异

6.使用客观的标准

7.运用事实

8.人、事有别

。

三、谈判的目标有哪些？

所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。谈判目标按层次可分为四种：　　

1、最优期望目标　　特征：　　（1）是对谈判者最有利的理想目标；　　（2）是单方面可望而不可及的；　　（3）是谈判进程开始的话题；　　（4）会带来有利的谈判结果。

2、实际需求目标即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。特征：（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出；（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停；（3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；（4）关系到谈判方主要或全部经济利益。　　

3、可接受目标　　即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。　　特征：　　（1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标；　　（2）是己方可努力争取或作出让步的范围；　　（3）该目标实现意味着谈判成功。　　

4、最低限度目标　　是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。　　特征：　　（1）是谈判者必须达到的目标；　　（2）是谈判的底线；　　（3）受最高期望目标的保护　

四、商务谈判的谈判开局策略包括哪些形式？

商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。

1.协商式开局策略　　协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 　　协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。　　

2.坦诚式开局策略　　坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。　　坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。　　坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。　　

3.慎重式开局策略　　慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。　　慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。　　

4.进攻式开局策略　　进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。

5.挑剔式开局策略　　挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。　　开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，比如，原来谈判计划中，哪些方面做得不足，哪些判断失误，在谈判目标、策略方面要作出哪些调整等，以便进人实质性磋商时掌握主动权。

五、暗恋的表现有哪些？

1.对恋爱的话题敏感

不知道大家有没有察觉，在没有喜欢的人的时候周围有人谈论情感话题会看得平淡，听过故事就抛在脑后；然而当有了喜欢的人，会不自觉竖起耳朵去思考这个话题。情窦初开的时候，就是暗恋的好时光。开始对恋爱和喜欢的那个人的一切好奇，有点八卦，提到恋爱话题总是想到他，不自觉得把自己带入，觉得恋爱美好又充实。

2.经常和朋友提起一个异性

如果在某一个阶段你身边的朋友一直提起一个异性，说明他应该暗恋着他。暗恋中的人总是不爱明说，但也想被别人知道他的这份感情，可能是不自觉的，想和别人分享喜欢一个人的喜悦。偶尔一两次的提到异性可以不必在意，因为一个异性得到关注可能是因为他的外表行为的特别才受到了他人的特别注意；而长期得提到一个异性，就是被他的特别之处吸引着想要发展成更美好的关系。

3.开始格外重视自己

暗恋有时可以改变一个人。尤其是女孩子，会觉得自己现在的样子还配不上自己的暗恋对象，就会想到改变自己。为了喜欢的人开始留长发，开始健身减肥，开始脱掉原来的运动装穿上淑女款。与真正开始谈恋爱不同的是，谈恋爱的女孩子和男孩子都没有那么重视自己的外表;而暗恋中的人为了吸引他人，在生活中会和之前对自己的外貌重视度有所不一样。这不算是一件坏事，好的感情会给人带来质的改变。

4.情绪容易波动

暗恋中的人总是敏感的，会对着对方的朋友圈做阅读理解，会找到许多与他相关的东西。会格外在意他的社交圈，总是会随着对方感情波动。如果你的朋友总是因为你不了解的事情而情绪不稳定，会一会激动一会忧伤，最大的可能就是因为暗恋的人。暗恋中的人其实也不太想把这些小心思告诉周围的朋友，想小心翼翼得把这份波动放在心里，却不自觉得表现出来。

六、胃癌的表现有哪些？

一般来说，当患者出现胃癌的时候最早期主要表现出胃肠道的一些非特异性症状，因此经常容易被忽略，导致患者不能够进行及时有效的治疗。随着病情的进展，或者有可能出现转移。那么胃癌的表现有哪些?

胃癌的表现有哪些?

1、体重突然减轻。因为癌症属于消耗性疾病。体重减轻是胃癌最特征的表现形式之一，它可以表现为体重突然下降、面黄肌瘦、身体无力等症状。如果在平时的日常生活中，发现了体重突然之间减轻，那么就一定要去医院进行检查。

2、呕血、黑便。呕血、黑便是胃癌中、晚期表现形式。呕血是上消化道破裂出血引起的症状，一般出现呕血可能会患有肝硬化疾病，黑便是下消化道出血引起的。如果呕血与黑便两种症状一起出现的话，那么就一定要引起重视，因为这通常是胃癌的死亡原因之一。

3、胃部疼痛。胃部疼痛是胃癌最常见的表现形式。可以表现为上腹部有胀痛感、沉重感，疼痛每次都会加重，如果发生疼痛时，应立即进行去医院进行检查，以免丧失最佳的治疗时间。

胃癌的六大症状，不要与其他疾病混淆

胃癌症状一：上腹部疼痛

上腹部疼痛是胃癌最常见的症状。但其早期腹痛较轻微，无规律，与消化不良症状十分相似，往往被患者混淆。胃癌一旦到了中晚期腹痛就会加重，而且一旦要是出现穿孔，疼痛更为强烈。

胃癌症状二：贫血或明显消瘦

部分患者会出现不想进食或者是与减退的表现，长久会出现消瘦很明显，一旦贫血的话长时间会出现恶变。

胃癌症状三：呕血和黑便

这是消化道出现常见症状，但是有些患者没有明显的黑便。

胃癌症状四：恶心呕吐

当胃癌持续发展下去，经常会引起幽默梗阻，因此很自然就出现了呕吐和恶心情况。

胃癌症状五：黄疸和腹腔积液、肝大

胃癌很容易发生转移，当出现继发性的肝癌，患者是会出现黄疸和腹腔积液、肝大等情况的，而且胃癌发生肝转移的话说明已经是到晚期了。

胃癌症状六：腹部有肿块

如果上腹部靠右的位置有包括，且质地较硬，这种情况有怀疑是胃癌的可能，也是胃癌最常发生的位置。

胃癌患者的饮食

胃癌的主食以蔬菜和粗粮为主，再加上水果的搭配方法。这里要切记不能吃肉，特别是瘦肉。此外多吃碱性食物也是对胃癌有一定的缓解作用，因此它们可以防止体液偏酸性，而人体的体液偏酸性的话，对身体有害。

结语：没有及时发现胃癌，往往是导致患者失去治疗机会和导致死亡的主要因素，出现以上症状一定要重视，积极排除疾病。建议每人都定期做胃部检查筛查，胃癌的高危人群和地区每年至少做一次胃部检查。希望以上内容对您有所帮助。

七、母爱的表现有哪些？

自从有了人类，母爱就体现的淋漓尽致。当孩子还幼小的时侯，做为母亲就给予孩子无微不至的关怀，给孩子最好的饭食，做最漂亮的衣服，夏天怕热着，冬天怕冻着。

当孩子遇到危险或受到了伤害，做为母亲会不顾个人的安危，不怕承受再大的风险，都会义无反顾的来呵护孩子。

八、气虚的表现有哪些？

气虚主要表现在以下几个方面:1 .心气不足主要表现为心悸、气短、多汗、疲劳加重、精神疲劳、舌淡、脉虚等症状。2.脾气虚:典型症状包括饮食减少、饭后上腹不适、倦怠乏力、大便稀稀、面色萎黄、舌淡苔薄、脉弱等。3.肺气虚:主要表现为气短、自汗、声音低、咳嗽、排尿困难等症状。

九、单纯的表现有哪些？

单纯是思想简单，

涉世未深，

经验不足，

考虑问题比较简浅，

但是为人比较真诚、善良。

我认为比较完美的不是单纯且善良，

而是在认知了世界，

认知了道理之后才善良。

单纯的善良固然原始、发自内心，

当然也很美，

但单纯有时也代表了一定程度的无知，简单，

容易被诱惑、欺骗、误导。

只有智慧地认识世界，了解人生，认知道理，

才会坚定不移地追求真、善、美。

不是简单地靠自己的原始善良去演绎人生。

在此，我想说几句我的观点。

我从不觉得一个单纯的专一好女孩、好男孩是最佳的状态，

他（她）是由于单纯才专一，

我还觉得有些欠缺。

因为他（它）还缺少风浪洗礼，

缺少机会的诱惑，

他（她）还不是刻骨铭心地认识什么是“专一”。

只有不单纯，

有深刻智慧的认识，

那样的专一我才更欣赏。

（不单纯并非指已经曾经沧海）

就象我觉得一个很老实，很胆小，很木头的男人，

他的专一固然也可贵，

但不是最可贵。

而一个“花心”的男人，

但他由于有深刻的理性，

正确的认识，

理智的态度，

从而做到绝不花心，从不花心，

不是天性少情趣，无情感，

而是道德、理智、人生观、爱情观让他自己懂得主导自己，

那才是真不花心，

真专一。

不知对否？

十、自律的表现有哪些？

1.坚持良好的作息

一个自律的人，必定拥有良好的作息习惯，会保证自己充足的睡眠时间，坚持早起。

早起是很多人难以克服的一件事，甚至有人说：晚起毁上午，早起毁一天。可是也有一日之计在于晨的说法，美好的一天需要一个早起来开始。

从心理学来说，早起可以给自己积极的心理暗示，表明自己有充足的信心开始一天的生活。

并且，早起可以让你拥有更多可支配的时间。

当你拥有了充足的时间去完成今天的工作，可以减少内心紧张感和压迫感，思维也会变得灵活。

曾国藩先生也是在尝试各种方法提升自己无果后，开始坚持早起，终于在其他方面也得到提高，他还留下一句话给世人：“做人从早起”。

许多人做不到早起，却能坚持熬夜。牺牲自己的睡眠时间，日夜颠倒。一个自律的人，不会允许自己无限制地熬夜。

熬夜，其实是一种补偿心理，就是给自己找借口。

白天没有完成的事情积累到夜间，可以显示自己有多么努力，其实是能力不足的表现。

2.合理地制定目标

自律的人，往往是会制定自己目标的一群人。

有的人在制定目标时，追求假大空，设定一个遥不可及的目标，根本无法完成。还有的人，对自我评价较低，基本不为未来打算，就算有想法，也是设定完成率很高的目标。