一、商务谈判介绍双方顺序？

在商务谈判中，介绍双方的顺序通常遵循以下几个步骤：

自我介绍：首先，双方可以进行自我介绍，包括姓名、职位、所在公司等基本信息。这有助于建立双方的身份认同和互相了解。

公司介绍：接下来，双方可以对各自的公司进行介绍。这包括公司的背景、规模、业务领域、核心竞争力等。通过公司介绍，双方可以更好地了解彼此的背景和能力。

谈判目标：在介绍完自己和公司之后，双方可以明确谈判的目标和意图。这包括双方希望达成的协议内容、合作方式、时间框架等。明确谈判目标有助于确保双方在谈判过程中保持一致。

问题陈述：接下来，双方可以提出各自的问题和关注点。这可以是与谈判目标相关的问题，也可以是与合作条件、风险管理等方面相关的问题。通过提出问题，双方可以更好地了解彼此的需求和担忧。

讨论议程：在问题陈述之后，双方可以商定讨论的议程和时间安排。这有助于确保谈判过程有序进行，各个议题得到充分讨论和解决。以上是一般商务谈判中介绍双方的顺序。然而，具体的顺序可能会根据谈判的具体情况和双方的需求而有所不同。在实际谈判中，双方可以根据具体情况进行灵活调整，以达到更好的沟通和合作效果。

二、商务谈判中双方平等关系是指？

1、商务谈判中的平等

商务谈判中的平等是指商务谈判中无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。

在商务谈判中，当事各方对于交易项目及其交易条件都拥有同样的否决权，协议只能通过协商取得一致意见达成，不能一方说了算或少数服从多数。这样同质的否决权和协商一致的要求，客观上赋予了各方平等的权利和地位。

因此各方必须充分认识这种互相平等的权利和地位，自觉贯彻平等原则。贯彻平等原则，要求谈判各方互相尊重，以礼相待；任何一方都不能仗势欺人，以强凌弱，把自己的一直强加于人。

2、商务谈判中的平等性要求 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。

在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务。

在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容：

(1)谈判各方地位平等 国家不分大小贫富，企业不论实力强弱，个人不管权势高低，在经济贸易谈判中地位一律平等，不可颐指气使，盛气凌人，把自己的观点和意志强加给对方。谈判各方面尊重对方的主权和愿望，根据彼此的需要和可能，在自愿的基础上进行谈判，对于利益、意见分歧的问题，应通过友好协商加以妥善解决，而不可强人所难。切忌使用要挟、欺骗的手段来达到自己的交易的目的，也不能接受对方带强迫性的意见和无理的要求．使用强硬、胁迫手段，只能导致谈判破裂。

(2)谈判各方权利与义务平等 各国之间在商务往来的谈判中权利与义务是平等的，既应平等地享受权利，也要平等地承担义务．谈判者的权利与义务，具体表现在谈判各方的一系列交易条件上，包括涉及各方贸易利益的价格、标准、资料、方案、关税、运输、保险等。

如在世界贸易组织中，国与国之间的贸易和谈判，要按照有关规则公平合理地削减关税，尤其是限制或取消非关税壁垒。

谈判的每一方，都是自己利益的占有者，都有权从谈判中得到自己所需要的，都有权要求达成等价有偿、互相受益、各有所得的公平交易。

价格是商贸谈判交易条件的集中表现，谈判各方讨价还价是免不了的，但是按照公平合理的价格进行协商，对进出口商品作价应以国际市场价格水平平等商议，做到随行就市，对双方有利。为弥合在价格以及其他交易条件上的分歧，顺利解决谈判中的争执，就需要以公平的标准来对不同意见进行判定，而公平的标准应当是谈判各方共同认定的标准。

在谈判的信息资料方面，谈判者既有获取真实资料的权利，又有向对方提供真实资料的义务。谈判方案以及其他条件的提出、选择和接受，都应符合权利与义务对等的原则。谈判者享受的权利越多，相应地需要承担的义务也就越多，反之亦然。

(3)谈判各方签约与践约平等 商务谈判的结果，是签订贸易及合作协议或合同。

协议条款的拟订必须公平合理，有利于谈判各方目标的实现，使各方利益都能得到最大程度的满足。签约践约要使“每方都是胜者”，美国学者尼尔伦伯格的这句话充分体现了谈判的平等性要求，可以说是谈判成功的至理名言。

谈判合同一经成立，谈判各方面须“重合同，守信用”，“言必信，行必果”，认真遵守，严格执行。签订合同时不允许附加任何不合理的条件，履行合同时不能随意违约和单方面毁约，否则，就会以不平等的行为损害对方的利益。

三、商务谈判中谈判双方的优势劣势？

这个问题可大了。几本书也讲不完的。建议你多看看相关的书。几点小提示：

1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。

2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。

3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。

4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。

5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。泛泛而言，仅供参考。祝你成功！

四、swot分析法分析谈判双方的优劣势？

可以，通过分析各自的优势劣势，存在的机会和风险，把所有因素列出来并打分进行综合评估

五、国际商务谈判成员应如何分工有利于双方共赢？

1.你需要弄清楚双方的诉求（双方的利益均衡点是什么）

2.需要弄清楚双方谈判的底线是什么，（所谓的底线就是双方不能再进行商谈的最终可以接受的条件）

3.同行业竞争对手的情况，比如说同样经营类似产品的供应商是否与外商接洽过，他们所提供的条件是否比目前公司提供的条件更加优惠等等。

4.注意及时回复。很多企业在和外商谈判的时候都觉得，我今天下班了，就没有事情了，要知道，外商和我们毕竟是有时差的，而且，很有可能一个很小的问题就能促使你们之间达成交易，因此，千万要对客人的任何要求要进行回复，你可以不按照他给你提出的条件执行，但是你必须要告诉客人，我在随时关注你的一举一动。 先说这么多吧，赶着要上班，稍后会有陆续补充。LZ有什么不清楚的还可以问我。

六、商务谈判团队的成员如何分工才有利于谈判双方的共赢？

根据不同的商务业务，决定不同的专业人员，头脑灵活，说话用词严谨，有逆向思维，能站在对方思考问题的人组团队。

七、商务谈判要素？

1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。

2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。

5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则。

八、商务谈判主体？

商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

九、商务谈判理论？

商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一，即126方块策略。内容如下：

1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力，是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体，又是社会的成员。

2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上，又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：个人与个人之间的谈判、大的组织之间的谈判、国家与国家之间的谈判。

3、尼尔伦伯格进一步地在谈判的三个层次的基础上将适合于不同需要的谈判方法分为谈判者服从对方的需要、谈判者使对方服从其自身的需要、谈判者同时服从对方和自己的需要、谈判者违背自己的需要、谈判者损害对方的需要、谈判者同时损害对方和自己的需要。

十、商务谈判技术？

掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。