一、买方谈判和卖方谈判有何区别？

买方、卖方的基础概念，搞清楚二者的差异，才有利于理解市场上各种言论的作用。在现有的投资机构中，一般可以分为两大类，买方和卖方。

其中卖方主要包括券商、投行和一些第三方研究机构，主要以分析和研究股票基本面为主。而买方主要包括公募、私募、保险公司投资部等以资产管理模式为代表的公司，大白话就是直接参与一、二级市场交易，直接对自己/客户的资金负责。

二者的区别用句俗语，前者“忽悠”别人买卖股票，后者自己买卖股票。当然和一般投资者不同的是，二者都十分强调逻辑的重要性，而非随意交易。

具体来说，卖方是通过严谨的逻辑把整个事件进行梳理总结，其中逻辑是最主要的，而非结论。也是这一点原因，在卖方当中，一个行业基本上是由定向的分析师团队深入研究，需要很高的研究能力和行业背景。

和卖方相反的是，买方基本上一个人需要看两三个行业，更重于对投资机会的把握，赚钱在首位，逻辑只是为了补充盲区，弄清楚市场是怎么想的。

二、商务谈判中谈判双方的优势劣势？

这个问题可大了。几本书也讲不完的。建议你多看看相关的书。几点小提示：

1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。

2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。

3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。

4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。

5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。泛泛而言，仅供参考。祝你成功！

三、谈判中的筹码有哪些？

谈判本质是筹码的交换，也就是说，你有谈判对手想要的东西，别人有你想要的东西，双方在谈判过程中进行“东西”（筹码）的交换。谈判之前，需要检视双方的筹码有哪些，将这些筹码进行分类，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，可要可不要，我们拿它来交换别人的东西；那些是Give，可以送出去做人情的。分类之后，再到谈判桌上与谈判对手进行筹码的交换。因此，在谈判之前，必须审视自己的筹码有哪些。

第一：金钱

第二：信息

第三：专业知识能力

第四：人力资本

第五：时间

第六：空间

第七：品牌

第八：渠道

四、谈判中的让步技巧有哪些？

迫使对放让步的策略有很多：诸如投石问路策略、利用竞争对手策略、哭穷策略、蚕食策略、吹毛求疵策略、最后通牒策略等。

五、如何在商务谈判中取得优势地位？

一，表明立场

二，不优柔寡断

三，合理让利，不过，不轻易退步

六、谈判中的投石问路技巧有哪些？

先给卖家透漏一个可观的采购数量，再给出一个对方不可能接受的低价格，然后视卖家的反应再进一步确定谈判策略。

七、中顺洁柔的优势有哪些？

ZHO共享纸巾是共享纸巾第一名牌、首创品牌，目前遍布全国300多座城市，每天出纸量达200万包，中顺洁柔是国内生活用纸行业第一梯队企业，是国内生活用纸知名品牌。2017年12月双方互抛橄榄枝达成战略合作，ZHO共享纸巾与中山洁柔互为独家合作商，ZHO共享纸巾向洁柔订购数量不少于1亿包的手帕纸。

有助于进一步改善中顺洁柔的产品结构,推动中顺洁柔毛利率保持稳定，增加洁柔品牌曝光度。对ZHO共享纸巾来说，确保了纸巾数量的及时供应和纸巾的优质质量。强强联合有利于双方优势互补、合作共赢。

八、国际贸易中买方的付款方式有哪些？

汇付又分为电汇（T/T）、信汇（M/T）、票汇（D/D）三种。

（二）托收 (COLLECTION) 托收指出口人委托银行向进口人收款的一种方法。托收有光票托收和跟单托收两种。国际贸易中常用的是跟单托收。跟单托收又可分为付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）。托收方式对于买方来说比较有利，因为费用低，风险小，资金负担小。我国外贸企业以托收方式出口的，大部分采用的是D/P，就是付款交单方式，一般不采用D/A。在进口业务中，尤其是对外加工装配和进料加工业务，对进口料件一般采用D/A。(三）信用证 （L/C） 信用证是国际贸易中最重要的一种结算方式。它分为光票信用证和跟单信用证。在货物进出口中，常用跟单信用证，光票信用证很少用。跟单信用证的流程如下： 1.申请开证。开证申请人【一般为合同的进口方（买方）】在合同规定的期限内向所在地银行【即开证行】申请开证。2.开证行开立信用证。并通过SWIFT或其他方式将L/C送交于出口地的代理行【即通知行】，请通知行代为通知或转交受益人（此处受益人为合同的出口方，即卖方）。3.通知行通知受益人。4.交单议付。受益人对L/C内容审核无误后可根据L/C的规定发运货物，缮制L/C上所规定的单据，然后开立汇票，在L/C规定的有效期内将其递交通知行或L/C中指定的议付行办理议付。5.寄单索偿。6.申请人付款赎单。以上即是国际贸易中常用的支付方式。各有各的优点，也各有各的缺点。使用时应联系实际。以上是我一个字一个字敲出来的，希望对你有帮助。

九、买方要缴纳的税费有哪些？买方要缴纳的税费有？

首先要缴纳的，自然是契税了，如果你是第一次买二手房同时房子面积在九十一下的话，那么就是按照百分之一进行缴纳。当然了，如果你买的房子面积超过一百四十四个平方，或者买的房子有车库的话，那么就需要多缴纳税费了。

十、商务谈判时，主场谈判方的优势是什么？

商务谈判时，主场谈判方的优势：具有很多有利之处：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通，商讨对策；等等。

在国际商务谈判中，尝试尽地主之谊，争取谈判中的主动，对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说，往往是一项有很好回报的小小投资。

即使在主场谈判，还有一个谈判地点选择问题，把对手请到自己的谈判室来还是到对手下榻的饭店，由对方安排场所。

有些大公司原则上规定，一旦客商来到公司所在地，必定请客商来公司的谈判室进行谈判。扩展资料：谈判之所以能够进行，并能够最终达成协议，取决于以下几个方面：

一是双方各有尚未满足的需要；

二是双方有共同的利益，又有分歧之处；

三是双方都有解决问题和分歧的愿望；

四是双方能彼此信任到某一程度，愿意采取行动达成协议；

五是最后结果能使双方互利互惠。谈判的实质性阶段是谈判双方开始真正地根据对方在谈判中的所作所为来不断调整各自策略的过程，也是一个信息逐渐公开，筹码不断变化，障碍不断清除，努力走向成交彼岸的过程。

这个过程的实质是通过对交易条件的讨价还价，从分歧、对立、差距到协调一致，包括对谈判双方分歧的分析、施加压力和抵御压力、提出要求与让步、形成僵局和打破僵局等等复杂内容，从而决定谈判的速决、拖延或是破裂。

因此，这一阶段把握如何，对能否达到预期的目标，取得谈判的成功，起着决定性的作用。