一、怎样选择盘问的时机？

恰当地选择盘查时机，正确地选择盘查地点，采取灵活、有效的接近方式和方法，是保证盘查任务顺利、有效、安全进行的重要因素和条件，也是必须学会和掌握的工作技巧。因此，在执勤过程中，遇有违法犯罪嫌疑，需要进行盘查的人时，首先应该根据犯罪嫌疑人当时的具体情况和环境等因素，确定接近盘查对象的时机，选择有利的盘查地点，研究确定接近盘查对象的方式方法，力争主动，力避被动，做到有理、有利、恰到好处，使盘查能够按照预定的程序、方法和步骤顺利进行，以避免造成不必要的被动和损失。

盘查时机的选择，没有固定的模式，我们只能根据可疑情况的自身特点及个体情况，如人数、性质、周围环境、地形特点等相关因素，加以分析比较，找到最有利的时机出击盘查，做到不迟不早，恰到好处。

早了容易打草惊蛇，犯罪活动没有充分暴露，使我们不能获得足够的犯罪证据；迟了可能使犯罪嫌疑人跑掉，或形成严重犯罪事实，给群众的生命和财产造成重大损失。 因此，选择盘查时机，必须因事而异，相机出击。

当然，这种分析判断应建立在较丰富的工作经验之上，它是恰当选择时机的重要保障。一般情况下，选择盘查时机应把握以下四条原则：第一，当犯罪嫌疑人的违法犯罪活动已经充分暴露，再拖下去已无必要时。第二，犯罪嫌疑人如惊弓之鸟，东张西望，有迹象表明是在焦急等待同伙人来接应，或准备逃跑时。

第三，赶在犯罪嫌疑人重大犯罪活动形成事实之前，避免使公共利益和人民的生命、权益受到实际重大损害，如行凶杀人、投毒、放火、爆炸、破坏等，同时，还应注意违法犯罪活动是否已充分暴露，是否获得犯罪嫌疑人的犯罪证据。

第四，在没有获得犯罪证据时，可以根据违法犯罪动向，根据现场环境，巧妙运用欲擒故纵等策略和手段，纵其继续活动，等其露马脚，再立即出击。

二、投篮的时机有哪些？

投篮

投篮是在比赛中，队员运用各种专门、合理的动作将球投进对方球篮的方法。

投篮是篮球运动中一项关键性技术，是唯一的得分手段。进攻队运用各种技术、战术的目的，都是为了创造更多更好的投篮机会并力求投中得分；防守队积极防御都是为了阻挠对方投篮得分。随着篮球运动的发展，运动员身高、身体素质及技术水平的提高，促使投篮技术不断发展：出手部位由低到高，出手速度由慢到快，投篮方式越来越多，命中率不断提高。

按照持球方法，投篮出手前置于身体的部位，投篮时移动的形式及投球入篮的方式。

一、投篮技术分析

投篮的方式多种多样，要提高投篮命中率就必须了解投篮的技术结构，正确掌握投篮技术。在学习投篮技术时，必须注意掌握以下技术要素。

（一）技术动作

投篮技术动作包括两个方面，其一是投篮时的身体姿势，其二是持球手法。

原地投篮时，要两脚前后自然开立，两膝微屈，上体稍前倾，重心落在两脚之间。这样，既便于投篮集中用力，也利于变换其他动作。移动中接球跳投、运球急停跳投或行进间投篮时，跨步接球与起跳动作既要连贯衔接，又要迅速制动，使身体重心尽快移到支撑面的中心点上，以保证垂直起跳。身体姿势正确就能保证身体重心移动与投篮出手的方向一致，就能保持身体平衡。控制身体平衡是保证出球方向准确的基本条件。

投篮时，无论是单手还是双手，持球时五指都应自然张开，掌心空出，用指根及指根以上部位触球，增大对球的接触面积，以保持球的稳定性，控制球的出手方向和力量。

1．单手持球方法：以右手原地单手肩上投篮为例。由双手持球开始，然后将球引至右肩前上方，右臂屈肘，肘关节稍内收，上臂与肩关节约成水平，前臂与上臂大约成90°。右手五指自然张开，手腕后屈，掌心空出，用手掌外缘和指根以上部位托住球的后下方，左手扶球的左侧。

2．双手持球方法：以原地双手胸前投篮为例。双手五指自然张开，用指根以上部位握住球的后侧部，两拇指相对成“八”字形，掌心空出。两肘自然下垂，肩关节放松，将球置于胸颚之间。

（二）瞄准点

瞄准点是指投篮时眼睛注视的目标，是提高投篮命中率的重要环节。由于投篮有直接命中和碰板命中两种，所以瞄准点也有两种：

1．直接命中的瞄准点：通常瞄准篮圈距自己最近的一点。这种方法瞄准的是实体目标，在场上任何位置投空心篮都适用。也有主张以篮圈中心为瞄准目标，这个目标与球的落点一致，利于用力。

2．碰板投篮的瞄准点：是指投篮时将球投向篮板上使球反弹入篮的一点。投篮队员位于与篮板成15°-45°角的区域内，采用碰板投篮效果较好，尤以接近30°角左右的地区最适宜。碰板投篮的瞄准点，应根据投篮的角度、距离和弧度合理选择。一般规律是角度越小，距离越远，弧度越高，碰板点离篮圈越远、越高；反之，则越近越低。

（三）出手动作

投篮时球最后出手的动作，是投篮能否准确命中的关键。它直接影响着投篮的方向、力量、弧度和旋转。

出手动作包括正确的投篮手法和全身的协调用力。投篮时全身协调用力要有一定的顺序，整个动作要协调连贯，轻松柔和，掌握好节奏。如原地单手肩上投篮时，随着下肢蹬伸和腰腹伸展，投篮臂向前上方抬肘伸臂，最后力量集中到手腕和手指上，由手腕前屈和手指拨球的动作，使球通过食指、中指的指端柔和地飞出。出手后，全身随球跟送，手臂自然伸直。通常距离越近，身体其他部分用力越小，多以手腕和手指用力为主；投篮距离越远，身体协调用力越大，对手腕、手指调节力量的能力也要求越高。

跳投是由起跳和出手两个动作有机地组成的，在空中需要以腰腹力量控制身体平衡，其出手动作较原地投篮难度更大，对全身协调用力及动作的节奏要求更高。

（四）抛物线

抛物线是指投篮出手后，球在空中飞行的弧形轨迹。以中距离投篮为例，可归纳为低、中、高三种弧线。

1．低弧线；球的飞行路线较短，力量容易控制，但由于飞行路线低平，篮圈暴露在球下面的面积很小，不易投中。

2．中弧线：球飞行弧线的最高点大致与篮板的上沿在一条水平线上，球篮的大部分暴露在球的下面，是一种比较适宜的抛物线。

3．高弧线：球接近于垂直下落，篮圈的面积几乎全部暴露在球的下面，球容易入篮。但球的飞行路线太长，不易控制，实际上会降低命中率。

上述投篮的抛物线，只是原地投篮的一般规律。抛物线的高低还与投篮出手角度和出手力量有关。在实际运用中，应根据不同的距离、队员的身高、跳投跳起的高度、不同的投篮方式及防守干扰情况等采用不同的抛物线投篮。

（五）球的旋转

球的旋转是影响投篮准确性的因素之一。投篮出手时手腕，手指的动作和力量，决定球的旋转方向和速度。正确的投篮手法会使球适宜的旋转。一般外围投篮时，都是使球沿着横轴向后旋转。这种不但有利于保持球飞行的稳定性，也有助于对飞行弧度的控制。在碰到篮圈时，球反弹的方向是向下的，比不旋转的球更容易落入球篮内。在球篮的侧面反手或钩手碰板投篮时，应使球向侧旋转；做行进间单手和双手低手投篮时，则应使球向前旋转。

二、投篮技术的动作方法

（一）原地投篮

原地投篮是最基本的投篮方法，是行进间投篮和跳起投篮的基础。原地投篮易于保持身体平衡，便于全身协调用力，比较容易掌握。一般在中、远距离投篮和罚球时运用较多。

1．双手胸前投篮：这种投篮虽然出球点较低，但出手前稳定性好，出手力量大，便于与传球、突破相结合，多用于远距离投篮。

动作方法；双手持球基本同双手胸前传球。两肘自然下垂，将球置于胸前，目视瞄准点。两脚前后或左右开立，两膝微曲，重心落在两脚之间。

投篮时，两脚蹬地，腰腹伸展，两臂向前上方伸出，两手腕同时外翻，拇指稍用力压球，食指、中指拨球，使球从拇指、食指、中指指端飞出。球出手后，脚跟提起，身体随投篮出手方向自然伸展。

动作关键：投篮时，蹬伸踝、膝、髋，双手用力均匀，手腕外翻，手指拨球。

2．双手头上投篮：这种投篮出球点高，不易封盖，便于与头上传球相结合。但是重心高，不便与运球和突破相结合。

动作方法：双手持球于头上，肘关节自然弯曲，两脚前后开立，两膝微屈，重心落在两脚之间。投篮时，两臂随下肢的蹬伸向前上方伸出，两手腕同时外翻，拇指、食指稍用力下压，用指端拨球，使球通过拇指、食指、中指指端飞出。球出手后，脚跟提起，身体随投篮出手方向自然伸展。

动作关键：手腕外翻，双手用力均匀。

3．单手肩上投篮：这是比赛中运用比较广泛的投篮方法，是行进间和跳起肩上投篮的基础。这种投篮出手点高，便于结合其他技术动作，能在不同距离和位置上应用。

动作方法：以右手投篮为例，右脚在前，左脚稍后，两膝微曲，重心落在两脚之间。右手五指自然张开，用指根及指根以上部位触球，掌心空出，翻腕托球的后下部，右臂屈肘稍向内收，置球于右肩前上方，上臂与肩关节约成水平，前臂与地面近似垂直，左手扶球的左侧，目视瞄准点。投篮时，下肢蹬地发力。右臂随腰腹伸展向前上方抬肘伸臂，用手腕前屈和手指拨球动作，使球从食指、中指指端柔和飞出。球离手时，手臂要随球跟送，脚跟提起。

动作关键：脚蹬地、腰腹伸展、抬肘伸臂、屈腕拨指要顺序柔和用力。大拇指和小指要把握方向。

（二）行进间投篮

行进间投篮是在快速跑动中接球或运球后做中、近距离投篮时，所采用的一种投篮方法。一般多在快攻结束或突破切入篮下时运用。

行进间投篮动作方法很多，但动作结构基本相同，都是由跨步接球起跳、腾空举球出手和落地三个部分组成。其脚步动作的共同点是：跨第一步的同时接球，跨第二步时跳起空中投篮出手，双脚同时落地注意屈膝缓冲。在实际运用时，应根据投篮的距离、角度以及防守队员所处位置来决定投篮出手的动作方法。在投篮时要控制好身体平衡。跨步的大小、快慢、方向也应根据临场情况的不同而有所变化。

1．行进间单手肩上投篮：又称行进间单手高手投篮，是在比赛中切入篮下时，常用的一种投篮方法。

动作方法：以右手投篮为例，右脚向前跨一大步时接球，接着上左脚蹬地起跳，右腿屈膝上抬，同时双手举球于右肩前上方。腾空后，上体稍后仰，当接近了高点时，向前上方抬肘伸臂，用手腕前屈和手指拨球力量将球投出。

动作关键：跨步一大二小向上跳，节奏要清楚。出手时，腕、指用力要柔和。

2．行进间单手低手投篮：行进间单手低手投篮是在快速跳动或运球超越对手后，在篮下的一种投篮方法。它具有伸展距离远和出球平稳的优点。

动作方法：以右手投篮为例。右脚向前跨出一大步的同时接球，左脚跨第二步时用力蹬地向前上方起跳，右腿屈膝自然上提。腾空到最高点，右手五指自然张开，掌心向上，托球的下部，右臂向前上方伸展，接近球篮时，用手腕上挑和手指的拨动，使球向前旋转进入球篮。

动作关键：腾空时身体向前上方充分伸展，举球后保持托球的稳定，腕、指上挑动作柔和协调。

3．行进间双手低手投篮

动作方法：跑动中跨右（左）脚的同时接球，接着左（右）脚跨第二步并用力蹬地起跳，身体尽量向球篮方向伸展。双手持球，掌心向上托球的下部，向球篮方向伸臂。起跳到最高点，前臂外旋，用屈腕、拨指的力量，使球通过中指、无名指、小指指端，向前旋转飞向球篮。

动作关键：跨步节奏清楚，腾空身体向前上方伸展，出手用力柔和。

（三）跳起投篮

简称跳投，它具有突然性强、出球点高的特点。可以与传球、运球突破等技术动作结合运用，在原地、行进中急停、背对球篮转身以及在不同距离和位置时，都可采用。跳投是现代篮球运动普遍运用的主要投篮方式。

1．原地跳起单手肩上投篮

动作方法：以右手投篮为例，双手持球于胸前，两脚前后或左右自然开立，两膝微屈，重心落在两脚之间。投篮时，两脚用力蹬地向上起跳，提腰，同时双手举球至右肩前上方，当身体腾空接近最高点时，左手离球，右臂向前上方伸展，利用手腕前屈和手指拨球力量将球通过指端柔和投出。落地时屈膝缓冲，保持身体平衡。

动作关键：垂直向上起跳，保持身体平衡。起跳、举球、出手动作要协调，接近最高点出手。

2．接球急停跳起投篮

动作方法：在快速移动中接球用跨步或跳步急停，两膝弯曲，重心下降。两脚突然快速有力蹬地起跳，同时持球上举，当腾空接近最高点时，投篮出手，动作同原地跳投。

动作关键：接球、急停时，要控制好身体重心。起跳突然，急停与起跳要紧密衔接。

3．运球急停跳起投篮

动作方法：在快速运球中，运用跳步或跨步急停，紧接迅速蹬地跳起的同时，双手抄球上举。当身体腾空接近最高点时，投篮出手，动作同原地跳投。

动作关键：运球、急停、抄球与起跳动作衔接要连贯协调，起跳突然，空中保持身体平衡。

三、投篮技术的运用

在高度紧张、对抗激烈的比赛中，合理地运用投篮技术，并保持较高的命中率，除了掌握正确的投篮技术动作之外，还必须有坚定的自信心、良好的意志品质和稳定的情绪；具有较高的训练水平；善于创造和把握好投篮时机。通常在下述情况，应果断投篮。

1．持球队员借助各种技术动作或假动作摆脱对手的防守后。

2．持球队员发现防守队员距自己比较远，或其注意力分散时。

3．在自己投篮比较有把握的“投篮点”上得到球时。

4．同伴占据有利于抢篮板球的位置时。

5．战术配合中出现了预期的投篮机会时。

6．比赛中需要强行投篮时。

四、投篮技术的教学与训练

（一）教学与训练的建议

1．投篮是篮球运动的主要技术，应尽早安排教学。投篮技术的教学顺序为：先学习原地双手胸前投篮、单手肩上投篮，接着学习行进间单手肩上投篮、单手低手投篮、双手低手投篮，再学习原地跳起单手肩上投篮和急停跳投等。

2．投篮技术的教学与训练要重视建立正确的概念和形成正确的动力定型。应以原地双手胸前投篮和单手肩上投篮为重点，掌握好投篮的手法，带动其他投篮技术的学习和提高。在此基础上，进而掌握好行进间投篮和跳投这一现代篮球运动中普遍采用的重要投篮技术。

3．在投篮技术的教学与训练中，应注意合理安排练习的强度和密度，要有次数和命中率指标的要求。投篮距离由近至远，位置由一点到多点。

4．投篮技术的教学与训练应与移动、传接球、运球突破和抢篮板球技术结合进行，提高应变能力和树立每投必有抢（篮板球）的意识。

5．在正确掌握了主要投篮技术后，应加强心理训练和在对抗及战术配合中的投篮练习，提高自信心和抗干扰及实战运用能力。

（二）练习方法示例

1．原地投篮练习。

（1）徒手做原地投篮动作的横仿练习，体会动作方法。

（2）不对球篮的投篮练习。

要求：体会投篮手法和用力过程，注意弧度和旋转。

（3）正面定点投篮练习。

要求：投篮手法正确，中弧线，球向后旋。

（4）不同角度的投篮练习。

要求：投篮手法正确，体会瞄准方法。

2．进行间投篮练习

（1）徒手慢跑做行进间投篮的模仿练习。体会跨步、接球、起跳、举球、出手、落地等动作。

（2）走步式做行进间投篮练习。迈右（左）脚接球，上左（右）脚起跳投篮。

（3）运球接行进间投篮练习。

要求：运球接行进间投篮动作连贯，体会跨步和抄球的时机。

（4）传切上篮练习。

要求：传球后要有变向摆脱动作，跑动接球和行进间投篮衔接连贯，注意调整步伐。

3．跳起投篮练习

（1）徒手做原地跳起投篮练习。体会跳投动作，掌握伸臂、屈腕、拨指的时机。

（2）不对球篮的跳投练习。

（3）学生每人一球，列队于罚球线后，按顺序自投自抢篮板球，做正面原地跳投练习。

（4）运球急停跳投练习。

要求：运球、急停、跳投动作协调连贯。急停时，要面向球篮。

（5）突破后急停跳投练习。

要求：运球急停与跳投衔接连贯，急停起跳突然。

（6）移动接球急停跳投练习。

要求：移动、急停、跳投动作衔接连贯，急停要面对球篮，起跳突然。

4．结合其他技术的投篮练习

（1）全场运球、传接球接行进间投篮练习。

要求：①传球准确到位，跟进快；②起动快，倒身跑注意看球，接球到投篮动作连贯。

（2）全场传接球上篮练习。

要求：不允许运球。

5．在对抗条件下的投篮练习

（1）二对一投篮练习。

要求：防守由消极到积极，进攻注意捕捉投篮时机。

（2）一对一攻守练习。

要求：针对防守，合理选择投篮方式。

（3）一对一运球上篮练习。

要求：防守由消极到积极，进攻合理选择行进间投篮方式。

（4）半场攻守投篮练习。

方法：在半场二对二、三对三、四对四进行攻守投篮练习。

要求：在比赛情况下，结合已掌握的技术，寻找时机，大胆投篮。促进学生在对抗中运用投篮技术，逐渐提高命中率。

6．配合投篮练习

要求由开始无防守逐渐过渡到有防守的情况下进行练习。要有摆脱动作，与同伴默契配合。

（三）易犯错误和纠正方法

1．原地双手胸前投篮、单手肩上投篮易犯错误及纠正方法：

（1）持球时掌心触球，手指指端未贴球体，影响手腕、手指用力。

纠正方法：教师讲解示范，用正确的手法持球，让学生看清手触球的部位。也可用手沾粉笔灰后持球，使学生直观手触球的部位，然后组织学生两人一组，练习持球动作，相互检查纠正。

（2）投篮时肘关节过分外展，致使投篮出手时，身体各部分用力不协调一致。

纠正方法：教师进行正确的讲解示范，学生持球反复做持球、举球和出手的模仿练习。可以要求学生以投篮手臂侧靠墙进行投篮的出手练习，强制克服肘的过分外张。

（3）双手投篮时，两手用力不均匀。61

纠正方法：应徒手多做投篮出手的模仿练习。然后可持球近距离对墙投篮练习，使学生注意力集中到出手用力。最后再逐渐地由近至远进行完整投篮练习。

（4）投篮出手时，未抬肘关节，向前推球，球飞行的抛物线过低。

纠正方法：可让学生坐在地上进行投篮；在篮下近距离投篮练习；在高举双手进行防守的队员面前练习投篮，使其加大出手角度，巩固向上抬肘伸臂的投篮出手动作。

（5）投篮刚出手，手臂就急促收回，缺乏随球的跟随动作。

纠正方法：讲解示范中应强调抬肘、伸臂动作，要求学生投篮出手后，手臂在空中稍做停留，逐渐体会和建立“抬肘、伸臂护送球入篮”的感觉。

2．行进间投篮易犯错误及纠正方法：

（1）右手投篮先跨左脚或左手投篮先跨右脚的步法错误。

纠正方法：可先让学生做助跑3-5步做行进间起跳摸篮网或篮板的诱导性练习；多做徒手跨步接球、起跳、投篮的模仿性练习；再要求学生在跑动中，以正确的步法去拿教师手中的球投篮。使学生逐步掌握动作节奏手脚的协调配合。

（2）行进间单手肩上投篮时，第二步过大，身体前冲。

纠正方法：教师举起双手站在篮下适当位置，要求学生投篮出手后，落地不得冲撞教师。

（3）低手上篮时，手腕上挑及手指用力不明显。

纠正方法：进行出手动作的分解练习，如“原地做手腕上挑、手指拨动使球出手的练习。多做距球篮较远的低手投篮，强化手腕上挑动作。

3．跳投易犯错误及纠正方法：

跳投容易出现起跳后身体前冲、投篮出手太早或过晚、上下肢配合不协调以及腾空时全身肌肉紧张、投篮变形等错误。

纠正方法：（1）多做徒手跳投模仿练习，或用排球、手球等小球做跳投练习，体会协调用力动作。

（2）初学跳投时，距球篮不宜过远，也不宜强调跳起的高度。应要求学生起跳突然有力，垂直向上。针对起跳身体前冲的毛病，可在跳投队员身前站一消极防守队员。

（3）用加重的篮球或实心球进行跳投练习。发展专项素质，多进行腰腹力量和弹跳力的专门练习。

三、快攻发动的时机有哪些？

快速反击是足球常见的有效得分方式，也是以弱胜强 事半功倍高效的取胜途径。首先，对方全线压上或者防守空虚，一般常见于对方给予进攻得分或扳平比方，或在获得角球定位球时，中后场线前移，这样必然其后场空虚 阵型散乱 空挡巨大而且回防缓慢 失位严重 ，一定是反击的绝佳机会。

四、临时机械有哪些？

桩工机械，如潜水式钻孔机、静力压桩机、回转式钻机等；各类水泵，如污水泵、泥浆泵、潜水泵、清水泵等；塔式起重机、井字架、龙门架、施工电梯、轮胎式起重机等；蛙式夯机等；混凝土搅拌机、插入式振动器、平板振动器、电动混凝土泵等；砂浆搅拌机、地面抹光机、水磨石机、墙面抹灰机等；钢筋加工机械如钢筋对焊机、钢筋切断机、钢筋调直机、钢筋点焊机、埋弧焊机、压力焊机等；电焊机、交流弧焊机、无齿切割机、套丝机、电动压力机、烘箱等；发电机组、变压器等；手持式电动工具，如角向磨光机、冲击钻、电锤、手枪钻………

2、施工现场临时用电，应执行《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46规范的规定外，且应符合国家现行有关强制性标准的

五、招标谈判有哪些？

招标谈判包括当异性谈的招标谈判和全局性招标谈判几种

六、谈判专业有哪些？

谈判专业是属于国际商务专业。一般谈判专业都是用到商务方面。国际商务专业是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。

国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。

七、谈判风格有哪些？

谈判风格分类

　　1、以谈判人员数量分类

　　(一)“一对一”谈判

　　项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

　　(二)小组谈判

　　一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

　　(三)大型谈判

　　国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

　　2、谈判地域分类

　　(一)主座谈判

　　主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

　　(二)客座谈判

　　客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

　　①、要入境问俗、入国问禁。

　　②、要审时度抛、争取主动。

　　③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

　　(三)主客座轮轮流谈判

　　这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

　　①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

　　②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

　　(四)第三地点谈判(或中立地谈判)

　　第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

　　3、以谈判内容透明度分类

　　(一)公开谈判;

　　(二)秘密谈判;

　　(三)半公开谈判。

　　商务谈判的内容

　　一、货物买卖谈判

　　货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

　　二、劳务合作谈判

　　(一)劳务合作

　　(二)劳务合作谈判的主要内容

　　1、人员派遣

　　2、双方权责

　　3、基本工资

　　4、劳动时间和加班费的计算

　　5、食宿与交通

　　6、医疗卫生与劳保

　　7、其它费用

　　包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

　　三、投资谈判

　　投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。

八、谈判条款有哪些？

一、商务谈判合同条款有哪些?

甲方：某某

乙方：某某

甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

1、权利与义务

(1)甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。

(2)甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。

(3)乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。

(4)乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。

2、相互宣传

(1)甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

(2)甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)

(3)甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

(4)双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

3、其他

(1)甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

(2)本协议有效期为10年，自某年某月某日起到某年某月某日为本协议商定合作方案的执行期限。

(3)甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

(4)本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

(5)本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

(6)本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

(7)双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：某某

乙方：某某

某年某月某日

二、商务谈判的注意事项有哪些?

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，

要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。

综上所述，企业之间在贸易往来、合作上有分歧的，可以通过商务谈判解决，经过有效沟通，双方达成一致意见后，会签订谈判合同。在这样的合同里面，主要对双方达成意向的事项作出约定，如是买卖合同，包括货物数量、价款及结算方式、违约责任和双方权利义务。

九、送花的时机和场合有哪些？

送花的时机和场合有很多种。送花的时机和场合很多。首先，在一些特殊的场合，比如婚礼、生日、情人节等，送花是一种传统的礼仪习惯；其次，在一些正式的场合，比如毕业典礼、职业晋升等，也可以适当的赠送花束来表示祝福；再者，在一些需要安慰和慰问的场合，比如送别、病患探望、慰问等，也可以适当的通过送花来表达关心和慰问。送花作为一种礼仪，需要注重送花的用意和花的选择。不同的花语和花的颜色代表不同的意义，因此在具体的场合和需要表达的情感中选择适合的花材和花语是非常重要的。同时，为了更好地传达感情和情感，还需要注重花束的包装和送花的方式。

十、商务谈判场所的选择应满足哪些要求？

①谈判室所在地交通、通信方便,便于有关人员来往,便于满足双方通信要求。

②环境优美安静,避免外界干扰。

③生活设施良好,使双方在谈判中不会感觉到不方便、不舒服。

④医疗卫生、保安条件良好,使双方能精力充沛、安心地参加谈判。