一、在谈判过程中如何采用灵活的报价方式？

先探测一下对方的报价底线，酌情开出自己价格。

二、谈判策略的优缺点？

谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用谈判策略是商务谈判成功的重要前提。

三、商务谈判的策略？

　　1、知己知彼

　　在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。

　　2、掌握说话的基本功，提升表达力

　　商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。

　　3、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权

　　商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。

四、2021医保谈判中的谈判策略是什么？

2021年医保谈判中的谈判策略可以根据具体情况而有所不同，但一般来说，以下是一些常见的谈判策略：

数据支持：谈判方通常会准备大量的数据和证据，以支持他们的主张。这些数据可以包括药物的疗效、安全性、成本效益等方面的信息，用来证明药物的价值和必要性。

定位明确：谈判方会明确表达他们对于药物的定位和期望。他们可能会提出具体的价格要求，或者要求降低药物的价格幅度。同时，他们也会强调药物的重要性和对患者的价值。

利益协调：谈判方会尝试与其他利益相关方进行协调，以达成共识和合作。这些利益相关方可能包括医疗机构、患者团体、药品生产商等。通过协调各方的利益，可以增加谈判的成功机会。

灵活应对：谈判方需要具备灵活应对的能力，根据对方的反应和态度做出相应调整。他们可能会根据对方的意见和要求做出妥协或调整策略，以达成双方都能接受的结果。

信息共享：谈判方会积极与对方分享信息，以增加透明度和理解。他们可能会提供药物的相关研究数据、市场情况、成本结构等信息，以促进对方对谈判议题的理解和认同。

需要注意的是，医保谈判是一个复杂的过程，涉及多方利益和复杂的政策环境。具体的谈判策略可能因国家、地区和具体情况而有所不同。以上只是一些常见的谈判策略，实际情况可能更加复杂和多样化。

五、合同谈判的策略和技巧？

以下是一些合同谈判的策略和技巧：

充分准备：在谈判前，要对合同的内容进行充分的了解和准备，了解对方的利益诉求和底线，以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。

定义目标和底线：在开始谈判前，要明确自己的目标和底线，即最低限度可以接受的条件，以免在谈判中出现意外情况。

关注对方的利益：在谈判中要注意对方的利益和诉求，掌握对方的优势和劣势，并根据对方的情况调整自己的策略和谈判方式。

提出有说服力的建议：在谈判中要提出有说服力的建议，说明自己的要求和理由，并提供具体的解决方案，以便对方更容易接受自己的要求。

控制情绪：在谈判中要保持冷静和客观，避免情绪化的言辞和行为，以免影响谈判的进展和结果。

能说会道：在谈判中要注意语言表达和沟通技巧，使用得体的措辞和言辞，以便更好地表达自己的意见和诉求。

灵活应对：在谈判中要灵活应对对方的变化和反应，根据实际情况进行调整和变通，以便达成合理的协议。

总的来说，合同谈判需要充分准备，掌握技巧和策略，灵活应对和控制情绪，以便在谈判中争取自己的利益，并最终达成合理的协议。

六、互利型谈判策略的特点？

互利：通过这次谈判，谈判的结果对大家都是有利。（但是，任何事情都不可能那么公平，刚刚好利益都是50%，所以在谈判之前就要了解对方最低需求是什么，这很重要！从而自身利益最大化。）

互利性谈判策略：如果说是策略，那么一般是指，我方要及时找出此次谈判对他方的利益，使其谈判更有可能有结果。个人觉得，现代说到的商务谈判，中国古代时一句话就把终点概括了。就是：知己知彼，百战不殆！

七、公共谈判的策略有哪些？

1、端正谈判心态 在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨。

2、充分了解对手 俗话说：知已知彼才能百战百胜！在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅。

3、建立和好的气氛虽说是谈判，但也没有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的谈判气氛反而对于谈成更有利，而且也方便以后的合作。

4、准备多套方案 很多时候的谈判并不是一下子就可以谈判成功的，可能在谈的过程中，双方比对过协商、变通后把自己最初的想法忘掉了，如果多准备几套谈判方案，就可以应变自如了。 申明价值 此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。 创造价值 此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。 克服障碍 此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

八、谈判开局在整个谈判过程中的作用?确定恰当的开局策略需要考虑哪些因素？

1，为即将开始的谈判奠定良好的基础；

2，传达友合作的信息；

3，能减少双方的防范情绪；

4，有利于协调双方的思想和行动；

5，能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。因素：一方面是谈判双方之间的关系，另一方面是双方的实力。以上答案是笔者自己总结，谨供参考。

九、商务谈判的谈判开局策略包括哪些形式？

商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。

1.协商式开局策略　　协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 　　协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。　　

2.坦诚式开局策略　　坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。　　坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。　　坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。　　

3.慎重式开局策略　　慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。　　慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。　　

4.进攻式开局策略　　进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。

5.挑剔式开局策略　　挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。　　开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，比如，原来谈判计划中，哪些方面做得不足，哪些判断失误，在谈判目标、策略方面要作出哪些调整等，以便进人实质性磋商时掌握主动权。

十、什么样的涉密项目可以采用竞争性谈判？

　　符合下列情形之一的政府采购项目，可以适用竞争性谈判方式采购：

　　（一）经政府确定的应急项目或者抢险救灾项目，只能向特定范围内有限供应商采购的；　　（二）经保密机关认定的涉密项目，只能向特定范围内有限供应商采购的；　　（三）其他具有复杂性、专门性、特殊性的项目，只能向特定范围内有限供应商采购的。