现场谈判包括哪几种? 谈判的背景分析包括哪几种?
发布时间:2024-01-09来源:演讲朗诵

一、现场谈判包括哪几种?

谈判内容包含关系、事实、程序三种信息,谈判形式则可分为六种:

1.杀价型:目标是争取到对自己最有利的情况,例如,你向汽车经销商买车,

双方讨价还价。这种谈判的重点在于事物本身,二方的关系较不重要。因此,关系信

息很少,事实信息很多。

2.战争型:目标是伤害对方,即使自己受伤也在所不惜,例如,关系不佳的劳

资双方进行谈判,重点不在议题,而是双方的负面关系。在关系信息方面,双方的恶

劣关系很公开清楚;在事实信息方面,少有交换,只是一连串的提出条件及遭受拒绝

;在程序信息方面,难以达成谈判如何进行的共识。

3.合作型:基于双方想要共同合作解决问题,例如,沟通良好的一家公司,部

门间进行新工作分配。谈判的重点在于问题,而非双方的情况。在关系信息方面,谈

判前,双方就已经有良好的关系,在谈判中成为润滑剂;在事实信息方面,提供适切

的信息,也分享背后的原因;在程序信息方面,双方清楚谈判的程序。 4.诚恳型:双方拥有亲密关系,只是在一项议题中,各有不同的看法或目标,

例如,夫妻商量分配照顾小孩的时间。因为双方的行为都不具策略性,三种信息都很

直接。

5.建立关系型:重要的是社交互动,反而不是议题,例如,当员工与主管谈判

时,与主管保持良好关系,比在议题上获胜重要。关系信息是谈判的中心,谈判中的

6.综合型:谈判过程的型态不断改变,例如,公司高阶主管举办二天的会议

二、谈判的背景分析包括哪几种?

谈判背景,主要包括:环境背景、组织背景和人员背景三个方面。

1、在环境背景方面, 一般包括政治背景、经济背景、文化背景以及地理、自然等客观环境因素。

1)政治背景在国际谈判中是一个很重要的背景因素,它包括所在国家或地区的社会制度、政治信仰、体制政策、政局动态、国家关系等。如国家关系友好,谈判一般较为宽松,能彼此坦诚相待,充满互帮互助情谊,出现问题也比较容易解决;反之,国家关系处在或面临对抗与冷战状态,谈判会受到较多的限制,谈判过程的难度也较大,甚至会出现某些制裁、禁运或其他歧视性政策。有时由于政治因素的干扰,即使谈判的当事人有诚意达成的某些协议,也可能成为一纸空文。此外,政局动荡,该方谈判者自然地位脆弱;政府人事更迭,有可能导致现行政策的某些变化等。

2)经济背景,也是很重要的背景因素,尤其对商务谈判有直接的影响,它包括所在国家或地区的经济水平、发展速度、市场状况、 财政政策、股市行情等。如经济水平反映了谈判者背后的经济实力;某方占有市场的垄断地位,他在谈判中就具有绝对的优势;市场供求状况不同,谈判态度及策略也会不同;财政政策与汇率,既反映了谈判方的宏观经济健康状况,又反映了支持谈判结果的基础的坚挺程度;股市行情,则往往是谈判者可供参照和借鉴的“晴雨表”。

3)文化背景,同样不可忽视,它包括所在国家或地区的历史渊源、民族宗教、价值观念、风俗习惯等。在这方面,东西方国家之间、不同种族和不同民族之间,甚至一个国家内的不同区域之间,往往会有很大差异。

三、体操的技巧包括那几种?

体操是一项非常综合性的运动,涉及多种技巧。以下是一些常见的体操技巧:

翻滚:包括前翻、后翻、侧翻等,是体操基本技巧之一。

翻腾:包括前翻腾、后翻腾、侧翻腾等,是体操高难度技巧之一。

倒立:包括手倒立、肘倒立、头倒立等,是体操平衡技巧之一。

支撑:包括手臂支撑、肘部支撑、肩部支撑等,是体操力量技巧之一。

跳跃:包括直跳、侧跳、交叉跳等,是体操协调性技巧之一。

动作组合:将多种技巧组合成一个完整的动作,如前翻加双腿分开、后翻加三步走等,是体操高难度技巧之一。

四、价格谈判的技巧?

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

邯郸驿里逢冬至,,抱膝灯前影伴身。

月下飞天镜,云生结海楼。

竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。

柴门闻犬吠,风雪夜归人。

正是江南好风景,落花时节又逢君。

明月出天山,苍茫云海间。

且如今年冬,未休关西卒。

五、个人谈判的技巧?

首先,在去谈判之前要备好功课,以备谈判当时使用,还有就是要自信平和,从容淡定,尽可能的谈好!

六、谈判技巧的成语?

讨价还价,将心比心,群策群力,

七、和解谈判的技巧?

谈判技巧很重要 因为和解谈判是在争议方双方不希望采取法律诉讼解决争端的情况下展开的谈判。在和解谈判中,选择恰当的谈判技巧往往能够更好地达成和解协议,有利于缩短谈判周期、降低成本、增强关系稳定性和可持续性。谈判双方应该注重互相理解和尊重,以寻找各自的谈判底线,碰撞不同的观点和需求,增强协商的可行性。另外,推动和解谈判的利益因素有很多。在商业范畴中,和解谈判有利于增加收益,减少成本,确保经营连续性和可持续发展。在社会和政治环境中,和解谈判有利于减少人为因素导致的损害和冲突,解决社会和政治争端,促进稳定和和平。

八、谈判的关键概念包括?

谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。

谈判是两方以上的交际活动,只有一方则无法进行谈判活动。

谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。

谈判是一种协调行为的过程。

九、城市谈判包括的内容?

1.个人谈判

指在项目较小或次要的谈判中,谈判双方只派出一位谈判代表,进行“一对一”形式的谈判。

2.小组谈判

指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中,为了提高谈判效率,双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。

3.民间谈判

为了调解家庭内部矛盾,处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员,双方单位代表,或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等,当然也可以是当事人直接进行谈判。

(三)根据谈判性质的不同,分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。

1.一般性谈判

指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备,比如,一对夫妻在买电脑的过程中,为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。

2.专门性谈判

指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。

3.外交性谈判:

指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备,谈判的过程比较正规和严谨,谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。

根据谈判语言交流方式的不同,分为口头谈判和书面性谈判。

1.口头谈判

2.书面性谈判

十、与hr的谈判技巧?

在自己没有任何优势的情况下,可以先让其之,得势后 在取其之

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