一、商务谈判主体？

商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

二、商务谈判口号？

商务谈判是商业活动中必不可少的一部分，以下是一些商务谈判口号，旨在概括商务谈判的核心概念和策略：知己知彼，百战不殆。谈判不是让步，而是寻找共同利益。尊重对方，平等协商。诚信为本，合作共赢。灵活应变，随机应变。着眼大局，注重细节。互惠互利，平等协商。坦诚相见，达成共识。灵活运用策略，取得最佳效果。商务谈判，诚信为首。这些口号强调了商务谈判中的关键要素，如了解对方、尊重对方、诚信合作、灵活应变、着眼大局、互惠互利等。在商务谈判中，只有充分了解对方的需求和利益，才能更好地达成共识并取得双赢的结果。同时，诚信合作和灵活应变也是商务谈判中至关重要的因素。

三、商务谈判要素？

1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。

2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。

3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。

5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则。

四、商务谈判技术？

掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。

五、商务谈判理论？

商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一，即126方块策略。内容如下：

1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力，是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体，又是社会的成员。

2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上，又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：个人与个人之间的谈判、大的组织之间的谈判、国家与国家之间的谈判。

3、尼尔伦伯格进一步地在谈判的三个层次的基础上将适合于不同需要的谈判方法分为谈判者服从对方的需要、谈判者使对方服从其自身的需要、谈判者同时服从对方和自己的需要、谈判者违背自己的需要、谈判者损害对方的需要、谈判者同时损害对方和自己的需要。

六、商务谈判技巧？

商务谈判的技巧一：迂回包抄

　　这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。

　　商务谈判的技巧二：克服障碍

　　此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。

七、商务谈判介绍？

在商务谈判活动或交际场合中结识对方，可由第三者介绍，也可自我介绍。

为他人介绍前，应先了解双方是否有结识的愿望。

介绍时要自然得体，讲清楚被介绍者的姓名、身份、单位或国籍。

为第三者介绍，还可介绍其与自己的关系，便于新结识的人相互了解与信任。介绍时，应先把身份低、年龄轻的人介绍给身份高、年龄长的人，把男子介绍给妇女。

被介绍时，除年长者或妇女外，一般应起立，但在宴席、会谈桌上不必起立，而以微笑、点头表示。

八、商务谈判入场流程？

商务谈判流程是1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。 

2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。

 3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。

 4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。

九、商务谈判模拟评语？

您好，很高兴与您会面，希望我们合作愉快。

十、商务谈判谨慎法？

首先要按照事先准备进行谈判，二是要有原则也要灵活机动，三是要把我好尺寸。