一、简述进行谈话法要做哪些准备工作

谈话法要做的准备工作有，根据谈话的对象和内容，分别列岀谈话的重点要点，然后围绕重点要点组织材料，同时按照谈话内容及要求，准备各种材料的顺序，确保重点突出，条理清晰。

二、进行商务谈判之前，需要做好哪些充分的准备工作？

收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云：“知己知彼，百战不殆”。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐

三、简述横向谈判和纵向谈判的优缺点？

1.纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。

2.横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。

二、各自优缺点

1.纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。

2.横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。

四、简述法律谈判的构成要件？

谈判的四个基本构成要素谈判作为一种协调往来关系的沟通交际活动,它是一个有机联系的整体.为了完整地认识和把握谈判活动,很有必要较为深入地分析一下谈判的构成要素.一般地说,谈判由四个基本要素所构成,这就是谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件.

五、简述商务谈判的特点？

(1)商务谈判具有利益性(2)商务谈判对象具有广泛性和随机性(3)商务谈判的环境具有多样性和复杂性(4)谈判双方的利益具有相斥行与共融性(5)商务谈判具有很强的专业性(6)进攻防守和让步的一致性(7)机会与临界点的一致性(8)语言表达和文字表达的一致性。

六、合同谈判的要点有哪些？

(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。

(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。

谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。

双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。

此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

(3) 合理配置合同谈判专业人员。

合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。

签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。

只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

七、合同谈判的策略和技巧？

以下是一些合同谈判的策略和技巧：

充分准备：在谈判前，要对合同的内容进行充分的了解和准备，了解对方的利益诉求和底线，以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。

定义目标和底线：在开始谈判前，要明确自己的目标和底线，即最低限度可以接受的条件，以免在谈判中出现意外情况。

关注对方的利益：在谈判中要注意对方的利益和诉求，掌握对方的优势和劣势，并根据对方的情况调整自己的策略和谈判方式。

提出有说服力的建议：在谈判中要提出有说服力的建议，说明自己的要求和理由，并提供具体的解决方案，以便对方更容易接受自己的要求。

控制情绪：在谈判中要保持冷静和客观，避免情绪化的言辞和行为，以免影响谈判的进展和结果。

能说会道：在谈判中要注意语言表达和沟通技巧，使用得体的措辞和言辞，以便更好地表达自己的意见和诉求。

灵活应对：在谈判中要灵活应对对方的变化和反应，根据实际情况进行调整和变通，以便达成合理的协议。

总的来说，合同谈判需要充分准备，掌握技巧和策略，灵活应对和控制情绪，以便在谈判中争取自己的利益，并最终达成合理的协议。

八、简述翻译在谈判中的作用？

翻译在谈判中的作用。

1）在紧张的谈判中间不敢保证每一句话都是到位的，每一句话都正确的，如果有错误没有翻译的时候你直接就暴露在对方面前了，如果这时候有翻译，你这个思维上面的缺陷可以找到一个替罪羊，你就容易把已经犯了的错误，从某种程度上给拉回来了。

2）在谈判中间，对方说完了有一个翻译给你翻译，这个时候实际给你一个充分的思考的时间，你一句话说完了，他正在翻译，然后你想下句话，这个时候你有一个充分思考的时间，所以翻译给你，一个思考的时间，你说话错误的这种可能性也就小了。

3）翻译在给翻译的时候，你可以特别全神贯注的看对方的反应，因为如果说翻译不存在，你又要想事儿，又要表达，又要看对方的这种反应，智者千虑必有一失，你输在那个地方了，有一个翻译的话，你说的话他给你翻你可以看着对方，

4）最后一个作用，就是在正式场合，你应该说的是你本国的语言，而不应该在这个地方讲外语

九、建立库房需要做的准备工作？

选址、审批、设计、招队伍或外部引入、建设、验收、投入使用。

十、谈判前准备工作的重要环节有哪些？

1．全方位收集信息

在当今社会，信息具有极高的价值。越多地掌握信息就越能准确地预判出事物发展的趋势，做出抉择时面临的风险也会降到最低。所以在每一次谈判前都需要做充足的准备工作，其中信息的收集是谈判前一项重要的工作。

2．确定谈判时间

谈判于何时举行、何时结束，很有讲究，有时候甚至会影响谈判的结果。谈判必须等候合适时机，否则难以达到预期目标。除此之外，要避免在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲劳、心情不佳时安排谈判。

另外，要在征求对方意见的基础上，选择双方都认可的时间举行谈判。

3．确定谈判地点

一般来说，选择谈判地点最好选自己熟悉的环境。因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里更能得心应手地发挥自己的睿智与口才，也更容易说服对方。

谈判环境不仅指谈判的地点，还包括谈判时的气氛和情绪。谈判环境的优劣会对谈判产生重要影响。在舒适明亮、色彩悦目的房间里，人们容易心平气和、思维清晰，更容易理解对方的意愿和要求，并做出恰当的反应。反之，人就会烦躁不安、思维呆滞、情绪恶劣。

4．摸清对方的谈判风格

谈判归根结底是一个与他人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你所要面对的对手。个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要不同的方法来应对。

5．明确对方真正的需求

谈判前，你要站在对方的位置上来考虑问题。试想一下，如果你是对方，在谈判中你需要什么，你为什么需要它，什么问题对你来说最重要，你首要考虑的是什么，什么问题你不能做出丝毫让步，等等。

6．评估双方的实力和弱点

如果你比对方强大，而且双方都知道，那么你在谈判的过程中利用一下这种优势，就会使对方意识到不做出让步的后果。如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用。如果你有弱点对方不知道，那么你就比你想象中强大。熟练的谈判者善于使用这个手段来影响对方。