一、国际商务谈判的特点有哪些呢？

国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。国际商务谈判具有以下特点：

1. 政治性强：国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

2. 以国际商法为准则：由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。

3. 要坚持平等互利的原则：在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项基本原则。

4. 谈判的难度大：由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度加大。

以上就是国际商务谈判的一些特点，希望这些内容能帮助到你！

二、ERP商务谈判主要内容有哪些？

ERP商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。

一、货物买卖谈判

货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。

二、技术贸易谈判

技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。

三、工程承包谈判

工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。

三、商务谈判心理具有哪些特点？

内隐性(1) 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，谈判对方会表现出温和、友好、礼貌赞赏的态度反应和行为举止;如果很不满意，则会表现出冷漠、粗暴、不友好、怀疑甚至挑衅的态度反应和行为举止。掌握这其中的一定规律，我们就能较为充分地了解对方的心理状态。

　　相对稳定性(2) 商务谈判心理的相对稳定性。商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判心理现象，产生后往往具有一定的稳定性。例如，商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的。正是由于商务谈判心理具有相对稳定性，我们才可以通过观察分析去认识它，而且可以运用一定的心理方法和手段去改变它，使其利于商务谈判的开展。

　　个体差异性(3) 商务谈判心理的个体差异性。商务谈判心理的个体差异，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。 商务谈判心理的个体差异性， 要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

四、商务谈判的技巧和策略？

上午谈判的技巧和策略包括商务谈判的礼仪，以及商务谈判的趋同性。

五、商务谈判应急预案包括哪些内容？

1、谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2、对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3、对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4、对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5、对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。

六、项目管理内容技巧有哪些？

工程管理费一般包括以下内容：

1、本项目工程管理人员的工资、差旅费、加班费、误餐费、补助费、因公造成的医药费、慰问金等；

2、本项目聘请专家、技术服务人员等的费用；

3、办公类：使用的文具、纸张、印刷、通讯、茶水、照相、水、电等；

4、办公场所：场地及设施的租金、征地费、工棚费、办公设备等；

l5、宣传费用；

6、相关方协调、沟通、会务费等

7、法律顾问、诉讼费、工程争议仲裁等费用；

8、其它工程管理费用，一般可取一定比例的不可预见费

建设工程项目管理的收费标准、工程直接费用的10％

是建筑预算里面的一部分，其它主要就是说的工地管理人员的工资和平时用的一些公关费用。

建安费是房屋建筑和设备安装费用合计,一般指主体(不算环境配套部分)成本核算,也就是给工程队的费用.建安费因材料和人工及设计要求各地不一样,所以有些差别.

南方十层左右电梯房,约1250元/平米,(其中因电梯产生的费用有150元左右).20层以上,可能要1500元左右;6层以下房子一般850元左右.但因设计和基础不同也有较大的差异.

1、建安费与总造价的关系：总造价包括建安造价；一般建设项目（或单项工程）总造价包括（1）建筑安装工程费用，也就是建安费。

（2）设备、及工器具购置费，比如安装上的电梯、变压器，工业上的锅炉等设备，视项目的性质定。

（3）工程建设其他费用，含土地费、与工程有关的其他费用也就是政府的相关收费、与未来生产经营有关的其他费用，也就是自己的运作成本费用。

（4）预备费（含基本预备费和涨价预备费，也就是风险预留金咯）

（5）建设期贷款利息，这个就比较明了了

（6）固定资产投资方向调节税，好像已经停收了

建安造价其实也就是造房子的费用（包括土建、水、电、暖、消防、通风与空调等的建造费用）属于项目施工期的造价。项目的前期费用也是比较多的，包括可行性研究的咨询，项目立项的各种费用，勘查费和设计费，招标费用、运营费用等等比较多的。

这个比例不是很好确定，要看地区、地段、还有项目的性质（工业、商业或住宅），一般应该在40％～60％左右吧

七、儿歌的内容和形式有哪些特点？

儿歌对宝宝实在是太重要了。

1.儿歌对宝宝和语言发展大有好处。因为儿歌朗朗上口，合辙押韵，宝宝爱听，也容易跟着妈妈学。

2.儿歌短小精悍，便于宝宝记忆，宝宝一学就会，增强了宝宝的自信心，锻炼了宝宝的记忆力。

3.通过说儿歌，还能扩大宝宝的知识面，使宝宝学会使用形象语言，描述动物及事物特征。

4.儿歌有明显的节奏感，宝宝通过说儿歌能体会语言节奏。

不同主题的儿歌又有着不同的功能侧重，如描述事物的儿歌可以扩大宝宝的认知范围，数字儿歌可以帮助宝宝形成数概念，绕口令类的儿歌可以帮助孩子矫正发音等。另外，儿歌由于结构短小，易记易诵，孩子在轻松学会的同时，往往还可以获得一定的自信和成就感。

总之，儿歌对于宝宝审美能力的培养、完美人格的塑造、智力的开发、道德品质的提升甚至身体的健康发育都有着积极的促进作用，可以说是孩子身心发育的“复合维生素”，我们在早期教育的过程中，一定不要忽视它的作用。

很多家长时间有限，并没有足够的时间和精力来为陪孩子阅读，与孩子交流，很多时候可以选择一些其他的方式给孩子带来温暖与陪伴：

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八、商务谈判礼仪的ppt（有内容）？

在商务谈判中应遵循谈判礼仪三要素,即注重仪表风度、讲究语言艺术、遵守礼仪节度。

九、秦朝郡县制的内容和特点有哪些？

1、内容：郡是隶属于中央的地方行政区划，设郡守、郡尉、监御史，管行政、军事、监察。县隶属于郡，设乡、里两级行政机构。

郡，是中央政府辖下的地方行政单位，其组织机构与中央政府略同，设郡守、郡尉、郡监（监御史）。郡守，为一郡最高行政长官，掌全郡政务，直接受中央政府节制；郡尉，辅佐郡守，掌管全郡军事；郡监，掌监察工作。

郡以下设县或道。县是秦朝统治机构中关键的一级组织，是从中央到地方政府机构中具有相对独立性的一个单位。县以下设乡、里和亭。乡和里是行政机构，亭为治安组织。乡设三老、啬夫和游徼。三老掌教化，啬夫掌诉讼和税收，游徼掌治安。乡以下为里，是秦国最基层的行政单位。

2、特点：地方上主要官员郡守县令等，直接由皇帝调迁，并且官位不世袭；地方官员只有俸禄，无封地，只有地方行政权，绝对服从于中央；与分封制不同的是，郡守和县令都由皇帝直接任免。

十、技巧：科目三语音内容有哪些？

科三语音播报夜间模拟灯光考试、起步、转弯、掉头、超车、变道、路口直行、与机动车会车、直线行驶、靠边停车。驾考改革后通过学校区域、通过公交车站、通过人行横道电脑不会报了。加减挡也不会报再直线行驶结束后操作加减挡最为稳当。