一、双边谈判和多边谈判优缺点？
双边谈判只需统一双方的利益，达到一致，就能形成合作。
多边谈判需要统一多方的利益，参与方越多，越难达成共识。
二、简述横向谈判和纵向谈判的优缺点？
1.纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。
2.横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。
二、各自优缺点
1.纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。
2.横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。
三、商务谈判中谈判双方的优势劣势？
这个问题可大了。几本书也讲不完的。建议你多看看相关的书。几点小提示：
1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。
2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。
3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。
4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。
5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。泛泛而言，仅供参考。祝你成功！
四、谈判双方的关系类型？
国家之间谈判，公司与公司之间谈判等
五、公司双方谈判的意义？
双方谈判才能找到共同的利益，才能达成有利于双方的决定
六、谈判双方协商的途径和手段？
谈判双方可通过当面商谈、第三方出面与双方协调、一方公布自已条件要求另一方积极回应可以接受部分并对不可接受部分提出反建议等途经进行协商，直至达成一致即完成协商。至于手段，看各自居于什么位置，可以采用各让一点、以退为进、拖字诀等手段。
七、商务谈判中单人谈判和小组谈判各有什么优缺点？
1、单人谈判缺点：
①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应。
②倾听对方并做好笔录，而且边筹划边回答对方的问题。
③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策。
④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约。
⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会。
优点：
①战术灵活，便于调整。
②全力以赴，主动性好。
2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一。
优点：
①可以运用谈判小组的战略战术。
②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策。
③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈，这在国外谈判中尤为重要。
④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处。
⑤人多势众，提高士气。
八、买卖双方谈判基础？
买卖双方谈判的基础：
首先，是买方有购买的愿望，而卖方则有出卖的意愿，只有如此双方才能够谈论买卖，否则没有谈判的基础。
其次，双方必须有买卖的诚意，本着在买卖谈判中互谅互让，才有可能达成协议。
再次，双方必须就买卖物品的市场价格有所了解，以便于以合适的价格成交。
九、谈判和磋商的优缺点？
谈判和磋商各有其独特的优缺点，具体应用哪种方式取决于具体情况和目标。
谈判的优点：
可以面对面表达条件和意见，有助于谈判者察言观色、掌握心理，施展谈判技巧。有利于谈判各方当面提出条件和意见，便于双方都有说服对方的余地。
有助于谈判者省去了迎来送往的社交事务，精力可以集中，从而提高谈判效率。
谈判的缺点：
没有充分的考虑时间，可能导致仓促决策。如果双方级别不对等，可能会影响谈判效果。费用开支可能较大。
磋商的优点：
有充足的时间进行考虑，可以减少匆忙决定的风险。
可以避免因级别不对等导致的谈判不公。
可以通过书面形式记录谈判内容，减少误解和争吵，提高谈判效率。
磋商的缺点：
可能缺乏足够的互动，导致谈判效率下降。
如传递出意外信息，可能会影响谈判进展。
书面形式的谈判可能不适合需要即时反馈的情况。
总的来说，谈判是一种更具有对抗性和压力感的策略，适合于解决利益冲突较大的情况，而磋商则是一种更为平和、合作的方式，适用于双方存在共同利益点和需要在平等基础上达成协议的场合。
十、买卖双方的谈判基础？
整个谈判过程包括以下四个步骤：开局，报价，磋商及成交。谈判者应掌握每个步骤的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。首先学习第一个步骤：开局。
开局的主要任务是建立良好的谈判气氛，互相交换各自意见，进行开场陈述及摸底等。俗话说：好的开始是成功的一半。在一次谈判中，开局阶段对谈判的成败有着非常重要的影响，因此，谈判人员应当重视开局。
