一、谈判心理学的十大技巧？

1，条件式试探;

即是给予两个以上的条件，探测对⽅对其中的哪⼀个⽐较感兴趣。如，如果你要店铺，你觉得你喜欢去英国留学，还是要去美国留学呢?

2，事实式试探;

提出⼀个有待证实的事实，让对⽅回答“是”或“不是”。如，你朋友介绍他的合作伙伴给你认识，你可以说：“你是不是负责产品推⼴那个经理朋友呢?上次__⼴场那个营销活动，难道就是你们做的?”

3，假设式试探;

设置⼀个假设，看对⽅如何回答，从中了解对⽅的思想和态度。如，你跟某位⼚商说：“听说近来有消费者投诉你们产品的质量，才导致你们下调某些产品价格，对这件事你有什么看法呢?”

不管对⽅对于这个“虚构”出来事情有什么反应，只要他针对“下调产品价格”这⼀点进⾏回应，你就了解到对⽅为什么要这么做。

当你对谈判对象有了初步的了解，接下来就需要进⼊到“问答”环节了。

善于发问，才能够找到谈判落脚点

发问的种类⽐较多，⽽常⽤的⼤概有五种：

1，直接提问。

直截了当向对⽅提出你想了解的问题与信息。如，“说实话，贵公司能给予我们最优惠的价格是多少呢?”

2，⼀般性提问。

以商讨的⽅式向对⽅发问。如，“这件货品有没有送货上门的服务呢”，“买多⼀点的话，有没有⼀个好的优惠呢”等。

3，诱导性发问。

在归纳、总结双⽅的发⾔内容之后，紧接⽽来的启发性提问，具有强烈的压迫感。如，“这就是你们给我司让利15%的做法了?”，或“难道就没有⽐这些更理想的⽅案吗?”

4，征询性发问。

当对⽅与⼰⽅的看法将有达成共识的可能时，为了让对⽅同意⾃⼰观点⽽设计出来的⼀种求同发问。如，“这件⾐服，我相信你肯定会很喜欢吧，毕竟看了这么久”，或“对于这次旅游，你还有什么想要去的地⽅吗?”

5，连贯性发问。

在对⽅的发⾔过程中不断查问，或接连不断向对⽅提出承上启下的问题，促使对⽅按发问者的思想讲下去。如，“如果情况真的如你所说的那样，那你打算怎么做?”，“然后呢?当

二、怎样掌握心理学谈判技巧？

1、问问你自己。你为什么而谈判？为什么它对你而言如此重要？你允许在多大范围内的浮动？你为了达到目标可以牺牲什么？为什么对方必须同意你的要求？在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为什么。你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。

2、充满自信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上，那么我们就不会感到有太大的压力。

3、双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的工作时间，远距离工作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。

4、目标应该比你预期的要高。你一定听说过一个故事，讲的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方，以抵消重力的作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微出你的预期，你才能最终得到你想要的？总的来说，一旦人们进入谈判的时候，他们就就变得缺乏自信，而让他们把自己的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾经我一个同学在社团工作，在和另一个社团谈判的时候一开始提出的条件过高人惹恼了对方，对方认为他们没有谈判的诚意。所以，你的目标要高，但是不要太离谱。

三、套话技巧，谈判技巧，基本心理学的书？

商务心理学，和心理分析学，行为心理学，我推荐的是津巴多的《心理学与生活》以及其他研究心理和语言关系的。

四、谈判口才十大技巧？

1、气势不能输

2、抓住细节漏洞

3、以别的例子来换概念

4、堆砌词藻

5、代入对方的情感获得信任

6、拿准自己的条件

7、给条件设置一条虚无的红线

8、坚持不让

9、礼貌客气

10、不犹豫

五、谈判心理学？

所谓谈判心理学在谈判中，了解对手是十分重要的，因为这关系到谈判的成败。

但是不同的对手有不同的心理特点，我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。

要极力避免触犯对手心中的禁忌，不要他们的感情。

六、价格谈判的技巧？

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

邯郸驿里逢冬至，，抱膝灯前影伴身。

月下飞天镜，云生结海楼。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

柴门闻犬吠，风雪夜归人。

正是江南好风景，落花时节又逢君。

明月出天山，苍茫云海间。

且如今年冬，未休关西卒。

七、个人谈判的技巧？

首先，在去谈判之前要备好功课，以备谈判当时使用，还有就是要自信平和，从容淡定，尽可能的谈好！

八、谈判技巧的成语？

讨价还价，将心比心，群策群力，

九、和解谈判的技巧？

谈判技巧很重要 因为和解谈判是在争议方双方不希望采取法律诉讼解决争端的情况下展开的谈判。在和解谈判中，选择恰当的谈判技巧往往能够更好地达成和解协议，有利于缩短谈判周期、降低成本、增强关系稳定性和可持续性。谈判双方应该注重互相理解和尊重，以寻找各自的谈判底线，碰撞不同的观点和需求，增强协商的可行性。另外，推动和解谈判的利益因素有很多。在商业范畴中，和解谈判有利于增加收益，减少成本，确保经营连续性和可持续发展。在社会和政治环境中，和解谈判有利于减少人为因素导致的损害和冲突，解决社会和政治争端，促进稳定和和平。

十、谈判心理学最好的书籍？

《怪诞心理学》《天才在左，疯子在右》《说谎》《社会心理学》