一、建设工程合同的谈判技巧有哪些？

一、全面掌握知识，提高应变能力

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。

因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

1、先让对方开口

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

2、要好意思说“不”

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

3、说服对方，自己要有谱

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

4、用互惠互利说服对方

在谈判中，多强调对对方有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

5、用谦虚有理说服对方

在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

6、好的口才也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

二、商务合同谈判技巧？

包括确定谈判态度、掌握谈判风格、建立谈判方案、确定议价策略、处理僵持局面以及完善合同管理。这些技巧有助于在谈判中维护双方利益，确保合作顺利进行。

三、买房谈判技巧有哪些？

每个人都会有买房的经历，但是并不是每个人都真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子，而且还可以用合适的价格购买到。那么，买房谈判技巧是什么？今天小编就来告诉大家。

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无能为力，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不好、户型不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。

谈判技巧6、擅用“忽悠”

告知对方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜欢这个房子，问问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

总之，买房是一件大事，而且还是一件非常难办的大事，想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱，大家就要学会以上的谈判技巧。

四、租房谈判有哪些技巧？

没有什么技巧，跟买房一样的。只需要看到租的房子的弱点，抓住弱点和房东好好砍下价格，其他的没有什么技巧可言，毕竟是租房，不是做其他生意。

五、买房有哪些谈判技巧？

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

（以上回答发布于2017-02-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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六、合同谈判的要点有哪些？

(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。

(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。

谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。

双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。

此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

(3) 合理配置合同谈判专业人员。

合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。

签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。

只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

七、商场合同续签谈判技巧？

　　（1）带一点狂

　　审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。

　　（2）给自己留一定的余地

　　提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。

　　（3）装一点小气

　　让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。

　　（4）不要以“大权在握”的口吻去谈判，要巧妙的告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。

　　（5）不要轻易亮出底牌。

　　要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。

　　（6）运用竞争的力量。

　　即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。

　　（7）伺机喊“暂停”。

　　如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方：自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。

　　（8）不要急于成交。

　　除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。

　　（9）改变方法，出其不意。

　　有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情 至生气等，都可能使对方改变立场和态度。

　　（10）盛气凌人。

　　有时可以威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。

八、解除和终止合同谈判技巧？

解除和终止合同的谈判技巧：

1.充分了解合同条款：在谈判解除或终止合同之前，双方需要充分理解合同中的关键条款，即可以解除或者终止合同；

2.提出合理的要求：双方可以根据实际情况提出合理的要求，如折价、违约金等；

3.建立信任感：双方应建立起对对方赞誉与信任的感觉，从而形成良性沟通；

4.拓展双方的谈判空间：谈判双方可以就未来的合作关系展开讨论，拓展双方的谈判空间。

九、合同谈判的策略和技巧？

以下是一些合同谈判的策略和技巧：

充分准备：在谈判前，要对合同的内容进行充分的了解和准备，了解对方的利益诉求和底线，以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。

定义目标和底线：在开始谈判前，要明确自己的目标和底线，即最低限度可以接受的条件，以免在谈判中出现意外情况。

关注对方的利益：在谈判中要注意对方的利益和诉求，掌握对方的优势和劣势，并根据对方的情况调整自己的策略和谈判方式。

提出有说服力的建议：在谈判中要提出有说服力的建议，说明自己的要求和理由，并提供具体的解决方案，以便对方更容易接受自己的要求。

控制情绪：在谈判中要保持冷静和客观，避免情绪化的言辞和行为，以免影响谈判的进展和结果。

能说会道：在谈判中要注意语言表达和沟通技巧，使用得体的措辞和言辞，以便更好地表达自己的意见和诉求。

灵活应对：在谈判中要灵活应对对方的变化和反应，根据实际情况进行调整和变通，以便达成合理的协议。

总的来说，合同谈判需要充分准备，掌握技巧和策略，灵活应对和控制情绪，以便在谈判中争取自己的利益，并最终达成合理的协议。

十、电梯合同谈判技巧和策略？

电梯合同谈判需要注意的技巧和策略有很多，但总体而言可以得出以下要想谈判成功，必须在双方的利益上达成协议，而这需要在谈判前做好充足的准备工作。 首先，谈判前要了解自己的需求和底线，也要了解竞争对手的情况，并准备好说服对方的证据和数据。其次，谈判过程中要注意谈判的节奏和气氛，不能过于急功近利，也不能让谈判气氛紧张。此外，还要注意掌握市场动态，了解电梯行业的发展趋势，并为合同的谈判制定明确的时间表和目标。最后，谈判后要认真评估结果和风险，看看能否进一步提高对自己的利益，同时也要注意对关系的维护和加强，为长远合作打下良好的基础。