合同谈判的要点有哪些?
发布时间:2023-12-01来源:演讲朗诵

一、合同谈判的要点有哪些?

(1) 明确谈判目标,涉及实质问题。

(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。

谈判标志着双方合作的开始, 也为交易提供了可能性和保障性。

双方对谈判中的合同条款都十分慎重,决不轻易许诺、妥协。

此外,合同谈判都是正式谈判,场合正规,气氛严肃。

(3) 合理配置合同谈判专业人员。

合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识,在谈判过程中优化人员配置,能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进,其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员,具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验,因此,应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4) 合同要具备生效要件,确保合同的有效性。

签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。

只有生效的合同对双方才具有法律约束力,合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

二、建设工程合同的谈判技巧有哪些?

一、全面掌握知识,提高应变能力

一个优秀的合同预算人员,应具备良好的心理素质和丰富的基础知识,应在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智,立于谈判先手。对对方提出的质疑,做到心中有数,能给以满意的解释,给人以说服力。

因此,要努力学习各种知识,充实自身,提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上,都应该有一定的能力。当然,建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境,也应充分了解。做到准备充足,有备而来,才能掌握合同、预算谈判的主动权。

二、熟悉谈判技巧,掌握谈判策略

在以往的工程合同,预算谈判实例中,一般来说谁的知识面宽,谁的谈判策略运用得当,谁就能在工程合同及预结算中,做到游刃有余,掌握主动权。

1、先让对方开口

让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步太快,因为他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步,如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步,让对方从心理上有所缓解,或给对方留下余念。

2、要好意思说“不”

在谈判桌上,双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”,就应该勇敢地提出来,只要你说的有道理,会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分,如果有些让步想反悔,也不要不好意思,因为那样也会给对方造成一种到底线的印象,一切谈判在没有签字之前,都可以重新再来。

3、说服对方,自己要有谱

诱导对方,说服对方的方法技巧,要抓住对方的心理动态,先说什么,再说什么,该说什么,不该说什么,要心里有谱。不要因为说错一句话,而前功尽弃,在谈判的开始阶段,一般尽量先讨论些容易解决的问题,不要一开始气氛紧张,不利于解决问题。

4、用互惠互利说服对方

在谈判中,多强调对对方有利的因素,激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左,互相猜疑,达不成协议是常见的事,要想成功,就要拿出让对手信服的依据,但绝对不要攻击对手,伤对方的自尊,这样反而达不到目的。

5、用谦虚有理说服对方

在谈判中,总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见,但这需要以正当的理由去说服对方,让对方觉得有道理。若对方提出建议,你要认真去听,并要复述对方的建议或记笔记,表示尊重。然后,根据你所掌握的情况,再据理力争,让对方充分了解实情,用详实的数据、资料,去说服对方,比用空洞的语言更能打动人心。

6、好的口才也是资本

谈判中,善于倾听,善于表述,都是口才的展示。用心找出对方的价值,适当地加以肯定,是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河,让对方插不上嘴。在适当的时候,表述你的意见,才是正确的谈话方式,也是合同、预算谈判中的重要方法。

三、商务合同谈判的主要风险有哪些呢?

商务合同谈判的主要风险:

1、当事人的名称、住所合同抬头、落款、公章与对方营业执照载明的当事人的名称、住所应保持一致;

2、合同标的应具有唯一性、准确性,买卖合同应详细约定规格、型号、产地、等级等内容;

3、数量:合同应采用国家标准的计量单位约定标的物数量。

四、中标后合同谈判哪些内容?

中标以后合同谈判的内容是非常多的,主要有以下几个方面,一个是合同金额的盘盘也就说合同标的的谈谈,第二个是合同工期的谈判,就是说我们需要多久的时间来完成这个活动,第三个是合同付款方式的糖糖,也就是说我做完这个活动以后,你怎么来复习我多少钱,什么时候付钱。

五、ERP商务谈判主要内容有哪些?

ERP商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。

一、货物买卖谈判

货物买卖,他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分,可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分,可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。

二、技术贸易谈判

技术贸易谈判就是指,通过买卖的形式,把某种技术,从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。

三、工程承包谈判

工程承包谈判,就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有:工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。

六、租房谈判的主要内容?

对于这种情况,租房和房东谈的第一条是压低租房价格,减少押金数目,这样能少掏一些钱,再就是要房东保证房内各项设施安全不老化,对于屋内的电器要仔细检查有没有老化,电器坏了谁负责仼,然后是物业费暖气费谁来付,这都是谈的主要内容。

七、合同谈判的策略和技巧?

以下是一些合同谈判的策略和技巧:

充分准备:在谈判前,要对合同的内容进行充分的了解和准备,了解对方的利益诉求和底线,以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。

定义目标和底线:在开始谈判前,要明确自己的目标和底线,即最低限度可以接受的条件,以免在谈判中出现意外情况。

关注对方的利益:在谈判中要注意对方的利益和诉求,掌握对方的优势和劣势,并根据对方的情况调整自己的策略和谈判方式。

提出有说服力的建议:在谈判中要提出有说服力的建议,说明自己的要求和理由,并提供具体的解决方案,以便对方更容易接受自己的要求。

控制情绪:在谈判中要保持冷静和客观,避免情绪化的言辞和行为,以免影响谈判的进展和结果。

能说会道:在谈判中要注意语言表达和沟通技巧,使用得体的措辞和言辞,以便更好地表达自己的意见和诉求。

灵活应对:在谈判中要灵活应对对方的变化和反应,根据实际情况进行调整和变通,以便达成合理的协议。

总的来说,合同谈判需要充分准备,掌握技巧和策略,灵活应对和控制情绪,以便在谈判中争取自己的利益,并最终达成合理的协议。

八、招标谈判有哪些?

招标谈判包括当异性谈的招标谈判和全局性招标谈判几种

九、谈判专业有哪些?

谈判专业是属于国际商务专业。一般谈判专业都是用到商务方面。国际商务专业是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要,增强国家竞争力而设立的学科。

国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策,面向国际市场,具有开阔的视野,扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础,基本掌握国际法规、国际惯例,并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的,法商结合的、复合型、应用型人才。

十、谈判风格有哪些?

谈判风格分类

  1、以谈判人员数量分类

  (一)“一对一”谈判

  项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方谈判者只能各自为战,得不到助手的及时帮助。

  (二)小组谈判

  一般较大的谈判项目,情况比较复杂,各方有几个人同时参加谈判,各人之间有分工有协作、取长补短,各尽所能,可以大大缩短谈判时间,提高谈判效率。

  (三)大型谈判

  国家级、省(市)级或重大项目的谈判,都必须采用这种类型。

  2、谈判地域分类

  (一)主座谈判

  主座或主场谈判,是在自己所在地组织谈判。

  (二)客座谈判

  客座谈判亦可称之为客场谈判,它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难,到客场谈判时必须注意:

  ①、要入境问俗、入国问禁。

  ②、要审时度抛、争取主动。

  ③、要配备好自己的翻译、代理人,不能随便接受对方推荐的人员,以防机泄露。

  (三)主客座轮轮流谈判

  这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方,继续谈判在买方,结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖,也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题:

  ①、确定阶段利益目标,争取不同阶段最佳谈判效益。

  ②、坚持主谈人的连贯性,换座不换帅。

  (四)第三地点谈判(或中立地谈判)

  第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势,使得各方的地位较平等,谈判环境较为公平,但会造成谈判成本的提高。

  3、以谈判内容透明度分类

  (一)公开谈判;

  (二)秘密谈判;

  (三)半公开谈判。

  商务谈判的内容

  一、货物买卖谈判

  货物买卖谈判,主要是指有形商品的供应和需求的谈判,包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛,一般都要包括:标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

  二、劳务合作谈判

  (一)劳务合作

  (二)劳务合作谈判的主要内容

  1、人员派遣

  2、双方权责

  3、基本工资

  4、劳动时间和加班费的计算

  5、食宿与交通

  6、医疗卫生与劳保

  7、其它费用

  包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等,由双方商定,此外,劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

  三、投资谈判

  投资的类型很多,按国民经济部分分,有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响,可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资,在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素,以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。

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