一、合同谈判的要点有哪些？

(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。

(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。

谈判标志着双方合作的开始， 也为交易提供了可能性和保障性。

双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。

此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

(3) 合理配置合同谈判专业人员。

合同谈判必然涉及项目技术性条件设 置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及 政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审 核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实 践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。

签署合同的目的是形成 对双方有约束力的法律文件。

只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

二、建设工程合同的谈判技巧有哪些？

一、全面掌握知识，提高应变能力

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。

因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

1、先让对方开口

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

2、要好意思说“不”

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

3、说服对方，自己要有谱

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

4、用互惠互利说服对方

在谈判中，多强调对对方有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

5、用谦虚有理说服对方

在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

6、好的口才也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

三、商务合同谈判的主要风险有哪些呢？

商务合同谈判的主要风险:

1、当事人的名称、住所合同抬头、落款、公章与对方营业执照载明的当事人的名称、住所应保持一致;

2、合同标的应具有唯一性、准确性,买卖合同应详细约定规格、型号、产地、等级等内容;

3、数量:合同应采用国家标准的计量单位约定标的物数量。

四、中标后合同谈判哪些内容？

中标以后合同谈判的内容是非常多的，主要有以下几个方面，一个是合同金额的盘盘也就说合同标的的谈谈，第二个是合同工期的谈判，就是说我们需要多久的时间来完成这个活动，第三个是合同付款方式的糖糖，也就是说我做完这个活动以后，你怎么来复习我多少钱，什么时候付钱。

五、ERP商务谈判主要内容有哪些？

ERP商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。

一、货物买卖谈判

货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。

二、技术贸易谈判

技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。

三、工程承包谈判

工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。

六、租房谈判的主要内容？

对于这种情况，租房和房东谈的第一条是压低租房价格，减少押金数目，这样能少掏一些钱，再就是要房东保证房内各项设施安全不老化，对于屋内的电器要仔细检查有没有老化，电器坏了谁负责仼，然后是物业费暖气费谁来付，这都是谈的主要内容。

七、合同谈判的策略和技巧？

以下是一些合同谈判的策略和技巧：

充分准备：在谈判前，要对合同的内容进行充分的了解和准备，了解对方的利益诉求和底线，以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。

定义目标和底线：在开始谈判前，要明确自己的目标和底线，即最低限度可以接受的条件，以免在谈判中出现意外情况。

关注对方的利益：在谈判中要注意对方的利益和诉求，掌握对方的优势和劣势，并根据对方的情况调整自己的策略和谈判方式。

提出有说服力的建议：在谈判中要提出有说服力的建议，说明自己的要求和理由，并提供具体的解决方案，以便对方更容易接受自己的要求。

控制情绪：在谈判中要保持冷静和客观，避免情绪化的言辞和行为，以免影响谈判的进展和结果。

能说会道：在谈判中要注意语言表达和沟通技巧，使用得体的措辞和言辞，以便更好地表达自己的意见和诉求。

灵活应对：在谈判中要灵活应对对方的变化和反应，根据实际情况进行调整和变通，以便达成合理的协议。

总的来说，合同谈判需要充分准备，掌握技巧和策略，灵活应对和控制情绪，以便在谈判中争取自己的利益，并最终达成合理的协议。

八、招标谈判有哪些？

招标谈判包括当异性谈的招标谈判和全局性招标谈判几种

九、谈判专业有哪些？

谈判专业是属于国际商务专业。一般谈判专业都是用到商务方面。国际商务专业是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。

国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。

十、谈判风格有哪些？

谈判风格分类

　　1、以谈判人员数量分类

　　(一)“一对一”谈判

　　项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

　　(二)小组谈判

　　一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

　　(三)大型谈判

　　国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

　　2、谈判地域分类

　　(一)主座谈判

　　主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

　　(二)客座谈判

　　客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

　　①、要入境问俗、入国问禁。

　　②、要审时度抛、争取主动。

　　③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

　　(三)主客座轮轮流谈判

　　这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

　　①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

　　②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

　　(四)第三地点谈判(或中立地谈判)

　　第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

　　3、以谈判内容透明度分类

　　(一)公开谈判;

　　(二)秘密谈判;

　　(三)半公开谈判。

　　商务谈判的内容

　　一、货物买卖谈判

　　货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

　　二、劳务合作谈判

　　(一)劳务合作

　　(二)劳务合作谈判的主要内容

　　1、人员派遣

　　2、双方权责

　　3、基本工资

　　4、劳动时间和加班费的计算

　　5、食宿与交通

　　6、医疗卫生与劳保

　　7、其它费用

　　包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

　　三、投资谈判

　　投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。