一、谈判技巧案例？

谈判攻心谋略之“对症下药，一矢中的”　　·荷伯购矿　　一次，美国谈判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去购买一座煤矿。矿主是一个强硬的谈判对手，在谈判桌上，他开出了煤矿的价格——2600万美元。荷伯的还价是1500万美元。　　“先生，你不会是在开玩笑吧？”矿主粗声粗气地说。　　“绝对不是，但是请你把你的实际售价告诉我们，我们好进行考虑。”　　“没有什么好说的，实际售价就是2600万美元。”矿主的立场毫不动摇。　　谈判继续下去。荷伯的出价逐渐升高，从1800万美元到2000万美元到2100万美元到2150万美元，但是矿主依然是一副泰山压顶不变色的神态，拒绝作出让步。报价在2150万美元和2600万美元之间对峙，谈判陷入了僵局，双方都无法活动。显然，在此情形之下，只注意结果就无法取得创造性的进展，由于荷伯没有掌握有关对手需要的信息，重拟谈判的内容显得困难重重。　　为什么矿主不接受这个显然是公平的价格呢？荷波冥思苦想，终不得其解。于是荷伯只得一顿接一顿地邀请矿主吃饭，在每次进餐的时候，荷伯都要向矿主解释公司所作出的最后还价是合理的，矿主的态度却总是左顾而言它。一天晚上，矿主终于对荷怕的反复解释答话了：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。”　　“原来如此”荷伯心中顿时豁然开朗：“这就是他固守那个价钱的理由。他有别的需要，原来是我们的疏忽。”　　掌握了这一个重要的信息，荷伯立即与公司有关人员碰头，他说：”我们首先得搞清楚他兄弟的公司究竟确切得到多少，然后我们才能商量我们的报价。显然我们必须首先处理对手的个人需要这个重要的问题，这跟市场价格毫无关系。”　　公司同意了荷伯的意见，荷伯按照这条思路进行谈判，不久，谈判顺利达成了协议，最后的价格并没有超过公司的预算，但是付款的方式和附加条件使矿主感到自己干得远比他的兄弟强。　　·杜维诺争取订单　　杜维诺面包公司生产的面包远近闻名，不仅质量好，而且信誉佳。经营着这家公司的杜维诺先生是一个非常精明能干的人，他一直希望把自己的产品推销给当地的一家大饭店。一连四年，他天天给那家饭店的经理打电话；甚至在那家饭店专门包了一间房间，住在那里以便随时同饭店的经理洽谈业务，但是他始终一无所获。　　杜维诺先生是个意志坚定的人，他具有不达目的绝不罢休的精神。他当然不会眼看四年的努力付诸流水，于是他着手多方打听饭店经理所关心的事情是什么。不久，他了解到这家饭店的经理是一个美国饭店协会的会员，并且在最近担任了该饭店协会的会长。他十分热衷于公益活动，不管协会的会议在什么地方召开，他都会趋车前往。在获得了这些信息之后，杜维诺先生的心中有了底。　　第二天，杜维诺前去拜访该饭店的这位经理，在双方会面的时候，杜维诺一反常态，对面包的事只字不提，而是大谈特谈有关那个协会的事情。经理先生非常高兴，邀请杜维诺也加入这一协会。杜维诺毫不犹豫地答应了。　　几天之后，这家饭店的采购部门给杜维诺打来了电话，请他马上把面包的样品和价格表送去。杜维诺喜出望外地赶到了饭店，饭店采购部门的负责人笑咪咪地对杜维诺说：“我难以想象你使用了什么绝招，使得我们的老板对你如此赏识，要知道，我们的经理可是一个非常固执的人阿！”　　杜维诺哭笑不得，他感慨万千地想：我们公司的面包远近闻名，价廉物美，我努力了四年可是连一粒面包屑都没能推销给他，现在仅仅是因为我对经理感兴趣的事情表示了关注，形势居然完全变了。　　【实例分析】　　在我们的上述谈判实例中，不论是荷伯购矿还是杜维诺争取定单，都是经过了漫长而艰巨的谈判，在终一无所获的前提之下，面对谈判过程中出现的僵局，他们并不气馁，而是反复思考，找出问题的突破口，从而使困难迎刃而解。　　所以，我们说，在谈判的攻心阶段，作为一个理智而冷静的谈判家，应该针对谈判桌上出现的难题，采取对症下药的谈判谋略，才能够一矢中的，顺利实现自己的谈判目标。　　在对症下药的时候，要注意遵守以下几个谈判的原则：　　（1）利用每次的接触机会发掘突破口，最好在谈判之前就做好有关这方面的准备工作。　　（2）预先准备好你的问题，因为很少有人能够在谈判桌上迅速而贴切的作出回答。　　（3）在谈判进行之前，由己方的谈判人员事先演习一遍“脑力震荡会”，你将在模拟演习中发现一些新的问题。　　（4）要有勇气提出一些看起来非常简单的问题。　　（5）要有勇气询问对方的业务状况，即使你觉得难以启齿。　　（6）你可以向对手所在公司的谈判代表以外的人员，诸如秘书、工程人员等提出问题，他们的回答有助于你在谈判桌上的应对。　　（7）适当地提出对手可能会回避的问题。即使得不到答案，但从对手的反应中你会发现一些有价值的东西。　　（8）在谈判的体会时要注意考虑新的问题。　　（9）适当提出某些你已经得到答案的问题，你将会从对手的回答中了解他的诚实程度。　　（10）在提出问题之后，你要闭口不言，耐心等待对手的回答。　　（11）如果对手的答案不够完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力继续追问。　　（12）谈判不同于法庭上的审问，你在向对手提问的时候，要留心自己的态度，切忌居高临下。　　（13）在提问的时候，要注意对事不对人，不要提一些在对手看来有敌意的问题。　　（14）即使你非常急于提出问题，也不要停止倾听对手的谈话，先把问题写下来、等待合适的机会提出。　　（15）不要故意提出一些问题，显示你的聪明。　　（16）在对手没有对问题阐述完毕之前，不要提出新的问题。

二、典型案例的意义？

典型案例是法院公布的具有较强典型意义及较大社会影响的案例。其意义有：

1、按照典型案例的评判为各级法院法官审理类似案件，提供参照标准。

2、对规范法官自由裁量权有积极的促进作用。

3、对于社会公众的类似行为产生导向引导作用，对自己的类似行为作出预期，以规范自己的行为。

三、沟通危机谈判的案例？

您好，以下是一些沟通危机谈判的案例：

1. 联合航空公司引发的暴力事件

在2017年4月，联合航空公司的一名乘客被强行驱逐，引发了一场暴力事件。这导致航空公司面临了舆论压力和法律诉讼。为了解决这个问题，联合航空公司与被驱逐的乘客进行了谈判。最终，他们达成了一项和解协议，包括赔偿和改善乘客体验的措施。

2. 叙利亚内战的和平谈判

叙利亚内战已经持续了多年，造成了无数人的死亡和伤害。为了结束这场战争，叙利亚政府和反对派进行了多次和平谈判。这些谈判往往非常困难，因为各方利益不同，态度也不同。然而，谈判仍然是实现和平的唯一途径，这需要各方通过沟通和妥协达成共识。

3. 美国与朝鲜的核危机谈判

美国和朝鲜之间的核危机一直是全球政治的重要议题。两国之间的关系一直非常紧张，但是为了避免战争的爆发，他们进行了多轮谈判。这些谈判非常复杂，因为两国之间存在着深刻的分歧和不信任。然而，通过谈判，双方最终达成了一些共识，缓解了危机。

四、网络诽谤的典型案例？

从山东“曹县帖案”到河南灵宝“王帅帖案”，从内蒙古鄂尔多斯市“网络发帖诽谤案”到陕西省首例网络诽谤案，网络诽谤案在全国各地一再发生。

五、汉代从众的典型案例？

画虎不成反类犬的故事。

东汉初年，伏波将军马援对子侄后辈教育十分严格，希望他们成为有用的人才。他不喜欢侄子马严和马敦在别人后面说长道短，他写信《诫兄子严敦书》告诫他们，让他们学龙伯高，而不要学习杜季良，学杜季良如果学不成就像画不成老虎反而画得像一头狗一样。

六、计算思维的典型案例？

您好，以下是计算思维的典型案例：

1. 财务分析：在企业财务分析中，需要计算各种财务指标，比如收入、利润、市场份额等。计算思维可以帮助分析师快速准确地计算这些指标，并提供分析意见。

2. 统计分析：在统计学中，需要对大量数据进行分析和解释。计算思维可以帮助研究人员使用各种统计方法，如回归分析、方差分析等，从而得出有意义的结论。

3. 工程设计：在工程设计中，需要计算各种参数，比如材料强度、结构稳定性等。计算思维可以帮助工程师使用数学和物理知识，设计出高效、安全的产品。

4. 机器学习：在机器学习中，需要使用大量数据进行模型训练和预测。计算思维可以帮助数据科学家快速有效地处理数据，并使用各种算法构建模型。

5. 游戏开发：在游戏开发中，需要使用计算思维来处理游戏逻辑、物理模拟和图形渲染等方面的问题，从而实现各种游戏功能。

七、儿童犯罪的典型案例？

陈某故意杀人案

　　(一)基本案情

　　被告人陈某因多次向前妻钟某某催讨欠款无果，心生不满，扬言要杀死由其抚养的亲生女儿陈某某(被害人，时年5岁)以威胁钟某某。2013年8月27日11时许，陈某带陈某某乘坐摩托车外出，途中再次向钟某某催讨欠款未果，遂将陈某某手脚拎起，头部朝下，连续往柏油路面撞击数下。陈某某当场口吐白沫，不省人事。陈某见状顿感后悔，抱起陈某某乘坐摩托车来到xx县公安局xx派出所求救并投案。陈某某被民警送往医院抢救，因陈某某双侧额叶脑挫裂伤，硬膜外血肿，­前窝、­中窝、右侧额骨、左侧枕颞骨和右侧眼眶等多处骨折损伤，构成重伤，经抢救后脱离生命危险。

八、嵌套原理的典型案例？

嵌套指的是在已有的表格、图像或图层中再加进去一个或多个表格、图像或图层，亦或两个物体有装配关系时，将一个物体嵌入另一物体的方法。

C语言中，所有的执行语句都只能出现在函数之中。

同样，函数的调用也只能出现在某函数的函数体内。

函数的调用以两种方式出现：函数的嵌套与函数的递归。

C语言中，所有函数的定义都是互相平行和独立的，一个函数的定义不能包含另一个函数的定义，即不允许函数的嵌套定义。

但函数的调用可以通过用一个函数调用另一个函数来实现，这就形成了函数的嵌套调用。

C语言不限制嵌套的个数和层数，这样我们就可以自由，合理的组织程序的模块结构。

例：利用公式e=1+1/(1!)+1/(2!)+1/(3!)+1/(4!)+...近似计算自然数e。近似的程度为n。

算法按两层进行：

函数fac_v()计算1/(m!) (m=1,2,3,,,n);

函数cal_e()计算1+1/(1!)+1/(2!)+1/(3!)+1/(4!)+...+1/(n!)，作为e的近似值。

函数cal_e()调用fac_v()获得1/(m!) (m=1,2,3,,,n)的值，而主函数main则调用cal_v()得到自然数e的近似值。

程序如下：

#include

main()

{

double cal_e(int);

int n;

printf("请输入一个整数：");

scanf("%d",n);

printf("自然数e的近似值为%lf\n",cal_e(n));

}

double cal_e(int n)

{

double fac_v(int);

double e=1.0;

while(n)e+=fac_v(n--);

return(e);

}

double fac_v(int m)

{

double v=1.0;

while(m)v/=m--;

return (v);

}

在上例中每个函数（包括主函数）都很简单清晰，整个程序执行的流程也很清楚。

九、职权法定的典型案例？

田某、姜某某诉密山市征收办补偿安置协议案

基本案情

2012年6月28日，密山市人民政府作出《房屋征收决定》，对田某、姜某某的商业用途房屋进行征收。2013年6月3日，田某、姜某某与密山市征收办签订了《补偿安置协议》。双方约定，对田某、姜某某按照产权调换方式进行安置补偿，密山市征收办负责为其建造回迁商服房屋，并支付房屋差价款。协议履行中，田某、姜某某发现密山市征收办未按照双方协议约定的房屋结构建造拟回迁安置楼房，已建成的楼房不能作为非住宅使用，故提起行政诉讼，请求密山市征收办赔偿被征收房屋损失及房屋差价款。

裁判结果

虎林市人民法院经审理认为，田某、姜某某与密山市征收办签订的《补偿安置协议》及双方关于框架结构的约定，是双方真实意思表示，不违反法律、行政法规的禁止性规定，协议合法有效。密山市征收办未按照约定的框架结构为二人建造商服房屋的行为构成违约。因回迁房屋已竣工，房屋结构已无法更改，密山市征收办在事实上已不能履行双方约定的义务。故判决密山市征收办赔偿田某、姜某某被征收房屋损失，并支付房屋差价款。密山市征收办不服，提出上诉。鸡西市中级人民法院判决驳回上诉，维持原判。密山市征收办仍不服，向黑龙江省高级人民法院申请再审。黑龙江省高级人民法院经审查，依法驳回其再审申请。

典型意义

本案是关于行政机关未按约定履行行政协议引发纠纷的典型案例。行政协议类案件属于行政诉讼中的新类型案件。行政协议是行政机关为实现公共利益或者行政管理目标，在法定职责范围内，与公民、法人或者其他组织协商订立的具有行政法上权利义务内容的协议。

行政协议基于双方的真实意思表示而达成，作为行政协议一方当事人的行政机关，应遵循公平、平等、自由、诚实信用、依约履责的原则，在履行协议过程中应信守承诺，严格按照协议约定履行协议，不能随意单方解除协议、拒绝履行协议或者拖延履行协议，确因法定事由改变政府承诺和协议约定的，要依法做好解释说明和协议解除变更的善后处理工作，以充分保护相对人的合法权益。在协议合法有效的前提下，行政机关不依法履行、未按照约定履行协议，给行政相对人造成损失的，应依法予以赔偿。本案中，行政机关在签订协议后，未按照约定履行协议，最终导致履行不能。法院判决行政机关赔偿损失，对于加强信赖利益保护，依法维护行政相对人的合法权益，助推法治政府、诚信政府建设都具有重要意义。

十、质量事件的典型案例？

下是几个比较典型的质量事件案例：

三聚氰胺事件：2008年，中国发生了一起三聚氰胺污染事件，导致数千名婴儿患上肾结石和其他疾病，导致数百名婴儿死亡。这一事件揭露了中国食品安全监管的问题，并引起了全球对中国产品质量的质疑。

霉变面粉事件：2012年，中国一家食品厂被曝光生产霉变面粉，该面粉被用于生产饼干和面包等食品。这一事件引起了公众的恐慌和对食品安全的担忧。

大众汽车排放门事件：2015年，大众汽车被曝光在美国和其他国家销售的柴油车中使用了非法的排放控制软件，导致车辆排放超标。这一事件引起了全球范围内对大众汽车的质量问题和道德问题的质疑。

镉污染事件：2019年，中国湖南省一家化工厂被曝光存在镉污染问题，该厂的废水被排放到当地的水源地，导致当地居民饮用水中镉含量超标。这一事件引起了公众对中国环境污染和企业环保责任的关注。

这些质量事件的发生，给企业、政府和公众敲响了警钟，也促进了相关方面对于质量问题和食品安全等问题的重视和加强监管力度。