一、薪资谈判技巧和思路？

1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

二、谈判的技巧和思路？

1. 准备充分，了解对方：在谈判前，要了解对方的立场、需求和利益，以及可能使用的策略。

2. 定义问题，明确目标：明确谈判的目的、范围、限制和关键议题，以便达成可行的解决方案。

3. 提出自己的观点：清楚而明确地阐述自己的观点和利益，并表达自己的期望和需求。

4. 积极倾听对方：听取对方的意见和观点，并通盘考虑，以便找到合适的解决方案。

5. 掌握信息，分析数据：充分掌握最新的市场信息和价格趋势，并使用数据分析来支撑自己的观点和需求。

6. 提出方案，创造价值：设计创新的解决方案，以解决问题，并创造双方都能够获益的价值。

7. 让步和妥协：在保证自己利益的基础上，根据情况进行让步和妥协，以达成共同的协议。

8. 良好的态度和沟通：在谈判中保持良好的态度和沟通，尊重对方的观点和意见，并展现自己的专业和友善。

以上是谈判的一般思路和技巧，需要具体根据不同的情况进行调整和应用。

三、餐饮创新的想法和思路？

餐饮创新的想法与思路可以采用多种方式，包括：

1.根据当地不同的历史与民俗文化，利用当地的传统特色菜品进行创新，开发出更别致的菜品；

2.与客户进行积极交流，了解客户对于口味、菜品选择等方面的要求，开发出更符合客户喜好的新菜；

3.根据市场需求，结合最新技术，将烹饪中传统的加工手法进行创新；

4.结合社交媒体，利用社交媒体平台进行菜品宣传和推广。

四、车险业务发展思路和想法？

1、车险业务当前现状 当前公司起步不到一年时间,团队人员和业务规模还不大,而车险市场变化比较快,透明度越来越高,很多车险

2、未来公司车险业务发展想法 根据我们腾晟和当前西安本地车险市场发展状况来看,车险业务的发展还是要依靠团队去开展,因为个

3、晋升发展 对业务人员想晋升发展为业务骨干的,首次考核业绩达到5万以上即可晋升。从业务骨干晋升到团队管理者首先团队业绩

五、片区管理的思路和想法？

片区管理的思路与想法主要靠科学的组织来实施。首先应当明确片区内物业的定位，然后结合规划、运营、安保等多方面的因素，确定片区内系统完善、周全的管理机制，其次要建立一套能提升物业服务水平及特色服务的片区治理方案，最后要注重以客户视角来进行管理，不断改进服务，增强管理的实效性。

六、谈判思路与方法？

1、谈判前要有充分的准备：对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限等等。

2、谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

七、中厨方面工作思路和想法？

在学厨的过程中，我学到了每天做自我评估和小总结有多么重要。其实工作总结并不是什么新鲜事，上班的时候也做，只不过频率更低。但在厨房里就不一样了，因为做出的菜永远不可能是完美的，每次做好一道菜，自己都会写下在味道，口感，摆盘上可以改善的地方。每次进厨房都要写，这样进步会更快。

当然这套逻辑也可以运用在任何事上。回想上周的实操课，因为食材和步骤开始繁多复杂，做菜时看着食谱上的一大堆字容易让人手忙脚乱。针对这个问题，我让自己的笔记更简化，比如把沙拉部分的食材用颜色笔圈起来，酱料的食材用另一个颜色划下横线，这样更一目了然。

实操课前的写好的时间表

在厨房里心急，是因为有时候想用某个厨具时，别的同学刚好也在用(课室的料理机等器材有限，要轮流着使用），自己的节奏就容易被打乱了。所以后来我自己把实操课的时间表都计划好，先做哪些花时间的步骤，每个步骤要花多长时间都写好，这样在厨房里每做好一步就打个勾，有井有条，心里更踏实。

plan 计划，execute 执行，review 回顾，再循环，这简单的三部曲真的帮了我不少，而且它们也适用于做任何事情。现在我不仅会在厨房里做好时间表，平常每天的工作也会计划好，分享一下做工作计划中得出的经验：

1. 分时间段计划

计划当然是越详细越容易执行，但每个人的工作习惯不一样，你可以按照适合自己的节奏将时间分段。比如刚开始做计划时，你可以先用一天做单位，写下每天需要做的事情，习惯后再慢慢详细计划到每两个小时，每一个小时。

2. 写下完成度

有时候工作状态不好，没能按计划进行，也没有关系，不要心灰意冷地将全盘计划打翻。先写下每项任务完成了多少，有利于下一步的总结和了解不同任务所需的时间，对之后的时间计划也很有帮助。

3. 自我回顾和总结

其实总结回顾和计划一样重要，缺一不可。对于那些没能完成的任务，回顾原因，总结改进方向，坚持下去，就能快速提高工作效率，成为更棒的自己！

回到蓝带课程，这周主要围绕着根类蔬菜转，像有百吃不腻的土豆，没想过，自己这么熟悉的土豆也有上百个品种之分

每个品种的土豆因为所含的淀粉量不一样，所以质地也不同。Chef示范了怎么用多种土豆做出不同口感并融合成一道菜：

用celeriac块根芹泥为基底的松饼，跟清爽的苹果沙拉特别搭

新鲜的茴香沙拉：fennel茴香在茴香汁里煮，保持蔬菜原有味道；洋葱圈一部分在烤箱里慢烤，把所有的甜味都逼出来，另一部分炸成香脆的洋葱圈；配菜是无花果和芝麻叶。

根类蔬菜少不了我们中国代表，白萝卜。Chef的做法是先把白萝卜放进清水里煮出苦涩味，再放进高汤里煮吸取精华，最后配上特制味噌淋酱，好吃！

八、人居环境提升工作思路和想法？

提倡环保，号召人民一起动手铲除杂草，打扫卫生死角，并派专人保洁，只有全民行动起来，才能搞好人居环境的提升，关键是人，比如包区域打扫，轮值，大家互相监督，都是好办法

九、发展乡村特色产业思路和想法？

1、思路：乡村振兴，产业兴旺是基础。要聚集更多资源要素，发掘更多功能价值，丰富更多业态类型，形成城乡要素顺畅流动、产业优势互补、市场有效对接格局，乡村振兴的基础才牢固。

2、想法：

　　——农产品加工业持续壮大。农产品加工业营业收入达到 32 万亿元，农产品加工业与农业总产值比达到 2.8∶1，主要农产品加工转化率达到 80%。

　　——乡村特色产业深度拓展。培育一批产值超百亿元、千亿元优势特色产业集群，建设一批产值超十亿元农业产业镇（乡），创响一批“乡字号”“土字号”乡土品牌。

　　——乡村休闲旅游业优化升级。农业多种功能和乡村多重价值深度发掘，业态类型不断丰富，服务水平不断提升，年接待游客人数超过 40 亿人次，经营收入超过 1.2 万亿元。

　　——乡村新型服务业类型丰富。农林牧渔专业及辅助性活动产值达到 1 万亿元，农产品网络销售额达到 1 万亿元。

　　——农村创新创业更加活跃。返乡入乡创新创业人员超过 1500 万人。

十、党建引领发展的思路和想法？

贯彻落实党建引领发展，一是要坚持把党的政治建设摆在首位。要旗帜鲜明讲政治，正确把握政治方向，坚定站稳政治立场，牢固树立“四个意识”，切实增强“四个自信”，不断提高政治站位，切实开展好党建各项工作。

二是要坚持“抓党建是最大政绩”的根本要求。聚焦党建主责主业，树立抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职的理念，全面落实党建工作责任制。构建党组织书记履行“第一责任”、党建分管负责人履行“直接责任”、领导班子成员履行“一岗双责”的“1+2”领导干部党建责任体系，定期开展党建述职，进一步落实党组织管党治党政治责任，督促党的领导干部践行忠诚干净担当。

三是要坚持强化队伍建设的根本保障。深入开展“大学习、大讨论、大调研”、持续推进“两学一做”学习教育制度化常态化，切实加强干部培养，不断增强党员干部严实政治规矩意识，坚持作风建设永远在路上。

四是要坚持党建引领促发展的根本目的。要持续用力转理念转方式，加强党建引领促发展谋划推动发展的具体思路、工作举措和实际成效。