一、如何和领导谈判争取自己的利益？

1. 首先需要明确，与领导谈判是为了争取自己的利益，这是一个非常正当的行为。2. 在谈判之前，需要做好充分的准备工作，包括了解自己的权益和利益，了解对方的立场和需求，制定谈判策略和计划。3. 在谈判过程中，需要保持冷静和理智，不要情绪化和激动，要尊重对方的观点和意见，同时也要坚持自己的立场和要求，寻求双方的共赢。4. 在谈判结束后，需要及时总结和反思，了解自己的不足和优势，为下一次谈判做好准备。5. 此外，还可以通过提高自己的谈判技巧和能力，如沟通技巧、表达能力、心理素质等方面的提升，来更好地与领导谈判争取自己的利益。

二、谈判时如何表达自己的意见？

1．两分法 用辩证的方法先肯定对方的意见有合理的因素，再提出自己的不同意见。比如在讨论怎样搞好集体卫生时，有人提出一个小组连着搞一个星期，而你觉得不妥，认为还是一个小组搞一天好。这时，你不妨这样说："刚才××提出的意见有一定的道理，也是一种方法，但我以为还是一个小组搞一天比较好。"接着，你可以具体说说理由。先肯定对方，再提出不同意见，这样显得公正和客观，也容易让人接受。假如硬梆梆地直说，很容易形成紧张气氛，给人家难堪而迫使人家不肯放弃自己的意见。　　

2．商量法 尽量用商讨或询问的口吻，不用命令或过于绝对的语气。当你要表达不同意见时，先可用较温和的口吻来说，比如："你的意见是这样，我觉得是不是可以那样？说不定那样会更好呢？你再想想。"或者这样说："我们能不能换一个角度来考虑？你看那样行不行？"先商量，当对方仍坚持己见时，你再用坚定的语气也不迟。商量是尊重人的表现，你非常尊重人家，即使人家不想否定自己的意见，不想接受你的意见，也会充分考虑你的意见，并给以相应的尊重。　　

3．为难法 在表达不同意见时，先表现出明显的不好意思和为难情态。当你的意见与对方的意见分歧较大时，在说出来之前，你可表现出犹豫不决或吞吞吐吐的样子，让对方有心理准备，让对方劝你说出来："讲吧，没关系的，有什么不同意见就直说吧。"此时，你就可以直接告诉对方："我们一直合作很好，我这个人也很直率，你也非常痛快，我就不客气了。"待彼此感情沟通后，再说出自己的不同意见。表现不好意思和为难情态，是一种退让，它给对方的是一种宽慰，一种暂时的有利，以便使自己的进击有了基础，最后达成心理上的平衡。　　

4．析弊法 由对方的观点推导出可能产生的不良后果，在此基础上，再提出自己的意见。你要提出不同意见，肯定对人家的意见不满意，对方的意见弊端在哪里呢？你得好好思考一番，尽可能多找一些出来，你给对方的意见找的毛病越多，否定起来就越容易，一旦人家的意见被否定了，自己的意见被人接受的把握就大了。不破不立，讲的就是这个道理。分析别人意见的弊端要实事求是，要有理有据，不能无中生有，更不能任意扩大。　　

5．借助法 借助他人的观点和做法来替代自己的不同意见。

三、如何扮演好自己在团队中的角色？

首先要明确定位，自己在团队中被赋予的职责要明确。明确职责之后就要尽职尽责。然后要具有团队意识，能够与团队中其他人相互协调、合作，这其中最重要的是沟通，不断磨练自己的沟通能力很重要。

最后要处理好与团队负责人的关系，要锻炼自己如何向负责人报告的能力，抓住重点，分析利害，辅佐上级都很重要。

四、人的多重角色应该如何转换？

1增强自己的综合素质。 想要顺利进行角色转换，首先应该增强自己的综合素质，不管你是学生转换成职场人，还是员工角色转换成领导角色，都需要过硬的能力，要不然会觉得力不从心。

2提前进入角色状态。 想要顺利进行角色转换，不能等到必须角色正式开始的那一天才进入状态，角色转换的适应期是比较长的，需要提前了解角色各方面的知识，让自己提前进入角色的状态。

3慎重进行多角色转换。 大家不是演员，如果同时多角色进行转换，肯定是无法融入其中的。所以，除非是迫不得已，一定要慎重进行多角色转换，学会适当减少过多角色之间的转换。

4学会心理暗示。 每天对着自己说，我必须进入角色，我已经是角色里的主人翁了。还要注意把握生活中的细节，让自己的装扮和朋友圈都进入角色，让自己慢慢熟悉角色，找到感觉。

5借助特殊仪式转换角色。 现在学生有毕业典礼、入职员工有入职仪式等等，在这些特殊的仪式上，大家穿着进入角色的制服，还会喊着宣誓的口号，这些特殊的仪式告诉自己，正式的新角色已经转换了。

6在角色转换中找到自我。 人这辈子要经历很多的角色转换，很少人一辈子永远都只有一个角色，一个身份。在角色转换的过程中，大家要迅速找到自己的定位，并且能够理智判断出自己到底适不适合这个角色，如果角色确实不适合，也不要勉强自己，要在角色转换中找到自我。

五、ug中如何调整自己想要的位置？

按住鼠标中键旋转和移动就可以了。

六、谈判中的后发制人策略如何实施？

谈判中后发制人策略的实施：

一、避其锋芒、挫其锐气。面对强大的谈判对手时，最好办法就是避其锋芒，挫其锐气，这是赢得胜利的关键。

二、声东击西、出其不易。在错综复杂的谈判中，指东打出，迷惑扰乱对方，不给或尽量少给对方思考斟酌的时间，让他跟着自己思路走，往往会取得意想不到的成功。

三、一发即中、一鼓作气。打蛇要打七寸，抓住关键，全力出击，一鼓作气拿下。

七、如何摆正自己的位置和身份？

你自己是什么样的职务就是什么样的身份，没必要一副高高在上或者清高的样子。不管你做到多大的官，都要保持低调，越低调越好，这对你仕途的前进有很大的帮助。

如果你只是单位里的普通员工，那你就做好一个螺丝钉应尽的职责。礼貌待人，不卑不亢，做好自己的本份工作即可。

八、如何实现新教师角色的转换？

一、 树立教师形象，适应角色变化

当我们进入中学的校门时，我们就要清楚，我们的身份已经变了，这就要求我们在自己的岗位上好自己的角色，、为此，我认为我们应该做到以下几个转换：

1、身份的转换

如一个人在家是儿子的父亲、妻子的丈夫；在商场是一位顾客；在公汽上是一位乘客，不同的场合，我们扮演着不同的社会角色，这就要求我们的言语、行为等等，甚至可以小到像衣着都要做很大的调整，特别是我们刚毕业的新教师，由于我们刚从大学的校门走出来，衣服可能是学生装或者说接近学生装，别小看这样一种小事，有时，会让我们很难堪，经常会被门卫值班室人员误以为是学生，为了简省不必要的麻烦，新教师的衣着还是要尽量成熟一些，这样做还有一个好处就是，可以提高教师在学生中的威信。

2、职业定位的转换

我们每一个人的职业都是有定位的，如人们对医生的职业定位是：问诊开药、治病救人；对律师的职业定位是：巧言辩护、维护权利；对教师的职业定位是：传授知识、教书育人。为此，我们的言行举止都应该想到我们十一个老师，应该尽可能地去影响学生、引导学生，教会学生做人，教会学生生活，教给学生知识，而不能做一些败坏师德师风的事情。

3、期望值的转换

新教师往往对自己的职业生涯有着很高的期望值，有着很美好的职业向往。但由于教师角色行为的复杂性，新教师在角色适应中总免不了受到角色冲突的心理考验。新教师在走上讲台后可能都会遇到这样一个问题：

我们花大力气认真备课，希望把知识全盘地毫无保留地倒给学生，可是得到的回应却事与愿违：新教师往往满怀信心走向讲台，灰心丧气走出课堂。上课竟然成为一种折磨！看着闹哄哄的课堂，看着精心设计的内容没有人理睬，或者说理睬的人不多，无论你怎么提高声音，溢满心头的只有无可言状的挫败感。真是：“表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑。”为此，我们要降低期望值，同时，也要我们找一下自身的原因，尽快调整心态。如果这些转换我们都做好了，我们就在学生面前亮好了第一次相，也树立了良好的第一印象，这就为我们下一步的教学工作作了一个小小的铺垫。

二、 组织教学，狠抓备课

1、时间投入要够

2、资料准备要充分

对于新教师来说，不要老是依赖学校，该买的资料一定要自己买，手中的资料多了，多查阅，多补充，才有可能在上课的过程中做到得心应手。

3、备课环节是关键

这一点，因人而异，就我个人而言，我是这样做的：先总体浏览一下教案和课本，以便控制讲课的深度、广度，看哪些知识比较生疏，针对较生疏的知识，我们就要查阅大量的资料，在弄清楚的前提下，再来写教案，写教案的过程中，不要照着别人的抄，一定要写出真正属于自己的教案来，教案出来后，一定要反复看，反复记，琢磨这节课的重点、难点，同时做一些题目，如果讲一节课，重点、难点不突出，给学生的感觉就是“东打一锤，西打一棒”，最终会影响你的教学效果。

4、上课是教学的最重要的环节

课堂是学生获得知识的重要场所，要上好课除了备好课外，对新教师的综合素质有很高的要求。衣着要庄重合体、教态要自然大方，不要将学生的注意力吸引到其他地方去；同时要有明确的讲课思路，语言表达顺畅、内容安排得当；还要有一定的掌控能力以保证课堂秩序；也可以通过听一些有经验的教师的课来提高自己的教学水平等等。

三、培养学生的兴趣

这是一个人人都会说，但真正做起来又相当困难的话题，有很多学生会说“老师，你的课讲得好，学生自然会听。”其他科目我不清楚，至少我们地理是这样，由于地理是个交叉学科（有地理知识，有数学知识，有历史知识，有物理知识等），这就要求我们老师具有较丰富的科学文化知识，在讲课过程中，如果只讲地理知识，会让学生感觉到枯燥、乏味，多穿插相关科目的知识，会使学生的兴趣大为提高。

四、为人要谦逊

初出茅庐，难免会有一小部分老师，觉得自己才高八斗，摆出一幅盛气凌人的驾势来，这样会使你周围的人远离你。当我走进会泽一中时，当时给我的感觉就是“会泽一中无弱者”，所以，我在开始的一段时间里还感到自卑，由于我比较笨，所以，我对于自己不懂的一些问题，我经常会跑去问同组的老教师，他们都毫不吝啬的给我详细讲解，真的让我受益匪浅，试想，如果摆出不可一世的样子来，那谁也不会告诉你，这只会增加自己的教学难度，用我们李校长的一句话说“扶着师傅的肩膀前进”，在此，我真的很感谢我的师傅。

五、对学生要不要偏心，善待差生

只要是好学生，老师都喜欢，但我们喜欢不要在学生面前表露出来，在学生面前，我们还要故意装作满不在乎好学生的样子，更多地去关注差生，只要差生的成绩上来，你的教学成绩一定很好，我的具体做法就是：课堂上多提问差生，尽管答得出来还是答不出来，我们都应该给予表扬，另一方面，在批改作业时，可以在差生的作业本上写一点鼓励的话语，这样会让差生觉得：“老师还是很在乎我的”，差生的学习兴趣也就培养了一部分。对于极少一小部分纯粹不想学的学生，我们就用软办法哄他，让他上课不捣乱，以保证我们的教学。 新教师角色转换，从不适应到适应，从内心彷徨到专业发展，既是一个艰难的历程，也是一种心灵的洗礼，一种走向成功，走向幸福的“蜕变”过程。我们在选择了做教师这一职业后，要作好充分的心理调适，有准备的去做教师！充满热情地去做教师！终身的去做教师。

九、如何和强势的甲方谈判？

1，站在甲方的角度考虑问题。通过提问、探寻他们的种种想法，认真了解甲方的需求。

2，与甲方保持充分的沟通与交流。出现分歧时，一定要适当的引导客户，了解自己的思维和作品。

3，拿出诚恳的态度，保持自信心态。让客户感受到你的坦诚和真诚，使客户相信你。同时也要相信自己可以设计出让甲方满意的效果。

十、在沙漠中如何辨别自己所在的位置？

一、用仪器判定方向

用罗盘和地图标定方向是早期沙漠探险中常用的方法，这种方法首先要知道自身所处的位置，根据地图标定目标地区的位置和方位角，然后根据罗盘所指的方位角行进。

由于沙漠中不可能沿直线行军，用这种方法时要不断地校正方位，不然的话很难到达预定目标。在长距离沙漠探险和穿越中，准确到达目的地或在茫茫沙海中找到预投的补给品是非常困难的。目前所有的沙漠探险队几乎都使用GPS导航。

二、利用自然特征判定方向

（1）用北极星判定方位北极星是正北天空中一颗较亮的恒星，夜间找到了北极星就找到了正北方。北极星是小熊座的a星，大熊座（主要是北斗七星）和仙后星座位于北极星的两侧。我国位于北半球，终年夜间都可以看到北极星。

（2）利用太阳判定方向太阳东起西落是最可靠的“指北针”。太阳由东向西移动，而影子则是由西向东移。

例如，在我国西部的沙漠，早晨，太阳从东方升起，一切物体的阴影都倒向西方，中午时太阳位于正南，影子便指向北方，下午，太阳到正西，影子则指向正东。

在塔克拉玛干沙漠周围世代生活的维吾尔族驼工就是靠这种方法在沙漠中行走，绝不会迷失方向。当然还有一些较精确的方法判定方向，如“立竿见影”法、手表判定法等都是在沙漠探险中很有用的。

（3）利用沙丘走向判定方向风是塑造沙漠地面形态的重要因素，在我国西北地区，由于盛行西北风，沙丘一般形成东南走向，沙丘西北面是迎风面，坡度较小、沙质较硬。东南面背风，坡度大、沙质松软。