一、谈判开场步骤？

第一个：开门见山法（言简意赅），你的主题是什么，你的内容大概有什么，你会花多少时间来讲。

第二个：故事开场法。用故事开头，直接开场（例如：奥巴马）

第三个：赞美法。适合官方场合1、具体到一件事情2、尽量是小事件3、尽量讲观众想象不到的事情

第四个：想象法。第一句话：让我们想象一下......

第五个：游戏法。用游戏的方式吸引大家的注意力1、游戏要简单2、尽可能不要发生肢体的碰撞

第六个：引用法。（开场用会让人感觉很权威

第七个：历史上的今天 引起大家的好奇！

第八个：道具开场法，拿着和自己演讲内容有关的道具！

第九个：承上启下开场法。适用于参加峰会、论坛；先讲前面的人说的话，找到点与你的内容相结合。（例如：马云）

第十个：提问法。能激发大家的好奇心，让大家参与进来

二、法律谈判的步骤？

谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提，通过富含技巧的交流找出对策，这便是谈判学的精髓。严格意义来说，从来没有纯粹的法律谈判。因为诉争，本质是商战，商战背后是利益。

从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。极力说服对手认同，或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会，这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。

法律谈判的步骤。始终应当围绕两个关键，一是经济账，二是法律账。

谈判前应充分做好准备，做充分的商务调查和法律风险研判。

谈判中能做到灵活搭配，但又始终不突破原则底线。

谈判后应及时做好固定谈判成果，进行文书确认，资料归档。同时还要专人负责，跟踪落实。

三、竞争性谈判详细步骤？

竞争性谈判的详细步骤，包括要邀约以及进行三轮谈判。

四、商务谈判有哪些步骤？

1. 谈判准备阶段 2．谈判开局阶段 3.谈判摸底阶段 4.谈判磋商阶段 5.谈判成交阶段 6.协议后阶段

五、商务谈判流程和步骤？

商务谈判流程一：谈判计划与谈判准备

A、确定谈判目标及底线。

B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。

C、拟定谈判策略,角色分工及应变措施。

D、商定谈判地点及谈判议程。

E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。

F、选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。

商务谈判流程二：谈判开局阶段

开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段,是谈判的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关系到谈判的主动权。

开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。

商务谈判流程三：谈判摸底阶段

摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段,谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实,协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并首次对双方无争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势,为其做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对最关键问题(价格)谈判的成效;同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。

商务谈判流程四：谈判磋商阶段

磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。

六、工程竞争性谈判详细步骤？

工程竞争性谈判是一种在招标过程中采用的谈判方式，用于解决招标文件中存在的一些疑问和争议，最终确定最终的投标人和合同方案。下面是工程竞争性谈判的详细步骤：

1. 发布招标公告并组织预审。招标人首先需要发布招标公告，邀请符合条件的投标人参与竞争性谈判。然后，对投标人进行资格审核和技术评估，筛选出符合条件的投标人，并通知其参加竞争性谈判。

2. 确定竞争性谈判的时间和地点。招标人需要与参与竞争性谈判的投标人商定具体的谈判时间和地点，并在提前通知的情况下进行确定。

3. 竞争性谈判前的准备工作。在竞争性谈判之前，招标人需要向投标人提供所有相关的招标文件和技术要求，并充分解答投标人对招标文件的疑问和争议。

4. 进行竞争性谈判。在竞争性谈判中，招标人和投标人进行充分的交流和讨论，就投标方案中的问题和技术要求进行深入探讨和确认，以达成最终的投标方案。

5. 确定中标人。在竞争性谈判结束后，招标人根据投标人的表现和提交的方案，结合招标文件和技术要求，最终确定中标人，并与中标人签订正式合同。

需要注意的是，在竞争性谈判过程中，招标人需要充分尊重投标人的意见和建议，确保竞争性谈判的公正和公平。同时，投标人也需要在竞争性谈判中积极参与和表达自己的观点和方案，以争取最终的中标机会。

七、薪酬谈判的六个步骤？

1、开场白：开局阶段，掌握主动权

首先，正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围；其次，不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’；最后要做到行为、举止、言语不要太生硬。

2、观察试探：洞察心理，探测底线，通过观察、启发、诱导了解员工心理。

3、交谈：引导对方、说服对方、拒绝对方

黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意

转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等

不要‘被攻击’：永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人

诚实告知委婉拒绝：期望超出太多时使用

4、小心收局：最后通牒穷追不舍

你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。

不动声色：不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）

最后通牒：态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）

穷追不舍：适当的时间致电询问对方，考虑的如何？

5、让步：程度适度，方法适度

3P付薪

三、薪酬谈判的三个关键

1、向对方询问期望

提问的方式：问题一定会潜在的引导答案

2、问题如何影响你的答案

你经常头痛吗，如果是，多久一次？你偶尔会头痛吗，如果是，多久一次？

篮球运动员有多高？篮球运动员有多矮？

3、向对方询问期望

刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？

您对薪酬要求的底线是多少？

您的期望薪酬是多少？6~8k？还是有其他的想法？

我想了解一下您的期望薪酬，大概是多少？

您觉得自己每年加薪的幅度是多少？

4、回应对方的期望

一般情况，换一份工作的加薪空间为10%~20%……

针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’

加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资

不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）

薪酬管理

四、打压对方的期望，压出谈薪空间

招聘前期介入谈薪，拆分原薪酬结构，告知定薪原则，弱化应聘者的重要性。询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。

1、待遇应当和中国市场的整个行业相比

2、用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望

3、善用第三方资料，打消应聘者的疑虑

4、将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率

5、打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝

八、商铺谈判十大禁忌？

1.准备不足。

如果准备工作做的不充分，谈判容易被动中断。最好能多准备几套预案，以防自己的方案被推翻后，没有第二套方案可以继续谈下去。

2.滔滔不绝，不给对方发言的机会。

有的人口才很好，在谈判中忙于表现自己，滔滔不绝，却缺少重点。

殊不知，谈判是双方互动的一个过程，如果其中一方只顾着自己说，最后的结果就是不知道对方的需求，很难起到一个促进合作的作用。

3.不假思索，急着答复对方提出的疑问。

为了快速达成合作，在谈判中不管对方提出什么疑问，都自信满满的说“这个没问题，可以解决”，这样做看起来是在展示自己的能力，实则是话说太满，不留余地，稍微一不留神就给己方挖了一个大坑。

对于对方提出的疑问，如果不太确定，完全可以告诉对方“我们需要再确定一下，再给您答复。”

4.不够专业，为了发言而发言。

这一点也非常忌讳，如果对某个问题不专业，切忌胡乱发言，引起对方反感。谈判不是为了闲聊，不用担心双方都沉默了会冷场。有时候在紧绷着神经谈了一段时间后，反而需要沉默或者休息，缓和一下紧张的气氛。

5.姿态过低或过高。

谈判双方是公平的，如果有一方姿态站的高，对另一方就不是谈判，而变成命令了，同样，为了达成合作，特意把姿态放低，也容易招致对方趁虚而入，给己方带来不必要的损失。

6.己方谈判人员分工不明确，没有做好谈判前充分沟通。

如果双方是多人参与谈判工作，一定要确定好谁是主谈人员，其他人员打配合，并在谈判之前分配好各自的任务，以及要注意的要点。如果事前不充分沟通，容易发生自己内部说法自相矛盾的尴尬。

7.脱离谈判主题。

这一点在谈判双方都有可能出现，这很正常，据说绝大多数人的注意力仅能维持1.5小时左右，这也是为什么很多电影的时长控制在1.5小时，如果超过这个时间太久，人的注意力就无法保持的像刚开始时那么好。如果谈话脱离了谈判主题，要及时的把话题拉回来，双方如果已经过于疲劳，可以适当休息后再继续。

8.不够坚决。

对于对方提出的要求，如果根本做不到，要肯定的告诉对方，不能给对方留下幻想空间，拖泥带水的后果就是谈了半天没有结果。

9.情绪不稳。

谈判的目的是为了达成一致，不是斗气，一定要控制好自己的情绪，不要慌乱、急躁。

10.谈判结束后不做梳理和总结。

九、谈判口才十大技巧？

1、气势不能输

2、抓住细节漏洞

3、以别的例子来换概念

4、堆砌词藻

5、代入对方的情感获得信任

6、拿准自己的条件

7、给条件设置一条虚无的红线

8、坚持不让

9、礼貌客气

10、不犹豫

十、商务谈判，简述签约仪式的步骤？

签约仪式大体由以下步骤构成

1、参加签约仪式的双方代表及特约嘉宾按时步入签字仪式现场。

2、签约者在签约台前人座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后。3、双方助签人员分别站立在自己签约者的外侧。

4、 签约仪式开始后，助签人员翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由助签人员将己方签了字的文本递交给对方助签人员，交换对方的文本再签字。5、双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌。

6、协议文本交换后，服务人员用托盘端上香槟酒，双方签约人员举杯同庆，以增添合作愉快气氛。 签约仪式结束后，双方可共同接受媒体采访。退场时，可安排客方人员先走，主方送客后自己再离开。